文:蒋雪花
图:来自网络
延伸阅读,请点击右侧蓝色字:在丰县老家带孩子的发小兰兰,从25岁开始,开启了她的生意之路!
我的发小兰兰,她在家带孩子的日子,为了改善家中的生活,她选择了在丰县王沟的镇上开店,个中的艰辛,也许只有她自己最能够体会,但任何事情都不可能一蹴而就,总要一步一个脚印的往前走。
其实在老家的集市上开店,可想而知,收入不会很高。经营童装,很多家庭的孩子都是留守儿童,奶奶爷爷们买衣服都是捡最便宜的买,只要穿着暖和就行,管它好看不好看,质量不质量的。所以,兰兰就以走量的方式经营着她的童装店。
当然,做生意,很难做到独家经营。自然,就少不了竞争。你家卖的便宜,她家卖的还更便宜。这样一来,给做生意就带来了一定的难度。
有一段时间,是处于淡季,生意本就不多,同行们还在一味地往下压价。又由于长期的吃不好饭,胃病找上了身,顶着身体上的痛苦与精神上的压力,她还是咬紧牙关的坚持了下来。
一段时间过后,天气转热,又赶上了麦忙时,收种就在当下,又偏偏赶上了干旱天,现在是机械化的时代,速速就把粮食收回了家。但下种就难了,必须地够湿润,才能确保玉米生芽,长出苗。这样一来,兰兰就更多了一些劳动强度。
白天照常做生意,晚上加班浇地。开机子,抱水管子,捋水管子,打沟子,拦水,几乎全都靠她一个人完成。父亲最多也就是帮忙给看看机子。
黑天半夜里,她一手拿手电筒,一手拿铁锨,穿着一身单薄的衣服,一双布鞋,踩在脚脖深的麦茬地里。深一脚,浅一脚的穿行在黑夜里,被麦茬扎伤了腿,尽管很疼,她全然顾不上。
她很疲累了,抑制住不能休息。她要做好一个农民。挨边的地里就有几个刚添的新坟,她告诉自己,不要害怕,死人不会过来说话,如果,害怕,那只是自己在吓自己。
夏日的晚风中,夹杂着浓浓的麦秸秆的甜甜味道,这是乡村的味道,这是这个季节该有的味道。
为了这个家她全力以赴,每天都犹如一根拉的绷紧的弦。一刻也不得松弛。但她毫无怨言,觉得一切都值得。虽然和老公分居两地,但两个人的心始终是连接在一起的。挣的钱不算多,但却是在逐日的增多,外债越来越少。黎明的曙光就要到来。
时间一晃就过去了七年,这时的兰兰已是两个孩子的母亲。是店老板,是个好妻子,是个好儿媳,也可以说是一位生活上的有心人,更是一位生意上的“战神”。
一条生意路,能历经风雨,坎坷,泥泞,走过七年。可谓靠的是坚持,恒心与毅力。是的,她从未想过放弃。贵在坚持!不过,看似顺利的一条路,总会又多出那么一些不好逾越的沟坎,看似风平浪静的水面,总会有一些暗流在涌动。
开店第七年的一个初冬时节里,她还是像往常一样的。半夜里早早的,匆匆地起了床,顶着冷风,又一次坐上了开往南方的大客车去进货。
车子行驶至半路时,差点与前面的大货车追尾。当时,司机的反应很灵敏,来了一个紧急刹车,全车人拼了命的惊呼,尖叫。但是,还好,是有惊无险。当时,正倚靠着车窗瞌睡中的兰兰,猛地一惊,以为是地震了呢。
短短几秒钟的时间,心脏砰砰乱跳了起来,几乎在下一秒就要跳出嗓子眼。可谓是惊魂一刻。她摸着自己的胸口,努力的让心情慢慢地平复。
到了目的地,已是半下午。天气逐渐地阴沉了下来,此时离老公的工作地还有一百多公里,原来是打算好了的,要去和老公见个面,一解相思之苦。但,她还是选择了放弃,心中在想,赶紧进货,赚钱,赶紧回去开店门,还是把日子过好了再说。
这时的她,面对着一个偌大的城市,面对着一个大型的服装批发城。迎着西下的太阳光,忽地,一股风儿吹向了她的脚尖,裤管,脸庞。不禁地打了一个寒颤。
她昂首挺胸,大跨步地走进批发城。根据时下的天气,以及老家的消费水平,思想观念,还有自己毒辣的眼光,审美角度。一个小时的时间,她选了上百件棉童装,价值大约为5000元。随之,就借了一辆推车。一个人咬着牙,拼尽全力的往物流的车子那儿推。可这次搞物流的那个司机偏偏没有按时到。
兰兰就急忙打了一个电话给那个司机,那位司机说,几分钟就到。兰兰就告诉他,有一包货在老地方放着,你一来,就把货装上车,我还要继续选衣服。于是,她就自认为没事似的,又风风火火的进入了批发城。
时间又过去了大约半个小时,兰兰在看衣服的时候,魂不守舍,心神不定。于是,赶紧大步流星的往刚才放货的地方走去。在离近几十米的地方,她就隔着人群,侧着身子,仰着脖子的张望,没有看见物流的车子,好像刚才的那些货也不翼而飞了。这时的她加快了脚步,不祥的预感,堵在了心头。毁了,货应该被偷了。
这会儿的她两眼直冒金星,气喘吁吁,鼻梁处酸凉酸凉的,麻木麻木的。于是,她还是抱着侥幸心理给搞物流的那个人打了一个电话。电话那头的那个人,很热情的对她说:“刚才堵了几分钟的车,马上就到,别急,别急……”。
此刻的兰兰,从脚尖到头顶都是冰冰冷。似乎再也没有丁点力气去回答那位司机的话。但她还是利用一点余力,向周围的人打听了那些货。自然,没有打听到什么。就这样,几千块钱的货,入了贼手。
这一刻的兰兰,浑身无力。蹲在原地,双手抱着两腿,伤心的哭了。浑身抽搐,发抖。她告诉我,那一次,不知自己是怎样离开的,不知是怎样回的老家。心疼了好久,心情也苦闷了好久,好长的一段时间过后,终于走出了那段难挨的日子。
时间如不知疲倦的野马在奔腾,日子如流水般滑过了一天又一天。
兰兰的生意还是一如往常的继续,每一天都热情待客,早出晚归。由原来的不太习惯,到习以为常,显然她是经得住岁月的打磨,苦痛的磨练的。
这会儿的女儿,在她这位慈母的言传身教下,不但懂事,成绩好,在星期天的时候还知道帮母亲收拾货物了。当然,这也是,我亲眼所见。孩子对人很礼貌,非常会体谅人。知道母亲挣钱不易,所以她从不向母亲随便索要钱。当别人家的孩子在学校里吃各种美味的零食时,她总是视而不见。
有一次,母亲给她买了一个面包。她放在书包里两天没有吃。第二天的傍晚,兰兰一回到家,女儿就兴高采烈地跑到屋里,又飞快地跑了出来,小手里举着那个面包,喜笑着对母亲说:“妈妈,你忙一天了,饿了吧?咱吃面包吧……”。
面对这个懂事的孩子,兰兰一时无语,又欣慰至极。她边接过女儿手里的面包,边大口大口的吃着,咀嚼着。女儿仰着头,笑眯眯地对母亲说:“妈妈,好吃吗?”而她只微微点了点头。转过身,抑制不住的泪水就扑簌簌地落在衣襟上,也砸落在了脚下的水泥地上。这是甜蜜的泪水,幸福的泪水。
生活就是这样,苦中有甜,忧中有乐。
巾帼不让须眉,一个女人也能撑起半边天。但再坚强的女人都有脆弱的时候。有时候,难免会感到寂寞,孤独一阵子。
这个时候,算算和老公已经两地分居了几近八年的时间。每当她看到大街上那些卿卿我我,恩恩爱爱的夫妻时,她也会想起他那可亲,体贴,善解人意的老公。也多想与他温存一会,多想能让他帮忙搬搬货,或者帮忙打理一下地里的小农活也好。
特别是发生了这样的一件事之后:
时至深秋,大雁南飞,凉意又浓了几分,这又是一个换季的大好时候。她又去进货了,因价格上的差价,她放弃了与之前的那个批发商的合作。
不与其合作,这完全在情理之中,可那家的两个女老板不知就怎么那么的差强人意。当她批好了货,正经过那家的门口时,两个画着浓妆的中年女人。阴阳怪气,趾高气昂的对兰兰说:“呦,呦,生意不错啊,咋地,上次欠的钱还不还?”
这一刻,弄得兰兰一时摸不着头脑,又气愤不已,她目瞪口呆地,问她们。我啥时候欠你们的钱?兰兰还像往常一样的,叫着她们姐姐,姐姐的。又辩解着说:“姐姐们,你们肯定弄错了,你们再仔细的想一想,我每次都是给清你们钱的呀……”这会儿,那两个女的都气急败坏,咬牙切齿地说:“想赖账,是不是?看看,你不还上那几千块钱,休想走出这个批发市场的大门?”
面对这突如其来的祸端,就算是兰兰有一百张口也难以辩解了。其中的一个女的,一咬牙,瞪着眼,就摆出了要打兰兰的姿势。这时的兰兰想掏出口袋的手机报个警。可,不能。那两个女人,遏制住了她。就在这僵持不下之时,正好,有两个保安过来巡逻。就这样,兰兰才得以了解脱。
出了批发市场,兰兰她满头大汗,全身似乎没有一点热乎气儿。双手双脚都在瑟瑟发抖。原本想着出了批发市场,就要找个饭馆,吃碗面条的,可她怎么也感觉不到饿了。一阵恶心呕吐,伤心而又难过。她扶着垃圾桶,慢慢地站起来。
仰望着天空中那几朵自由自在游走着的白云,勉强地笑了,又哭了。这一刻的她六神无主,不知所措,感觉两只脚有千斤重,但一想到她的那两个可爱的孩子,还有成日为她操劳的老母亲,她又满血复活般地带上批发好的货物,坐上了通往家乡的大客车。
黑暗过后总会有光明,风雨过后总会有晴天。一个顽强的人,无论经历过多少伤痛不言伤,一个勇敢的人,无论历经过多少艰险不退缩。兰兰,她就是这样的一个人,越挫越勇,越战越强。从哪里摔倒就从哪里爬起,擦干泪水,我还要继续。总结经验,接受教训,下次绝不犯上一次的错。要经得住揉打,也要经得住锤炼。
做事,当然也要有恒久的定力。不“见异思迁”,不盲目冲动。这山看着那山高的人,最后将会一事无成。选择了一行,就要爱上这一行。
在商海经商七八年,自然,会有着一定的收入。是的,不但和老公齐心协力的还完了当初的那些债。还有了一点小存款。
人往高处走,水往低处流。
志存高远。有着一定人生方向与目标的人,似乎都把眼光放的很远。当然,兰兰,她绝不例外。
她打算着放弃老家的店,准备到大城市一战。再说,和老公常年继续分居两地也不是长远之计。
有些事,说起来容易,做起来难。她考虑到店要转,孩子也要带在身边。一个乡村人,融入到繁华的大都市。实属不易。做事雷厉风行的兰兰,一不做二不休。有心动就要有行动。
2016年的盛夏,做事稳妥的兰兰,先把南方城市的店找好,紧接着就转掉了老家的店。孩子的入学问题,也迎刃而解。
深入一个大都市,继续自己的老本行,这也是所谓的另起炉灶。有灶有锅有柴火,还怕烧不旺这一口“锅”,自然,是压不垮野心勃勃,而又雄心壮志的兰兰的。
最可喜可贺的是,兰兰的老公也就在这时,公司里又给他升了职。一个月可以拿到一万多元的薪水。虽然,在大城市里还买不起房子,能住着租来的房子也不错。总算一家四口人如蜜一样的粘合在了一起。
第一年,出于资金的问题,兰兰在稍微偏一点的市场,开了一间八十多平方米的小店,请了一个工人。第二年时,经朋友介绍,也靠着自己独到的眼光,好的运气。她又开了一家二百多平方米的童装店。此店的位置好,人流量大。
老将出马,旗开得胜。
混迹商海,她如鱼得水。此时,她是两个童装店的老板。进货,管理,经营模式,她都驾轻就熟。一年下来,虽不挣得个盆满钵满,但至少可以说是揣满了腰包。
三年之后,她如愿以偿的,买了一套心仪的大房子。她说:“真的太累了……”是的,可以想象,一个女人,几乎是靠着一己之力撑着两个店。就算是一个男人,也不是那么一件容易的事。千头万绪,纷繁复杂。体力,精力,智力都要发挥到极致,才能战胜生意上的一切困难。
当然,人前的成功,光鲜亮丽,绝对离不开后台的默默支持与付出。老公除了上班,偶尔会帮忙进进货。料理家务,照顾孩子,辅导孩子作业,等等,只要他有时间,全部包揽。
孩子们也非常懂事,总是以最优异的成绩回报辛苦劳累的父母。很多次,老公上夜班的时候。两个听话的孩子,把作业做完后,晚饭已做的好好的,地拖得干干净净,该洗的衣服,已洗好,也已板板正正的挂在了阳台上。
有什么样的父母,就会有什么样的孩子。有什么样的父母,就会造就什么样的家庭。
兰兰她真切地对我说:“混到这一步,真的不易!”我感叹着说:“是的呀!”就在那天的早上,老公下了夜班回到家,熬了一整夜,精疲力尽,哈欠一个接连一个的打。兰兰见此情况,心疼地对老公说:你去睡吧,孩子,还是我去送。
此时,离孩子上学的时间还有一会儿。他坐在沙发上,闭目养神了十几分钟。为了给兰兰减轻负担,他愣是拖着疲惫的身体,把儿子送到了学校。这样的情况,有过很多次,很多次。哪怕是再累都不说累。想想这样的一家人,能不幸福吗?齐心协力,同心同德,你中有我,我中有你。这样的家,想不过好都难。
兰兰现如今的生意,称不上如日中天,但生活上已有了极大的改善。我坚信,只要脚踏实地的继续走下去,明天会更加辉煌、灿烂!加油吧,我亲爱的发小!没有一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香!
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