从“有皮肤就行”，到“求好看的皮肤”，你是怎么被天美俘虏的？

大家好我是指尖，人们都说，人的心境是会随着年龄的增长而提升，以前的想法放到现在你会觉得幼稚，以前做的疯狂举动现在觉得后悔，这就是成长，当你经历多了，看事情的态度也会相应发生变化。

打王者荣耀有多久了？指尖从s4赛季入坑，到现在算得上最老一批的玩家了，看过了这个游戏的兴衰，每个版本都不曾离开，如今回头看看以前对待游戏的态度，和现在是截然不同，尤其是消费观念的变化，现在想想还真的挺可怕的。

皮肤有一个就行，花重金买皮肤的都是大头

你是否也有过这个想法呢？其实最开始打这个游戏的时候就是抱着这个观念，要那么多的皮肤有什么用？一个英雄有一个皮肤，增加个属性，不至于 用原皮就挺好，花里胡哨的皮肤，打出抠脚的操作，甚至还会被喷手残的土豪，得不偿失。

然而随着游戏的深入，对这个游戏的热爱增加，我发现我自己成了曾经看不上的那种人，有皮肤了我要更高级的皮肤，有高级的皮肤，又想要新的皮肤，一旦你形成了 “也没多少钱，买个心理舒坦”这样的观念，那么你就真的很难收住了，甚至在一次次后悔的情况下依然在做着可能会后悔的事情。

游戏的热爱是一方面，天美的心理学营销才叫一绝

有没有一个感觉，一旦出了新的限定皮肤，且首周打折，尤其是再送你一点折扣券，此时不买都有一种亏了的感觉，这就是天美的牛x之处。

为什么要把皮肤限时售卖？大家可还记得饥饿营销？你可能对这个皮肤的欲望并不强烈，但是在各种吹捧的声音加持下，你也会觉得这个皮肤越发顺眼，尤其是当官方给它打上一个“限定”标签之后，这个感觉会更加的强烈。

当你对一个东西垂涎已久的时候，突然告诉你有机会拥有，你是什么感觉？肯定是高兴啊，所以现在的皮肤返场，甚至有一种被当成福利的感觉，花了钱自己舒服了，甚至觉得赚了，于是下定决心，限定皮肤还是要在刚开售的时候买，便宜不说，至少不留遗憾。

后来的皮肤展示、皮肤图鉴、加载页皮肤变色等操作，更是让一些收集党们捏着鼻子把皮肤买齐，玩家骂骂咧咧地集齐了皮肤，天美却会心的笑了笑。

因此，玩家们的皮肤是越来越多，甚至高级皮肤也一大堆，常年丢在仓库里不玩得更多，因为重看了皮肤本身的价值，轻看了皮肤的实用性。

卖家压着卖，买家求着买

现在的情况是，玩家们在拥有一大堆皮肤时，依然求着天美来出更好看的皮肤，一个竞技对战游戏硬生生玩成了收集类的游戏，钱摆在这里，你赶紧出货，我要忍不住了的既视感！

而对于天美而言，皮肤太频繁容易被喷，质量太低容易被喷，所以他们会压着皮肤的上线进度，去年的传说年就是活生生的例子，重看了 圈钱的速度，但口碑却直线降低。

皮肤如此好卖，证明了这个游戏的热度，以及天美的营销，经常充钱的玩家们消费能力自然不用说，加上充值奖励，一直在引导着玩家并提升消费欲望，对于零冲党们，一元礼包、1元充值奖励、六元皮肤这都是让你破防的活动，所以天美的运营算得上做到了极致，让人不得不服。