商业模式、战略和竞争力，一次讲透，提高你的商业洞察力

我们在讨论什么是好企业的时候，很多人有意无意把竞争力、商业模式和产品混为一谈。虽然从本质上讲他们关系非常密切，但还是存在一些区别。我们界定了讨论的范围，有助于廓清逻辑，更全面认识我们买的股票背后究竟是一个什么样的经济物。

产品，商业模式，竞争力是同一逻辑思维的不同层次。就像我们说可口可乐这个公司，可口可乐的产品为什么畅销（产品），它依靠什么扩大市场，抵御竞争（竞争力），它是怎么赚钱的，它能赚多少（商业模式）。

我们说可口可乐口感好，具有成瘾性，文化基因强大（产品）；品牌效应强大，口感稳定，配方独特（竞争力）；通过将水和一些配料混合成褐色的液体罐装后出售就可以卖钱，成本固定且规模化不断降低（商业模式）

清晰，有效的逻辑不是找出多少依据，说出多少，名词，首要的是知道我们在讲什么！

而为深入理解企业，在商业模式和企业竞争力之间我们引入战略的概念。商业模式指的是企业做什么，然后考虑企业执行的能力强弱，比如在发电行业，发电企业都是以为社会发电去满足能源需求，怎么做？有的用煤炭发电，有的用水力，有的用风能，五花八门各显神通，要做什么怎么做形成了企业的商业模式后，因为企业的资源禀赋、经营环境、管理能力、财务现状等等具体的差异，形成了企业的竞争力区别。战略是商业模式的次级选项，指的是企业要把事情做成什么样的，比如贵州茅台的战略是做高端酒酒，牛栏山的战略是做低端酒，战略和企业定位深度联系在一起。竞争力的核心就是执行企业战略的能力，我们也可以把企业一个一个的竞争力组合成竞争链，来判断战略的执行如何，也要注意到战略和竞争力之间形成的反馈。

我们分析企业的竞争力一定要注意这种竞争力是服从于企业的战略方向的，企业的战略是商业模式的具体化，商业模式一定是在对现有行业分析基础上做出的“做什么，怎么做”的回答，不同的行业现状和战略定位对竞争力建设的要求是有差异的，一定要注意。

比如在同质化的水泥行业这个商业模式中，海螺水泥就把核心放在了降低成本上面，这是它的战略，并根据自己的资源禀赋大力建设T型结构来支持，T型布局成功后的作用发挥实际功能就形成了竞争力，以低成本生产社会需要的水泥就是企业的定位，低成本就是战略，一些列的举措，比如T型战略，余热发电、员工持股等等形成了竞争链来支持战略，贯彻到商业模式的运转，最后体现在产品端，就是低成本的同质化水泥，在市场上具有极强的竞争力。

我的观点一向是：独立的知识点是没有价值的，不能运用的知识点也是没用的，没有战略导向的知识体系是有害的。只有当我们把企业的信息搭建成一个立体的框架，多角度审视企业，才有可能看懂这个生意，建立自己的能力圈。

现在用从产品优势的角度看，我们来讨论什么样的产品具有强大的生命力。需要注意的是一个优秀的产品可能同时具备不止一个因素，强大的商业模式也是一个道理。

我们首先把强大的产品列出来，再逐步用归纳法总结。（注意，归纳法是一种经验主义，只有经过推理反证才可以算通用的规律，而我们的结论很难反证，注定是一个经验性的总结）

我脑海中直接涌现的好产品有：茅台、云南白药、格力空调、吉列、可口可乐、苹果手机、微信、淘宝、等等

我总结最好的产品（服务）有如下的特征：顶尖的品牌，品牌的背后是过硬的技术，独特的文化，长期的口碑等等，但是都给产品带来了溢价的经济效益或者强大的竞争优势；广阔的市场，有市场才有生命力；有重复的需求，一次性的需求很难出现强大的产品，但是不绝对，有很多单次需求领域也出现大量优秀产品；有一定的定价权；消费群体稳定，并且逐步扩大。这是产品的成瘾性或者垄断性等诸多因素形成的。