李开新：周鸿祎给360手机2017年打了80分

2017年中国手机市场进入寒冬，但360手机似乎并未受影响。

1月16日，360手机召开年终媒体沟通会，360手机总裁李开新宣布360手机2017年销量达500万台，与2016年持平，其中线上销量占比超过80%。

《壹观察》向李开新提了两个问题：360手机盈利问题，以及周鸿祎怎么看？

李开新对此回答称：360手机在2017年实现了真正的盈亏平衡，其中包括了人员和研发等所有成本。周鸿祎对360手机2017年打了80分，不足之处是老周希望做更大的量，这也是360手机未来的方向。

2017年360手机共发布了6款产品，上下半年各发布了三款，相比2016年机型更为精简，但出货效率更高，平均每款机型超过80万的出货量有效分摊了供应链涨价的成本，并且可以更加集中营销和线上渠道资源。

李开新表示，作为互联网手机品牌，360手机在2017年重大电商节上都有突出表现，比如京东618期间360手机销售额同比增长128%，双11前三个小时销量超过2016年全天。360手机2017年12月第一次与京东联合举办“超级品牌日”，N6 Pro、N6、N6 Lite超级单品日销量皆超过双11期间总销售额，并且三款产品京东好评率皆超过98%。

这实际上体现了李开新一直主张的“高效”和“良性循环”。

周鸿祎二次杀入手机市场之后，曾寄希望于通过价格战迅速获得市场份额，并通过规模效应提升360手机的移动互联网运营能力，并且为360移动业务找到新的用户入口。

不过后来市场证明，智能手机更倚重制造能力和供应链掌控，过去强调价格战不可避免的带来业务亏损，不可持续，并且对品牌也会带来伤害。周鸿祎此后也对此进行了反思，并将原荣耀销售副总裁李开新招致麾下担任360手机第三任总裁。

李开新2016年2月上任后，给360手机定了个“小目标”，要像造血一样养活自己，最后形成良性循环。

从2017年360手机出货量保持稳定、盈亏平衡，产品更加高效来看，李开新担任360手机总裁的第一年已经完成了这个“小目标”，周鸿祎给360手机“打80分”也在情理之中。

李开新给外界的印象是踏实、低调，与传统互联网手机企业掌门人擅长口水战和互联网营销的传统印象区别明显。李开新2017年甚至决定砍掉了360手机大部分品牌传播费用，希望把有限的成本和有限的资源聚焦在产品上。

在1月16日的年终媒体沟通会上，李开新将360手机的2016年定义为“止血”阶段；2017年是“自我造血，养活自己”阶段；2018年则是九个字：“保增长，求利润，不急躁”。

不过周鸿祎“打80分”显然还是给李开新增加了些许压力。360手机2018年目标销量将提升50%，也就是750万台左右的规模。好消息是360手机作为京东重点力推的手机合作伙伴，预计2018年会得到更多资源和支持；坏消息就是2017年中国智能手机市场进入寒冬，来自中国信息通信研究院的数据是出货量下滑12.3%，其中12月同比下降32.5%，并且2018年预计还会持续下滑。

市场大势下滑，360手机2018年面对的挑战，相比2017年并未减少。

面对新的技术趋势，如人工智能、5G、甚至是区块链技术，李开新的态度仍是“不急躁”。比如人脸识别技术和屏幕指纹技术，李开新认为肯定是发展趋势，但目前技术并不成熟，有技术人员曾建议在360 N6 Pro上增加人脸识别模块，但最后李开新决定不能为了增加卖点概念而影响用户体验。5G方面，作为华为出身的资深通信从业者，李开新认为从3G、4G的行业发展来看，从运营商获得牌照到真正终端行业爆发，中间会有两年的设备生产和网络部署时间，因此预计中国5G手机市场的爆发会在2021年左右，360手机目标的主要工作是做好预研。

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