可能很多朋友是看到标题进来的,确实没错,我从当初的一败涂地,靠着1万元,东山再起赚到了50万元。可能很多朋友不信,我大概简述一下整个过程可能朋友们就明白了,也希望能给到朋友们一些启发。
以下文章为网友口述,笔者整理。
想当年,刚从学校毕业,由于学的是汽修专业,毕业后顺理成章的进入了一家4s店从事汽车维修服务。很快,花了半年时间熟悉了整个修车的流程,虽然大的一些故障还不太精通,但总体上来说并没有太大的问题。当然涉及到变速箱发动机,还是不会修,因为技术过于复杂。
但其实自己的内心一直羡慕销售人员穿得西装笔挺,而我自己其实对销售也很感兴趣,后来通过一系列的努力以及阴差阳错,我顺利的从一名机修工变成了汽车销售人员,并且一干就是五年时间。也许是因为学过汽修,所以我比绝大部分的销售人员业绩更好,因为我看起来更加的懂汽车,也更容易得到客户的好感,所以自己就迅速膨胀,在赚到第一桶金以后,车子,房子以及存款我全部都有了,说实话除了个人的努力以外,事后想想也与那几年中国汽车高速地发展有着密不可分的关系,但是当时自己并没有这么认为。
后来越来越膨胀,也看不惯公司的种种管理制度,决定自己出去单干。当时瞄准的第一个行业就是汽车美容,虽然我从事汽车销售行业,但是对于汽车美容方面只知道利润高,而不知道其中的风险性。于是在网上找了一家看起来还算正规的加盟店,经过短暂的培训以及实操就将汽车美容业务做了出来。
后来通过选址装修花了近50万元,那时候虽然特别的累,但是却觉得非常的幸福,觉得特别有盼头,感觉自己年入百万妥妥的,似乎人生走向了巅峰。但接下来发生的一系列问题让我措手不及,首先尽管洗车格调很好,但是当价格定到50元以后,上门成交者寥寥无几,经过一段时间的观察,迫不得已将价格降到了30元。但说实话,和那种夫妻店压根就没有太多的优势可比,毕竟人家又便宜,洗得又快。
至于一开始非常看好的美容镀晶业务,也是在几个朋友支持开张后,上门者寥寥无几,绝大部分都是洗车客户随意问了一句就没有下文了,洗车根本就不能撑起房租以及工资,尽管那段时间基本上都是一个人亲力亲为。尽管苦苦支撑,但半年不到的时间就迅速地亏掉了50万,当时觉得再撑下去根本没有任何希望,因为在对面的加油站开始加油送洗车业务,这样一来,对我的洗车业务又产生了巨大的冲击,正可谓屋漏偏逢连夜雨。
那段时间特别的低迷,也特别的难过,这几年的积蓄消耗殆尽,但接下来的操作让我迅速地扭亏为盈。
后来我关起房门闷在家里三天,想了想其中出现的问题,主要自己太自以为是,虽然一直从事汽车行业,但是对于美容压根就不太懂,仅仅通过其他美容店的朋友三言两语的介绍觉得大有可图,而且门槛还不高。事实上,这并不是我的优势,我的优势是在于汽车的销售以及人脉的经营,所以我就迅速调整方向,决定从销售汽车寻找突破口。
但是身上根本就没有任何的资金了,痛定思痛,将整个店面转租出去,除了还清一些借的钱以外,大约还剩了1万元。1万元无论如何是开不了一个店的,所以我决定借鸡生蛋。我通过和当地的汽贸店朋友商量花10000元租他们一个办公桌一年,而且这段时间内汽车业务使用的都是他们公司的资质,朋友很开心,赚了一万块,我也顺利开辟第二道战线。
通过在朋友圈简单的包装以后,开始了我的卖车生涯。一开始上门找我买车的客户寥寥无几,所以我将这位店老板的朋友圈交车图片,人脸全部打上马赛克发在自己的朋友圈,让别人都以为我是卖的车,坚持十天以后,果然陆陆续续的开始开张,老客户也来找我了。一方面我们的交情还在,另一方的交车图片起了作用,接下来的事情也是顺理成章了,经过一年时间的积累坚持和自己的努力,我成功的将之前赔掉的钱全部赚了回来。
虽然我说的这么轻松,可能绝大部分的朋友都没有看到我的努力和坚持。比如很多外地车,当地的老板是不愿意去外地上牌的,特别是利润比较单薄的一些车,而我只要有钱赚都会去,甚至我也会帮店里的一些老板打杂,比如说上牌照,他们会给我一些小费,再比如说去打临时牌照,赚一些跑腿费,不多,但是也有200-300百,车一多就赚钱了,特别累。其中的坚持以及努力只有自己才知道,所以通过一年时间我也翻身了,而且我也相信只要找准方向,加上自己努力未来会越来越好。
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