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主要指标分析
「移动办公行业面临一场变革，或是整合？」
——胖头陀
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文 | 康翔
随着这两年移动办公兴起，我开始关注这个领域唯一一家主板上市公司：上海泛微网络科技股份有限公司。
8月25日，泛微网络发布了上市后的第一份半年报——2017年半年度报告。通篇浏览下来，给我的印象就是：持续投入、稳健成长。
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主要指标分析
①收入增长情况：
2017半年度营业收入28,298万元，比上年同期增加50.09%，由于行业特性，软件公司的旺季在下半年，50%多的中期收入增长虽不算亮丽，但已不错。这也反映了移动办公市场的增长和泛微在这个行业内的优势地位。
②利润增长情况
2017半年度净利润为2,793万元，比上年同期增加30.74%；相比收入增长少了一点，结合财报的其他数据来看，这半年泛微加大了市场投入和人才储备，这可能也是公司1月份上市以后应该要做的事情。
面对持续增长的市场和自身较多的现金储备（流动资金：6.66亿元），泛微加大了市场和人才储备方面的投入。虽然在短期内对利润有影响，但从长期来看是能够带来公司的市场占有率和利润的双双提升。
③研发投入分析
泛微上半年研发支出3,607万元；比上年同期增加28.24%；可以看得出来泛微在加大市场投入和人才储备的同时，加大了研发的投入。研发是一个软件公司的根基，持续增长的研发投入对泛微后续的增长会有很好的支撑作用。
④近四年的数据分析
独立的看一个时间段不一定能够看清楚一个公司，我们一起来看看泛微过去四年各指标的情况。
● 泛微过去4年的收入、利润、现金流增长情况：
● 泛微过去4年研发投入情况：
从上述两张表可以看出，近四年泛微收入平均每年30%左右的增长，利润也是平均每年近30%的增长，现金流也是基本每年近30%的增长，而且研发始终保持在相对稳定的高比例投入。
把时间轴一拉长，我们可以清晰的看出泛微持续保持相对高速稳定的增长的核心原因：持续的研发投入和产品创新，这对很多公司来讲绝非易事！
可以说，一个公司要持续稳定发展，产品创新是关键，唯有产品好才能持续赢得客户和市场！泛微持续稳定和高比例的研发投入带来了可观的收入和稳定的增长，几年来公司的业绩没有明显的波动，公司整体运营非常健康。
这也体现了泛微一贯的稳健风格，泛微从成立伊始，无论技术、市场、销售都是稳扎稳打。相对稳定高比例的研发投入，确保了泛微在协同OA市场16年来一直处于行业领先位置。
管理软件行业产品是基础，但只有好产品还是不够的，从泛微上市以来，我一直在比较系统性观察泛微的情况：品牌、产品、渠道及服务，接下来看一下泛微的具体情况…
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品牌辨识度
抽样调查同行业20家公司，经过综合比较，在协同OA、移动办公领域泛微的品牌辨识度是最高的，这可能与泛微在这个行业持续经营16年、一直用心服务客户有关系。
更进一步，从泛微的网站和相关的宣传来看，泛微是目前OA行业第一家也是唯一一家上市公司，另外也是该行业第一家和唯一一家“国家规划布局内重点软件企业” ，这两项都是客观事实且含金量高，得到客户的普遍认可，这对泛微品牌辨识度有很大的帮助。
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标准化产品服务
一个软件公司能否持续增长还有一个很重要的原因就是产品的标准化程度，如果产品不标准就需要项目化定制，那么这个软件企业是很难持续增长的，也无法规模化。
泛微的产品标准化、模块化程度非常高，能满足不同企事业单位的信息化需求，无需代码级别的开发。
与此同时，泛微的产品线非常丰富，是唯一一家覆盖不同组织类型（政府、事业单位和企业）、不同规模（集团、大中小）、不同部署方式（公有云、私有云）的移动办公厂商，包括e-cology （大中型政企私有云部署）、e-office（小微型企业私有云部署）、eteams（一站式移动办公云平台）。
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销售网络覆盖度
目前泛微在全国范围内拥有100多个服务网点，并在全国数百个城市发展百余家经销商作为网络布局的有机补充，从而构建起目前协同管理和移动办公软件行业具有较强竞争力的多层次分布式运营体系。
部分行业相对垄断。企业信息化选型，重中之重就是行业案例。任何一个企业，选择移动办公系统，同行案例是重中之重。
泛微拥有近2万家客户，很多都是行业龙头企业，其中包括PICC、绿地集团、中国能建、上汽集团、浙江物产集团、正威集团、复星集团、百丽国际、上海医药、格力电器、TCL、双汇集团、伊利集团、恒安集团、万达集团、王府井百货等世界及中国500强企业。
好的客户总是稀缺的，在长期合作的过程中，会在行业内渐渐形成垄断态势。随着消费环境的成熟，获客成本会越来越低，利润会越来越高，让竞争对手的压力越来越大。
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整合营销能力
好产品也需要用户知道，这个道理在管理软件行业同样适用，随着消费升级，现在越来越多的人是体验以后再消费！
从泛微的网站和泛微的售前销售体验上来看，无论你是谁，都可以很方便的使用体验泛微最新的OA产品。泛微不关心你是不是同行，这可以看出泛微对自己产品的高度自信，泛微先于同行开展了体验式服务——先试用后付费。
通过产品体验、产品推广会、老客户交流会、呼叫中心、CIO俱乐部等多种推广方式，精确面向目标客户群，进行全方位品牌营销。
我深信体验式销售是未来的发展方向，泛微深谙体验式消费的精髓，也已取得了先发优势，更进一步确定了行业领导者的身份。
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团队发展情况
说一千道一万，任何公司的发展离不开团队。
虽然没有面对面的了解泛微公司内部核心团队，但从泛微的招股说明书和相关年报、公开报道上可以看出泛微的核心团队始终保持稳定，稳定的团队是一个公司持续发展的根基。
我们注意到，泛微的核心团队在一起打拼已逾十多年，而且相对年轻，管理层都是75后，核心团队更是以80后居多，这对公司的后续发展十分关键。
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移动办公市场整体分析
随着移动互联网应用的普及深入，移动办公行业发展迅速，但市场格局较为分散，行业内厂商众多，存在大量区域性定制型厂商，只有少数规模较大厂商具备全国布局，产品交付的能力。
从泛微的公开资料显示，泛微网络专注在OA行业16年，已具备着相当强的技术、资金、经验、标准化服务、人才储备等优势，在越来越激烈的市场中，将长期处于金字塔的头部。
泛微上市不仅为自己带来品牌溢出效应和大量优质资金，也会对该领域的其他厂商构成比较大的压力。从目前的格局来看，泛微有足够的资源和能力来整合当前的移动办公市场。我估计，泛微有可能成为移动办公行业的整合者，让我们拭目以待！
责任编辑：阿由
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