上市前吹爆,如今优惠几万,为何这些挺好的SUV无人问津?
“内卷”在新车当中同样适用,为了让新车宣传到位,车企往往都将新车吹得天花乱坠,也让新车在上市前被无数人看好,就等着上市后销量破万。但当真正把一款新车放到市场上考验后,才知道这款新车是否受到消费者喜爱。
而有这么一些SUV,就是在上市时备受追捧,但上市后销量却并不佳,也就是所谓的“雷声大,雨点小”。这类看似产品力不俗的车型为什么卖不好,大咖本期带你盘一盘。1997年,江铃/福特成功推出中国第一辆中外联合开发的汽车----全顺,此后还推出过撼路者、途睿欧,与长安福特主打乘用车不同,江铃福特过去并未太多触及家用车领域。不过,在2019年推出领界这一10万元起售,还挂着福特标的SUV后,江铃福特也开始往家用SUV领域靠拢。从定位来看,其车型都属于“中国特供”,主打高性价比。而领裕的推出,更是成为了最便宜的合资中大型SUV作为一款专门面向三代同堂的6口之家设计的SUV,领裕拥有着4905/1930/1755mm的长宽高,以及2865mm的轴距,并且配备了5/6/7座布局。并且配备Co-Pilot360的驾驶辅助系统,支持车道保持、自适应导航等功能,妥妥的奶爸车,具备了爆款前提。
由于此前领界采用江铃旗下发动机,而非福特旗下发动机备受吐槽,领裕也吸取教训,采用了福特的EcoBoost 225的2.0T发动机,最大功率达到224Ps,最大扭矩达到360N·m。然而从销量来看,领裕自3月份上市后,销量一直比较冷淡,销量最高的6月份也才1824辆。而导致其高性价比低销量的原因,一方面是其“中国特供”,并且虽然是福特发动机,但研发方面更多是江铃所出力,与合资车相竞争缺乏产品力,与国产车相竞争性价比稍差。在2019年4月,奇瑞成立了一个新品牌——星途,这也是继捷途之后的又一子品牌,但区别在于,星途所走的是高端路线。但此前的星途TX、星途LX,看上去只是用料、配置好点的奇瑞车型,价格也都在10多万元的区间。真正代表了奇瑞高品质的,是其在今年3月推出的首款中大型SUV,也是首款售价超过20万元的SUV——揽月。作为一款旗舰SUV,揽月的产品力其实并不算差,其有着4970/1940/1788mm的长宽高,以及2900mm的轴距,并且全系标配七座,实用性十分出色。此外,奇瑞家族在智能化方面的成果,如Lion 4.0雄狮智云系统、智能驾驶ADAS系统、AR虚拟现实导航、FOTA云端在线升级系统、L2级自动驾驶辅助系统,也都搭载在了揽月上,配置方面丝毫不用担心。此外,在动力方面,奇瑞也献出了旗下最高端的2.0T星核发动机,最大功率254Ps,峰值扭矩390N·m,匹配7挡双离合变速箱,采用了前麦弗逊+后多连杆的组合,四驱车型还搭载了博格华纳四驱系统。然而,就是倾尽奇瑞所有,并且上市前热度高涨一台SUV,销量却成了一个谜。在3月18号到4月底,星途宣称揽月收获了1832台新车销量,但从上市以来,奇瑞一直没有公布揽月的单月销量,甚至连星途这一品牌的销量都不见了踪迹,从原因来看,揽月的销量显然没达到预期。而究其原因,主要还是因为奇瑞品牌力还不足以支撑起20万元的价格区间,拿热销的瑞虎8举例,之所以它卖得好,最主要是足够便宜,性价比高。而用上瑞虎8同款发动机的揽月,虽然空间更大,用料、配置更豪华,但其价格已经触及很多合资SUV,很难让人选择奇瑞一个不知名高端品牌的产品。过去10年前,国产车的除了老生常谈的质量不稳定、油耗高、保值率低,还有一点就是设计不够出彩。但近几年来,国产车在设计上有了突飞猛进的进步,而吉利ICON,就是凭借其出众的外表“吸”了一大波粉丝,在上市前热度颇高。设计来看,ICON是突破吉利家族化语言的高颜值产品,其车身整体造型设计简洁,前脸继承吉利标志性水滴涟漪格栅,前大灯和后尾灯的设计造型像时间沙漏。在SUV撞脸严重的当下,可以说极具辨识度。
内饰方面,则将简约与时尚的设计理念发挥极致。整个功能区布局规整,非常符合消费者的驾驶习惯。10.25英寸全液晶仪表盘和10.25英寸悬浮式中控屏,支持中控屏导航、三指左滑仪表、LVDS数据传输技术,还给车内带来了不错的科技感。不过,回到成绩来看,从去年年初上市开始,吉利ICON销量最高也仅有3000多辆,今年7月份的销量甚至只有713辆,对于吉利今年153万辆的目标而言,可以称得上是失败的SUV。而销量不佳的原因,并不在于其设计过于前沿,而是其全系采用了一台1.5T三缸发动机,虽然动力、油耗都不错,但国内消费者对于三缸发动机几乎是零容忍,加上全系只有最低配采用爱信6AT变速箱,三缸+双离合也成了消费者不买账的原因。从宝能2017年入主观致汽车后,观致就一直在吃老本,直到2020年,沉寂了三年的观致终于带来了全新旗舰SUV——观致7。在厚积薄发之后,观致也对这款SUV进行了大力宣传,力求让其成为观致的销量主力。从产品力来看,观致7虽然定位为旗舰SUV,但在尺寸方面却依旧是紧凑型SUV,2720只能算中上水准。其真正核心的卖点,更多是所宣传的智能化与动力。例如其搭载了12.3英寸的全液晶仪表盘,以及14.6英寸的中控大屏,可显示ADAS驾驶辅助信息和盲区影像。
而动力方面,观致7采用两种不同的发动机,入门版本车型采用代号为CE16的1.6T机型,最大功率204Ps,最大扭矩280N·m;配置更高的车型采用代号为CE18的1.8T发动机,最大功率231Ps,最大扭矩300N·m。而这两款发动机来自于绵阳新晨动力,属于宝马和PSA联合打造的“王子”系列发动机,此前宝马、猎豹、中华等品牌都使用过这款发动机。但最终销量方面,观致7销量最高也仅为2000多辆,而今年6月份,销量仅剩280辆,与观致3和观致5一样,关注度和销量都石沉大海。从原因上来看,观致7不同于前面几款车型,在空间、动力、颜值等方面,有着自己独特的竞争力。观致7并没有展现出突出的一面,相反所谓的“王子”系列发动机早已是宝马10年前淘汰的产品,加上观致品牌影响力不够,性价比不高,最终难以热销。如果深挖的话,其实每一款车型本身都有其优点所在,这也是新车上市前的宣传当中,似乎这一款车无所不能,样样俱全。但当真正放到竞争激烈的市场当中,在对比之下,其缺点也会被放大,最终或因为品牌,或因为性价比等因素,销量没有起色。![](//pubimage.360doc.com/wz/default.gif)
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