文:舒仕明
图:来自网络
那年,叛逆的我因厌学回家,父母见我无所事事,就让我跟着舅舅去干活。
初中毕业的舅舅,当时才25岁,在我们老家那一带贩卖粮食。天长日久,大家都对他熟悉起来。有一天,舅舅对我说,今天咱们去杨家庄,因为前天已经给他们村里的人说好,去他们村里收购。
由于那日天气不太好,舅舅担心下午有雨,于是就带着我匆忙赶到了那里。车子停在村口的一块空地上,但在那里,已经有不少村民在等待了。
舅舅下车后,连忙叫我把磅秤拿下来,我左找右寻,不见踪影,我才忽然想起,原来放在舅舅家的厨房门口,我竟忘记搬上去了。
回家去拿,已经不太可能,毕竟有20多里路,来回起码也要一个半小时的时间。我随口对舅舅说:“要不,咱们改天再过来吧!”
舅舅当即对我说:“那肯定不行的,这事都是提前订好的,怎么能出尔反尔,再者,大家都过来了,今天无论如何都要收的!”
“可是,磅秤没带,我们该怎么解决这个难题呢?”我问。
随后,舅舅笑着告诉我:“兵来将挡水来土掩,我有自己的办法!”
舅舅笑了笑:“没事,你看我的,没有秤我照样收。”
卖粮的人越来越多,我们把收粮的麻袋放在地上。舅舅让大家排好队,按照先来后到的顺序。第一个村民拉着平车,上面装了两袋半。舅舅问他:“你车上总共多少斤?”
“233斤!”那村民回答道。
一旁的舅舅拿着本子,认真的记下来,然后对村民说:“大哥,我今天买带磅秤,但我相信你说的话,今天就按照你报的数算钱!”
我和那村民,把他袋子里的稻谷倒进了我们事先准备好的麻袋里,并抬到了车上。
如此类推,每一个人到舅舅面前时,他都问同样的一句话:“你的粮食有多少斤?”
我在一旁真为舅舅担心。因为那是收粮,每斤才赚几分钱辛苦钱,如果有一个人谎报的话,那一天就有可能白忙活了。
舅舅看到我的疑惑,小声对我说:“现在收粮的小贩多如牛毛,他们之所以愿意卖给我,是因为我从来不在称上做手脚,也从不给老百姓压价!另外,我收粮已经6年,他们如谎报太多,也逃不过我的眼睛!”
原来,当时的农村,经常遇到黑心的粮贩,防人之心不可无,为了避免上当,农民在卖粮之前,都会在自己家里称过。
那天,在收粮的过程中,也有一些好心的村民问舅舅:“你怎么不用磅秤标一下?这样做风险太大了吧!?”
舅舅也不转弯抹角,直接对他们说:“我今天来的太急,忘记带了,但我相信你们报给我的数,正如先前你们相信我一样!”
就这样,忙活了近三个小时,我们的收粮任务也完成了。接下来,舅舅就可以把粮食卖给大一些的收购商,赚几分差价就OK了。
路上,我给舅舅讲,都怪我太粗心,让您承担这样不必要的麻烦。
舅舅则说:“即便这次真的亏钱了,我也没什么遗憾,因为做生意其实就是做人,能够赢得他人的信任,比什么都重要,诚信才是一个人立足社会的根本!”
随即,舅舅给我讲了一个收粮食时的故事。那是去年的11月,他去一个村里收玉米,那一天忙得不可开交,当他把最后一户人家的玉米装上车时,才发现身上的钱一斤不够了。
当时,舅舅想把那户人家的玉米卸下来,等下次前来时再买,但那家的男主人却说:“小壮(舅舅的小名),你收粮食从不缺斤少两,大家都知道,我们都相信你,你卖完粮食后再给我钱也一样!”
也正是从那时起,舅舅对“诚信”两个字,有了更深一层的解读。
谈笑间,我们的车子到达了卖粮食的地方,过完地磅之后,我发现重量竟然比村民粮食的总数,多了31.3公斤。这个结果,让我觉得不可思议,我悬着的心,才彻底放了下来。
当时,我认为,肯定是有些搞不灵清的村民,记错了称重的数字。
但三天之后,我的想法就被现实直接“打脸”。舅舅说,昨天在集市上,他碰到了杨庄的一个村民,舅舅对那人说:“前几天在你们村卖粮时,怎么多出了那么多?”
那人当即笑了:“当时报斤数时,大家都故意少报了一点。”
我听舅舅这样讲:“那村里的人也太傻了吧,他们赚钱本身就不容易,还故意让自己吃亏?”
舅舅忙说:“他们才不傻呢!因为他们看重村庄的名声,一些人担心别人多报,结果造成了缺斤少两,到时传出去,村里的脸面也没了,于是,也有一些人故意少报了一些,目的是想进行一些冲抵,从而导致了这样的结果!”
舅舅说,收粮食这些年,虽然自己也没赚多少钱,但自己在当地赢得了口碑,这就是他最大的收获。
十天后,我在舅舅的鼓励下,再次走进了校园。
2002年,等我从市场营销专业毕业的时候,舅舅的面粉厂已经开业第四个年头了。
到如今,舅舅公司的产品,除了面粉之外,还上了挂面、饼干、水饺等产品,他已经成了家乡小镇上妇孺皆知的首富了。
有人问我,你舅舅一没文化,二没背景,凭什么能够成功?我只想说:“舅舅成功的秘笈,是他拥有了别人无法企及的诚信!”
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