近日有媒体前脚发表对国内电子烟品牌雪加SNOWPLUS在北京发布的名为电子咖啡的新产品提出质疑,事情发酵后又于第二天发布了关于雪加提交的声明与解释,随后便引起了行业内的广泛讨论。
了解后只想说,一顿操作猛如虎,双击扣个666。
有业界人士询问怎么看待这件事,雪加高层对《尚品新消费》回应:见仁见智,营销这块本来就很难做。
似乎对于雪加来说,怎么出名的并不重要,重要的是赚足了噱头。
电子烟品牌雪加SNOWPLUS是今年4月份横空出世,然后迅速将产品投入线下渠道。雪加一开始就表示电子烟是典型的C端快消品。
我们先来看看快消品是怎么被定义的:
快消品——快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods)的简称,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。
快速消费品一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),即更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
其属性: ① 产品周转周期短; ② 进入市场的通路短而宽; ③ 市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动
快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
再回看雪加的营销之路不难发现,雪加可谓是很好的演示了“如何做好一个快消品营销方案”。
首先,产品一次性就上线了12种口味,充分满足消费者的味蕾。其次在线下投放上,一开始就马不停蹄地与各大音乐节展开活动,5月1日-5月3日,迷笛音乐节;5 月18 日 -5 月19 日,橘洲音乐节;5月25日、26日的滴水湖音乐节;并且参与国内一流线下演出场地MAO LiveHouse举办的“蹦迪运动会”;和ONE THIRD一起举办“Born In The Ghetto/生于贫民窟”主题派对等等。还有利用各种节日提高知名度。
其结果,雪加给出数据:首月量就超过了10万量级。然后表示:只用三个月的时间跻身国内电子烟品牌销售第一阵营。
虽然他们硬说自己靠的是产品质量,但很明显是营销手段赚足了年轻人的眼球。
6月份,雪加自己宣称已获得来自多家风头基金和投资人的A轮投资,金额超过4000万美元,但是具体投资方并未披露。当时消息一出,作为今年上半年最大的一次融资金额,引起热议。雪加表示,这次融资主要用于线下渠道的铺设、招募人才和产品研发上。
然而,一个月过去了,雪加似乎并无多大动静。相比前三个月的迅猛发力,似乎有点过于低调了。
有人曾统计过,微信、百度、头条指数都尚未收录“雪加”关键词。
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