如果将汽车品牌的经营看作打仗,那么五菱的战术就是“打游击”,东打一枪,西打一枪,能打着就领赏,打不着就再找个新的战场。
五菱这支“军队”有一个核心目标:乘用化,宏光、荣光等系列的商用车销量再好,利润始终不如乘用车,倘若五菱想要好好活下去,打造属于自己的乘用车矩阵是必经之路。在这条路上五菱走了很多年,从当年的宝骏到现在的银标五菱,五菱一直为实现乘用化在打游击战。
<凯捷-五菱第一款银标车>
五菱是幸运的,每隔一段时间总会涌现出一些爆款车型,从早期的宝骏730、宝骏530到近期的宏光MINI EV、五菱凯捷都有不错的销量。但看了五菱的全新MPV——佳辰之后你便会发现,前面这些车型的热销当真有运气成分,成功也许不能轻易复制。
难以祛除的“面包味”
以商用车起家的五菱,在大家印象中还是那个主要生产面包车和微卡的五菱,说起这个品牌,人们第一时间想起的肯定是“神车”五菱宏光。五菱宏光让五菱被大家熟知,但也把五菱的品牌形象钉死在了商用车这个级别中。
<赛车游戏地平线5中的五菱宏光>
品牌形象的扭转不是三两天能达成的事情,这大家都能理解,但大咖难以理解的是,明明知道“商用车”是个坑,为何还要打造一辆外形跟五菱宏光相似度如此高的全新MPV——五菱佳辰。先不说五菱佳辰在内饰质感和动力系统方面的表现如何,仅从目前公布的外观图就能看出这款车有一个明显的问题:太像五菱宏光了。
<五菱佳辰>
<五菱宏光S>
虽然佳辰在前脸部分采用了全新的中网和下包围设计,但整个车头的比例感与五菱宏光依然很相似,再加上这个“经典”的五菱车标,佳辰也很难不引起别人对五菱宏光的联想。
更要命的其实在侧面,虽然佳辰的车身尺寸达到了4785*1820*1760mm,轴距为2760mm,但佳辰的侧面依然保留了五菱宏光那种商用车的比例感,哪怕在腰线、轮毂等细节方面进行了优化,但也依然难以摆脱其身上的“面包味”。
<五菱佳辰>
<五菱宏光S>
至于动力系统,佳辰也同样没有带来什么新鲜感,根据申报信息显示,五菱佳辰搭载一副1.5T涡轮增压引擎,最大功率108kW,将匹配6挡手动或CVT变速箱。这款动力系统参数跟宝骏730是一模一样的,如无意外两款车也是搭载的同一款动力系统。
<宝骏730>
当年宝骏730热销的时候就有人说过这是一辆“高级的宏光”,也罢,毕竟事实说明这种“高级的宏光”是有市场的。但让人搞不懂的是,这样的“高级宏光”在同一个集团中竟然会有两款,不禁让人怀疑,五菱佳辰这款“面包味”满满的新车,是否真的有必要存在。
逐渐萎缩的低端市场
曾经的五菱汽车是多点开花,宝骏、五菱都各有几款销量不错的车型,但如今看来,真正“能打”的产品已经不多。一方面是五菱在技术上的守旧,这点显而易见,另一方面却是市场的变化使然。
<五菱的热销车型——宏光MINI EV>
留意汽车销量变化会发现,除了个别在价格方面有绝对优势的产品以外,大部分定位低端的车型销量正在逐渐萎缩,相反,豪华车销量在节节攀升,这边是大家聊得最多的消费升级现象。
<豪华车销量越来越好>
在这样的大环境下,MPV市场的占有率其实也在逐年萎缩,从乘联会公布的数据可以看出,2018年MPV在整个市场的占有率为6.7%,但来到2021年就已经下降到5.4%,这一数字甚至还在逐步下滑中。
综合起来就是,低端车型的销量正在萎缩、MPV市场的竞争也越来越大,这样的环境对于定位低端MPV且外形方面还保留了商用车痕迹的五菱佳辰来说,其实也是挺大的挑战。
谋全局才能谋一域
五菱的“游击战”打法催生了像五菱佳辰这样的产品,道理不复杂,在看到凯捷的热销之后,五菱便似乎嗅到了MPV市场的商机,宝骏730的平台不用白不用,干脆就造出个五菱佳辰,看看能不能在低端MPV市场再打一枪。这样的买卖似乎没有什么损失,成了便收获销量收获利润,败了也不至于亏太多钱。但换个角度看,在五菱正想通过银标战略迈向乘用化道路之时,一辆“面包味”满满的MPV对于品牌形象来说是只损无益的,在品牌层面,与其说五菱佳辰可有可无,确切地说应该是无好过有。
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