年入80万的总监做小区门卫，坚持下去不易，放下更难！

文：刘永民

图：来自网络

昨天中午，一个关系不错的老同事在电话里告诉我，他前几天回老家，带回了一些土鸡蛋，让我也尝尝，因为我电话设置了静音，打了几次都未接听，于是他就放在了我们小区西门口的门卫室，让我方便时去拿一下。

看到同事发来的信息，已是下午两点，我连忙下楼，向门卫室走去。

骄阳似火，高温下的小区显得格外宁静，一只野猫慵懒的趴在旁边的树下，眯着眼打盹。

五分钟不到，我就到了目的地，当我说明了来意，站岗的年轻门卫告诉我，鸡蛋箱在值班室里，于是我径直走向值班室，这时，一个中年门卫拿出一个本子让我登记。

在四目相对的一刹那，我们都异口同声的说出一句——你怎么在这里？

还是他先揭晓了答案。他说，自己刚从另外一个小区调过来，他家就住附近的田园小区，欢迎我空时到他家做客。

那个中年门卫曾是我多年的同事，名字叫黄启森，山东济宁人，当时一起工作时，我是公司的绩效专员，而他则是企业的营销总监。
当时，他入职时，公司的发展已经遇到瓶颈，公司是生产的钢琴，只是传统的销售模式(区域代理加直营琴行)，随着一些钢琴企业的兴起，公司的销售可谓四面受敌。

他加盟公司后，给公司总经理建议再打造一个高端品牌，并向老板递交了销售方案。总经理看后，顿时茅塞顿开。

事实上，公司当年的立式钢琴，每台的批发利润基本在1500元左右，但除去员工的开支和库存成本等等，再加上台量的限制，公司的效益并不理想。而利润点相对丰厚的三角钢琴，却找不到好的销售渠道，一年下来，自然销量也不足百台。

不过，黄启森的做法的确令我耳目一新。首先，他先后拜访了周边十几家高档轿车的4S 店和一些高端咖啡馆，想与他们合作，公司免费摆放三角琴在他们那里，他们只需每月缴纳数百元的维护费就可以了。

他的提议几乎悉数被接纳，因为三角琴不但提升了店的档次和品味，也增强了文化的气息。

这是一个两全其美的举措。后来，公司也采取类似的手段向附近几个城市辐射，那一年，光三角的利润就达700万元。

另外，立式钢琴的销售，黄启森也是大刀阔斧，在加大扶持优质经销商的同时，也加强了与一些音乐院校的合作，同时，也举行了全国性的钢琴比赛，不断扩大影响力。就这样，不到四年时间，公司成为国内排名前五的品牌。
黄总监做事不但雷厉风行，而且做事的思路也不同凡响，一度我认为他是销售行业的奇才。

因我是负责绩效考核的，他的收入我心知肚明，其中有一年超过80万元。按照我的预期，以后的几年里，企业的战绩肯定会百尺竿头更进一步。

后来，我因自己职业规划的需要，离开了那家企业，因此，与黄总监的联系也渐渐少了起来。

从往事的回忆中缓过神来。我对黄总监说 ：我尊重任何职业，但无论如何也没想到你竟然做了一个门卫。家里发生了什么变故了吗？

他说，作为一名外来人，自己目前在工作的城市买了房也买了车，目前自己的经济压力不大。再者，做门卫，相对比较省心，只要做好自己的本职工作就可以了，不需要为全盘的事情费心劳力。

黄总监坦言，他今年已43岁，儿子读高一，小学和初中那几年，自己因着常年在外奔波，无暇顾及孩子，妻子的单位也很忙。特别是初二那年，疏于管理的儿子，成绩一落千丈，另外，儿子也很叛逆，也结交了社会上一些有不良嗜好的朋友，如果不严加看管，后果将不堪设想。而妻子相对是个柔弱的人，母亲的话，儿子根本不听。

黄总监还说，人到中年，很多事也渐渐想开了，哪怕我赚得了全世界，如果儿子不成器，甚者走上犯罪道路，我也是最大失败。在营销的道路上，坚持下去不容易，但要想放下更难。经过再三的考虑，我还是选择放弃了这个行业，去年在老家农村承包了100亩地，40亩用来种植樱桃，30亩用来种植猕猴桃，另外的三十亩种优质苹果。由于树苗刚刚栽上，目前都是由老家的父亲打理，晚几年，到了盛果期，自己再回去打理销售。因此，目前就找了份门卫的工作先做着，既可以照顾孩子的学业，也随便调整一下自己疲惫的内心。

在我的眼里，按照黄总监的能力，他职场应该有很多选择，人常言，“曾经沧海难为水”，不管他做门卫是过度一下也好，调整心态也罢，他能够放下昔日“成功的身段”，做一个默默无闻的看门人，这种操守和表现，绝非一般人所能谨守的。

我从内心期待几年之后的黄总监，能够在乡村种植的事业上业有所成！