本文涉及比较深层次的讨论，非喜勿入。
一、这样想对吗？
下面引用一些其他人的论点：
人至中年，有了一些阅历。我发现，周围认识的人中，有很多人，人品非常好，能力也强水平也高。德才兼具，但是一辈子平平淡淡，黙黙无闻，没有发财，也显得“混得不好”。
原因在哪里？可能原因就是因为人品好，心善，正直有自尊。
心善，很多能获利的事，但于心不忍，脸皮不够厚，心也不够辣，弱肉强食，尔虞我诈中，也就抢不到资源财富。自然也不能发财。
正直、有人格，就不屑于宵小之辈的操作，也很容易得罪小人和上司，自然也就没有什么好处轮到自己，更没有什么升迁的机会。
所以，一辈子，自然就不是那么外表光鲜与显得“出人头地”，“混得好”…。
有的人确实是这样，道德品德高尚，才华能力突出，坦然接受因为环境、际遇造成的混的一般。每天有自己喜欢的事情做，坚持学习，不以利益和名声为成功的唯一标准，内心自在欢喜，这绝对是一种人生极高境界。
那我为什么特意拿这段话出来说一说呢？因为这个观点里，透漏出一种酸酸的，吃不到葡萄说葡萄酸的心理。
如果仅仅是拿上面的这些想法，聊以自慰，向现实投降，没有问题。
你没有能力得到，放不下姿态，又没有态度看得开，却觉得别人是心黑脸厚，这就有问题了。进而抨击别人的低级，觉得自己高一个层次，那就错了。即使确实有对人生的思考，我想层次也要降一个等级。
二、是真的吗？
我们来认真思考一下，那些听上去仿佛有道理的言论，是真的吗？
因为利益冲突、职位争夺，合法攻击（比如举报、制造舆论）别人，是道德高吗？不是！但他绝不是不道德的！
搞好领导关系，搞好同事关系，利用这个关系上位，是道德高吗？不是！但他绝不是不道德的！
合理利用人性的弱点，不违法的赚钱，是道德高吗？不是！但他绝不是不道德的！
不要拿大帽子扣人！不要拿道德来评价别人，也不要拿道德来抬高自己！
如果你感觉自己被别人害了，被别人骗了，但是综合研判后，发现人家不违法！那这就是需要你成长的地方。自暴自弃没用，怨天尤人没用，自命清高也没用。
当然，这里法律还没有涉及的范围不能算，毕竟法律总是在事件后面才制定出来。
我们来看看上述几种情况：
举报或者制造舆论这种行为，看似属于卑劣的性格，实际上，你想想如果你真的没有问题，他能扳倒你吗？所以还是要做好自己，即使碰到这种人，他也无计可施啊。
搞好领导关系、搞好同事关系，不应该吗？就算不是为了升职，也应该搞好关系吧。这确实需要你付出大量的时间，去帮忙、去琢磨、去感悟、去实践。这一点并不容易。搞好关系并不是害人啊，而且单纯凭关系，没有工作能力，能上位吗？未必吧。人家或许是能力稍微弱点（也未必），用关系补短板。你呢？你就不能能力稍微强点，再补补关系这个短板吗？
人性有很多弱点，那不是某一个人的，基本上是人类全体的。合法利用人性弱点赚钱，这正是人家的能力啊。我们应该看到这些弱点，即使不屑于利用它，也可以用它来规避自己的风险啊。这难道不值得学习吗？
我们要承认自己有能力达不到的地方，这是一种正常的情况，不需自责。遇到这种情况，我们有两种选择：
承认无知，积极学习，补齐短板，争取在下次竞争中获胜。
承认能力不够，又不想委屈自己，那就坦然接受，去做自己喜欢的事情，不因得不到而酸，也不因未得到而痛。
三、再论道与术的关系
持有上面这样观点的人，我觉得有很多方面是可取的。因为他们心底里是有良善的、有良知的，并且重视规则。这一点难能可贵。
他们只是缺乏了一点，就是不认可术。不喜欢使用谋略，不屑于采用具体的、貌似会伤害人的操作方法，懒得去进行反复的实践。
回到我之前文章说过的道与术的四段论：规则+谋略、方法+实践。他们仅仅懂了第一个阶段的道理：就是规则。但是对第二阶段谋略的理解，应该还局限于谋划别人有违道德情操这一境界。请注意，利用人性弱点，合理地利用规则，这些都不是没有道德的行为，甚至也不算是低道德的。只能算正常。
说心里话，我认可到这一道理，花了20年时间，如今45、46岁了，才算勉强窥探到其中的玄机。
来看看，我使用这一方法论，运作的一个项目，希望给大家以借鉴：
前提：
（1）某一个地市级政府单位想要选购一批设备，其中关键人物，是具体使用部门的领导和执行人。（2）这批设备都有专门的国家标准，只有通过了这一标准才有可能被选购。（3）我们选定的生产商，在同行业中排名第3左右，但是市场占有率不足。（4）与我们竞争的产品中，排名第一和第二的厂家都来了，而且还包括其他厂家。（5）省级单位选购的是排名第一的厂家的产品。（6）使用部门的领导跟我们关系不错。
目标：
拿下这个项目。
规则：
满足甲方组织的需要，完成建设目标，是政治任务。
谋略：
1、选用尽量好的产品，满足组织需要。
2、可能的话，尽可能选用价格低、品质好的产品，保证利益最大化。
3、搞定人际关系，建立信任，从而成交。
方法：
1、前提中，我们选定了行业第3的产品。其实这个是可以换的，因为厂家并不想跟代理商绑定死，他们就是为了成交。我们要综合各种因素（产品质量、排名、市场占有率、价格、政治因素等），选定我们的主打产品。
2、这里面的关键人有两个，一个是使用部门的领导，一个是使用部门的执行人。这两个人都需要建立信任关系，让他们相信我们的专业水平、服务水平，并通过私人接触，最好能交朋友，形成长期合作关系。
实践：
下面是我们实际操作阶段的各个步骤：
1、我们选定的行业第3的产品，其质量非常好，市场具有一定得占有率。最重要的是价格上，给我们的空间较大，这样我们运作的空间也大。还有一个重点是，这个产品还具有一个非常显著的区别于其他设备的技术优势。
2、因为选定厂家清楚跟另外两家的竞争劣势，为了配合我们，经过我们再三谈判，价格谈到了非常合理的位置。当然，我们也借着谈判的机会，仔细考察了这家企业的能力和实力。
3、政治因素方面，受国家政策影响，省级单位虽然倾向于让下级单位跟省里统一，但是并不能对此做出强制要求。
4、我们还建立了专门的服务团队，专门为这次设备采购提供技术服务。
5、跟实际操作的两个人建立信任。有几个方面：（1）有效高频的沟通，介绍我公司相关行业经验和业绩，比较各个竞争产品的技术和商业优劣，说明服务团队情况，让客户认可我们的专业能力。（2）真诚的交朋友，多聊一些个人话题，尽可能的帮他们解决个人的一些问题。（3）关于利益的问题，这里不方便透漏，但是我只是想说，这一点在中国确实很重要。但是别的方面也重要，不可忽视。敢用你，想用你，这都是需要解决的问题。只是想说一点，当你做好了基础以后，利益并不一定有多大就能解决问题。
6、这个过程，一直是动态变换，是不断加强的过程。我们要应对竞争对手出招，不断补齐短板。最终，我们如愿拿下了项目。
分析
这里面，我们掌握了政治安全这一原则，选用可靠也最合适的产品，保证组织需求可以完美实现。合理的利用了规则，可以选择高质低价的产品，实现利润最大化。洞悉了人性，借助一些销售手段跟关键人建立信任、交朋友，从而实现成交。我们全程合理合法，满足组织需要，满足个人需要，基本上是比较完美的一战。
事实上，后来我真的跟这些客户交了非常好的朋友，能实现长期合作。
四、真正的高境界是什么？
我想有两种，是真正有境界的人的思维方法和行为习惯。
一种是普通人
于外，在能力范围内，尽可能照顾身边的人，使他们或物质充足、或精神饱满、或两者兼而有之；于内，秉持内心，找出真正愉悦自己内心的事情，开心的从事着，并不因为名利的得失而动摇。
一种是强人
于外，洞悉人性，合理利用规则，积极争取获得更多的资源和权利，但是敬畏天道，有所为有所不为；于内，秉持圣人之心，以极高的精神境界为人生目标，从容、豁达。
中国人，历来推崇：内圣而外王。我想上两种皆可达此一境界。
正所谓：达则兼济天下，穷则独善其身。人生能到达这一境界，可谓人生之大妙。即使不能达到，以此要求自己，也能解人困惑，少生怨气，长命百岁吧。
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