编者语：散落在各地的丰县人，他们以各自不同的方式活着，有人经过拼搏功成名就，有人还在倔强地挣扎求生。而来自丰县欢口镇的时宏维，就属于经过不懈努力后，事业有所斩获的一位。
我们无法主宰自己的出身和童年，但对成年以后的道路，却可以做出自己的选择。此刻，我们一同沿着他少年时代的印痕和事业辗转的脉络，感受他昔日和现在的林林总总，相信，您一定一定会有意想不到的收获。
年少时的时宏维 右一
文：时宏维
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图片：部分来自网络
一、过往的童年
小的时候，我是出了名的怪孩子。本村很多家长对孩子出去玩时，唯一交待的就是不要和我一起玩，人家不放心。
上世纪的80年代初期农村文化是禁固的，是排外的。我受到本家族“长子长孙”和本村中“单门独户”双重思想的教育和压抑。小时候串门是一件很幸福的事情，遇到人家有好吃的，都会让着给小孩吃。很多小孩给也不吃，很多大人也是装模作样，我是不给都想吃，给了就会吃了再要。
很多次串门回家后，人家都会找上门来，向我父母说明他们家少了东西，以肯定的语气告知是我偷的，每次我都会挨打，很重。
祖上院子里有一颗大枣树，家里的三姑小名叫点点，秋天的时候时常会带着我打枣，或者说吃的是自己家族的枣，确是三姑偷偷带我打来的。在他们上地干活的时候，老奶奶都会叫三姑带我打些枣吃，每次老奶奶都提醒三姑每一个枝上都要打一点，不要在一个枝上打，不然他们回来会发现的，又会说我“奶奶偏心”。
三姑生火煮枣，都不敢用锅屋的柴禾，跑到后面坑边上找一些柴禾过来，生怕他们回来发现锅屋生过火。我记得老奶奶每天只喝面疙瘩或者豆米糊糊。我坐在老枣树下，可以看到村西头河边的太阳落下，喝着老奶奶的面疙瘩，吃着三姑煮熟的红枣。每一次我都会把老奶奶的晚饭吃完，三姑还要往我布袋里再装些红枣。
孩子的时候，三姑和老奶奶是我最温暖的记忆，还有那棵老枣树。只要天不下雨，老奶奶都会坐在枣树下做些针线活，现在想起她应该是在听我的声音。听到我笑嘻嘻的声音她会继续做活，听到我跑来跑去的声音，她会慈祥而又担心的望望我，巩怕会被绊倒，听到我的哭声她会气愤或急促的过去，把我带回她阴暗的房屋。我能回忆起她的表情，无法记起她的声音，就这样在老奶奶的疼爱中抚摸了一下旧社会的痕迹。
与温馨、快乐、活力的环境相比孩子的心灵是委屈的、独行的、倔劲的。磨难固然很好，少一点心灵鸡汤的滋润就有可能变成灾难。在农村“单门独户”和“家族门派”的文化侵略下，大家都很自觉的找准自己的位置。受欺负和打压成了小学生活的重要部分，在家偷了东西给别人用，偷了钱和别人一起花，偷了好吃的别人先吃。
上学放学的路上给别人提书包背东西，帮助别人抄作业，还要受人凌辱爷爷的驼背。为了少受欺负，奶奶经常是送我到学校，再到学校接我放学。有时候触及到了底线，也会发生争吵和争打，那真是歇斯底的力量在吼叫，那种真情不会比上前线少多些。可是每次还是我会挨打，越是这样回到家里我还会再一次挨打，心里挺难过的。
在我15岁左右的时候，我当着董家顾奶奶的面问我父亲，明明你也知道不是我的错，为什么还要当着人家再打我，父亲那一次喝酒了。他告诉我：“我们单门独户，我不打你还能去打人家啊。”心灵的残害无法恢复，除了血缘关系的亲情外，我已经十多年都没有叫过父母的称呼。从来没有以聊天的形式和父母说过一句话，一年大慨会说三五句话。
对任何人没有怨恨，也没有报复，反而去理解他们，包括我的父母。正义，是我在四年级的时候感受到的，在吃肉就是过年的那个时候，董家顾奶奶总是会给我们很多好吃的，每周总会有几顿饭在奶奶家吃。很香，有时候吃了也会再装几块肉到学校吃。
在学校小朵老师对我特别好，总会多看看我的作业，表现不好的时候会到我家给我父亲说说我的情况。中雷老师给了我很多学校活动的机会，顾艳英老师有时候更会像妈妈一样教育我们，疼爱我们。这些，其实与我父母的为人处事分不开的，父亲是一个善良的人，是一个懂善的人。
那个时候，都是八岁上学，我又抱窝二年。初中阶段我住在外公家上了初中，后来还到沙庄中学留学一年。乐观、坚毅是外公给我的品质基础和雏形。沉默期盼、保全力量是四舅妈的优良品质。鼓励和认可是我快乐的度过了初中生活，懂得了世态炎凉，人情世故。学会了独立思考和感悟的基本习惯。
至今，我见过唯一的一次灵异事件是在那个时候，我记得放灯课回家后停电了，我推开门沿着墙边去床头拿火柴。这个时候，有一个人影从我眼前走了过去，大慨有六七秒就消失了，非常清晰的可以看出是我过世的外婆。我没有感到害怕，沿着外婆走过的方向，我来回走了好几次，再也看不到外婆的影子，心里特别失落。
声乐课上，朱教授演唱的《白发亲娘》“你可是又在村口把我张望”我都会想起外婆。我是最喜欢在周未和放假的时候，到外婆家去的，沙地里可以吃到水果，村委会里可以吃到肉，还可以到李庄集吃个包子和糖糕。
在外婆去世的那一年，我又到了外婆家看望外公外婆。其实我只带了两盒果子和两包白糖，我记得很清楚，因为在回去的路上，我想偷吃一点果子，我在打开果子的时候，发现下面压着七块五毛钱。
这是我第一次收到外婆的压岁钱。虽然是中秋节，但是在以往的春节外婆从来不给我压岁钱，那个时候我就当成了压岁钱。在外婆去世的那一年，我收到了压岁钱，后来我想外婆已经选择了自己的生命时间，对外甥的一种眷恋吧！我只想说，外婆是没有私心的！这是我过往的童年中记忆较深的部分。
二、成长的痕迹
【编者的话】对农村长大的孩子而言，时宏维从一个普通的打工者，到如今的京津冀战略发展投资专家，其间的心路和奋斗历程，我们在此无需探究，但有一点是不可否认的，那就是：每一步的前行，都是吃苦之后照亮的路，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
三、铸就职业生涯
能去工作真的是幸运，会去工作是福份！
记得前年公司年会聚餐时，行政部经理提议我讲几句话再吃饭，实在勉强不过去，我讲了三点。
1、这一年我们的工资没有晚发一天，没有少发一分；
2、这一年大家的提成和分红按照规定全部核发到位；
3、这一年每份报销单我照单全收，全部签批。
大家举杯喝酒……又要开始新的一年工作！
现在经营公司，实实在在没有一个行政管理制度，仅有的财务制度也是明确了员工的福利保障。在公司员工不会来找我，各自做着自己的工作。
我向员工推崇“人不为己，天诛地灭”的企业文化。员工的综合福利在行业中占据绝对领先地位，是一个高度自由开放的管理模式，企业培养员工在自由中寻求自律创新的价值。
一桌饭12人，真正在一线与业务或服务业务的共4人。发展着，创造着，我感觉很好，这是我商业模式和企业文化的选择。
我是一位非常优秀的职业经理人，我完整的渡过了从一个学生到一个职业自由人再到一个职业经理人的转变。而现在我天然的排斥管理，更喜欢去分享一种精妙的管理思想，能让灵魂一现；提炼更加优秀的商业模式，能优雅着赚钱；聊聊一路走来的商业情怀，修正自己何去何从。
如果一定要从职业规划说起，我简要描述一下自己的经验，共勉！
首先是学习
学习是一种情怀，优秀是一种习惯！
学习是吸纳精化的优质渠道，一切伟大的领导者都是一切伟大的学习者，学习的态度决定未来的高度。要想站在巨人的肩膀上成长，你必须用仰望的视觉组建自己的“老干部局”，还要分层优化，每年你都要寻求到仰望的强者。学会他们的优点，看懂他们的缺点，你不成功老天都不同意。
在学习中，我很少看中国人写的书，中国人功利太强，势必内容肤浅、相互复制、感悟短暂。美德日三国的管理书籍是作者用一生的时间去研究和实践形成的著作，阅读起来真的是爱不释手，我总结了一个学习方法：
1、一本书，每次最多看10张，用红色的印记笔画下对自己有触动的内容，千万不要多看，一本书你是很难再看第二遍。
2、至少在4个小时以后，用电脑将画出来有触动的内容打入电脑存档，如此反复将一本书读完。
3、当你遇到困难时、不惑时、闲暇时再打开电脑看看这些触动的内容，你一定会有新的发现，说明你还没有将这本书读完。
有时候很多年以后，打开电脑在自己的学习记录中仍然能沉下心来读完这些记录，同样也会感悟到更多的内容。当阅历可以和触动对话时，你才算读完这本书，这就是学习。
我推荐一本书，美国作家迈克尔·格伯写的一本《突破瓶颈》，这本书指导了我10多年的职业生涯。
第二是跳槽
只有通过跳槽才可以完成职业规划，土八路变成的正规军最具有战斗力。高贵的职业规划一定是通过跳槽来完成，你在路边小便和到五星级酒店洗手间小便对自己的要求是不一样的。
港资企业非常重视目标管理，台资企业非常重视过程管理。德资企业非常重视精工管理，造就了奔驰、宝马和奥迪；美资企业非常重视创新管理，他可以引领资本投资方向；日资企业非常重视工艺管理，丰田的JIT模式是近几世纪最伟大的生产管理模式。
民营企业的家族文化管理模式是中国人文文化和经济管理的缩影。没有深入研究和驾驭，算不上合格的职业经理人。
把企业当成试验田，你就是管理的风向标，让你的职业生涯更辉煌。将企业最有培养价值的员工放在空降的职业经理人身边去学习，你就可以纠偏风向标，种出合格的试验田。
第三是营销
这是一个历心历志的工作，营销是完成销售无法完成的工作，营销不是人做的，是人才做的。
中国营销最大的本质就是有同一文化背景下的十四亿人口。同层人文渗透一人，通过6个月的工作，便可提升营销诉求。中国营销是人、心、情、性的度高结合，营销可以纠正你对管理的认识，可以找到你在管理中的误区，因为市场才是衡量管理的唯一标准。
营销的核心是为客户创造价值。我想举一个例子。
英国作家J`K罗琳写了一本书叫《哈利波特》，畅销全球。其助理找到迪斯尼高层想拍成电影，预计单部产品收入同比增加800%，连续二次都被迪斯尼高层拒绝。迪斯尼企业的核心价值是拍出的每一部电影让人们身心愉悦，而《哈利波特》讲的是妖魔鬼怪，与迪斯尼企业的核心价值相违背。我们不能通过牺牲企业价值换取企业利润，百年企业都会有始终如一的文化链条。
在配套行业全产业链中，研究上游供应链价值，形成营销的核心价值并能为客户提供增值服务。验证营销核心价值最简单的方法就是业务成本归零。
第四是管理
管理就是光明正大的得罪人，管理的无耻就是通过管理增加了企业成本。管理是一门软科学，是一门艺术，有艺术的东西都有天份，不是每一个人都可以做到的。
制度的本身就是一种生活方式，这是制度管理模式的最高境界。闭环的制度管理模式可以让团队更加自觉的统一企业价值，可以让团伙变成团队，可以让能力变成合力。
只是停留在行政制度上的管理（比如向管理要效益这样无耻的口号）是对程序和标准的破坏，是对人性、文化、原理的践踏。当管理的中心从管转向理的时候，这也是对老板和员工的双重侮辱。
监督和调整管理方法可以通过企业标准化和生产程序化来实现。管理是一个庞大的系统工程，能无缝对接上下游管理链条才具备管理能力，能对制度和程序优化再造才算懂管理和管理文化。
在职业生涯成长中，慢慢的你就会有情怀了，初始阶段也可以叫作“当官的感觉”。但是情怀比欲望更难消除，唯一能超越情怀的就是努力让自己更进步，用自己的高度淡化情怀。否则禁固的情怀会让你装腔作势。
90%的人都挡在了这个坎上过不来，原因只有一个，那就是没有用灵魂去工作。情商和智商往往是自私的，为己性太强，灵商可以让自己超越自己。
第五是企业文化
企业制度和员工行为一致性的生产活动沉积形成了广泛意义的企业文化。形成企业文化的核心是文化背后为人处事的管理和商业行为，可以用三个模型原理来形容一下。
管理分类：
制度是用来管理员工的
文化是用来管理干部的
价值是用来管理高层的
盈利分类：
夺利的商业行为
取利的商业行为
养利的商业行为
定价原理：
资产溢值
消费诉求
传播流动
企业每天不自觉的都在用这三套模型，同样的一个企业其管理分类、盈利分类和资产定价有时候在模型选择上是相互不匹配。所以企业文化要根据行业类别、企业背景、商业模式、客户市场定位等综合分层而治，自上而下统一的企业文化是大锅饭生产方式，是传销生产方式。
任何一个企业的发展都会经过制度化模式、标准化模式、信息化模式。选择何种模式是企业自身发展驱动为需求，管理模式和商业模式再加上企业家个性特质构成企业文化的基本框架。
第六是资源整合和资本运作
篇幅太大，另文再述。
资源整合和资本运作是职业经理人最难突破的职业规划新高度。也可以说失去资源整合和资本运作功能的职业人顶多算是企业高管，这项功能的训练多在股份制企业或投资运营企业中锻炼。
喜欢折腾，乐于学习！即独树一帜又不孤芳自赏是我铸就职业生涯最重要的情怀。为了超越情怀，我向往着奔来！
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作者介绍：
时宏维，男，江苏丰县人。清华大学投融资与资本运作高级研修班学员。京津冀战略发展投资专家，是研究供给侧结构性改革的先锋学者。生活中他极为爱好声乐和太极拳研究，对艺术的追求和理解形成了自己一套独立的哲学体系，对艺术和生活事业的结合形成了一套完整的辩证思想体系！
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