聚指成拳，迪普科技聚焦高价值市场

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责任编辑：阿由

任何事物的诞生和发展，既有一定的偶然性，也有着毋庸置疑的必然性。大到宇宙的起源，小到一家公司的创立，俱是此理。

正如杭州迪普科技有限公司（以下简称：迪普科技）的问世——这家公司成立于2008年。

对于网络安全和应用交付领域来说，那是一个四海升平、八方宁靖的时代，倘若没有划时代的技术变革，一间新成立的公司很难在市场中觅得良机。不过，以云计算和物联网为代表的IT技术革命已经在孕育中……

对于迪普科技来说，这是一个再好不过的机会。一直以来，迪普科技都希望以全新的技术理念及愿景，全面满足客户出于安全、可用及加速等因素的考虑，不断孳生的新需求。

大力拓展价值行业

一晃11年过去了。迪普科技已经从一家小公司，成长为业内公认的网络安全骨干企业，并于今年4月成功在深交所挂牌上市，其“让网络更简单、智能、安全”的理念也得到了产业界的积极响应。

日前，迪普科技2019年合作伙伴大会在海南三亚隆重召开，来自全国各地的合作伙伴、行业专家、媒体及分析师们齐聚一堂，在数字化转型的大趋势下，共同探讨未来网络安全市场发展的新方向。

迪普科技董事长郑树生在大会的致辞中指出，创新永远是公司的立身之本和发展方向。11年来，迪普科技初心不改，精心打造了一支高素质的研发和服务团队，致力于输出高价值的行业解决方案，为客户的数字化转型保驾护航。

他表示，上市不是目的，只是迪普科技发展历程中的一个阶段而已。迪普科技将集中资源，在公安政法、医疗和金融等高价值行业持续发力，通过持续不断的研发创新和市场耕耘，在高端安全领域打造品牌、占据高位。

基于此，郑树生将2019年视作迪普科技在价值行业大力拓展的元年。对于迪普科技来说，连续三年的快速增长，以及上市带来的资本加持效应，使得该公司能够更加聚焦高价值行业，进一步实现自身的能力演进。

目前，迪普科技已经实现了全系列产品的解决方案化，形成了以安全为核心的方案体系，涵盖安全防护、视频专网安全管控、自安全园区网、自安全分支机构、应用交付、安全检测与服务等场景化和标准化解决方案。

针对特定行业的个性化需求，迪普科技还可以通过解决方案的交付模板和不同场景化解决方案的组合加以满足，从而实现对价值客户的全方位覆盖。

构筑差异化竞争优势

本次大会期间，主管技术的迪普科技副总经理钱雪彪与主管市场的迪普科技副总经理康亮一道，就产品研发与市场推广等问题，接受了多家媒体的采访。

钱雪彪认为，迪普科技的网络基因较重，这可能是由于公司的核心团队大多来自强势的网络厂商。正是由于这个缘故，迪普科技尤其看重网络和安全的融合，讲求整网安全，并将安全产品置于网络核心。

与对等的安全厂商相比，迪普科技更懂网络；与通常的网络厂商相比，迪普科技更懂安全。独特的基因和双重的身份，加之与众不同的网络安全理念，为迪普科技构筑了巨大的差异化竞争优势，钱雪彪表示。

最近几年，国内网络安全市场增速惊人，市场竞争日趋激烈和焦灼，客户的场景化需求也愈发凸显。迪普科技具有非常强的行业定制化能力，能够根据客户的需求提供个性化、场景化的解决方案，这也是它的核心优势之一。

据康亮介绍，从成立至今，迪普科技已经服务于超过10000家客户，涵盖了运营商、政府、电力、能源、金融、 交通、教育、医疗等行业，其理念、产品与解决方案已经得到了市场的高度认可。

当前，随着云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的快速发展，安全防护也超越了传统意义上的范畴，变得无处不在，这就使得迪普科技提倡的“整网安全”及“自安全网络”变得愈发深入人心。

合作共赢走向成功

具体到自身，迪普科技已经开始加速将原有以硬件为主体的产品体系，统筹转向以软件为核心的解决方案，并基于云、AI以及威胁情报联动等，为客户提供定制化的产品，真正实现网络和安全的深度融合。

以态势感知为例，与其他安全厂商相比，迪普科技的主攻方向不同，目前在核心算法等方面处于领先地位。不过康亮也坦承，迪普科技在品牌推广方面还略欠火候，未来将会联合更多合作伙伴，共同做大做强、深挖市场。

本次大会的主题是“聚指成拳·铸网唯安”，迪普科技表示将通过建立透明、开放的合作模式，坚定核心渠道战略，采用连贯的合作渠道政策，与合作伙伴们共享价值，成就广大客户的商业成功。

长期以来，迪普科技每年将至少15%的销售额用于研发投入，这种魄力不仅业内少有，同时也为自身带来了雄厚的技术积淀和行业积累，并且在一些最新的应用领域，譬如5G等应用场景里取得了可喜的进展。

康亮认为，高价值市场是众矢之的，能力要求非常高，考校的是公司战略的理解力和执行力。与其他大型公司相比，迪普科技的优势是更加专注，并且在解决方案方面具有比较突出的“原创”能力。

与高价值行业相对应的，则是对供应商的高标准、严要求。以运营商市场为例，虽然现在很大一部分的业绩被标准化产品占据，但是随着合作的不断深入，高价值、定制化的产品终会赢得运营商的高度认可和规模采购。

涓涓不壅，终为江河。迪普科技希望能够在这个大安全的新时代，纵情放歌。