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产业互联网的这个词，又开始火起来了，特别是BAT公司借助自身生态技术对外输出的机会，大谈特谈产业互联网赋能、助力、帮手等举措。
但是，产业互联网的本质上就是要让这些公司走向to B领域，这个领域的开拓像IBM、Dell EMC、HPE等已经进行了若干年，既然有这么多厂商早就在了，为什么还要大谈特谈产业互联网？
首先我们需要明白这个词的意思，产业互联网（Industrial Internet）是从消费互联网引申出的概念，是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部效率和对外服务能力，是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。
原来是如此，虽然也是发展to B领域，BAT等想是利用自身优势来开拓，如电商、互联网、云计算、大数据分析等等技术与优势。而，IBM、Dell EMC、HPE等有着对to B领域企业应用场景的长期理解，产品化比较成熟，只是在业务支持上还不够像BAT那样开放。
互联网企业发展的基因就是开放。
开放虽然好，可是要在某一个技术的推进中带上更多的技术与方案，打动to B用户采纳，这样的思路却必需要理解upsell了。
之前，我自己就遇到一个与upsell相关的故事。
一次，我去钓鱼，到渔具店买鱼钩。
店老板说，想钓什么鱼？
我说，鲫鱼。
店老板说，鲫鱼那就5号、6号金绣钩就可以了。
我说，好啊。
店老板说，你到哪里去钓鱼。
我说，去延庆那边的百里画廊有一个人工湖。
店老板说，哦，那个湖我知道，鲫鱼比较大，大鲤鱼也有啊，钓鲫鱼的金绣钩碰见鲤鱼立马蹦断，我看你需要带上一套适合钓鲤鱼的伊势尼8号鱼钩。
然后，我就买了。
后来，老板建议大号伊势尼鱼钩、金绣钩有了，中号鱼钩也需要。于是我又买了。
后来，我还买了多个组合的鱼线线圈，新式头灯等等，总共花费了我180元。
可是，当初走进这家店时我的想法就是买一套钓鲫鱼的金绣钩啊。为什么我会出现这么多消费了呢？
这就是upsell模式，就是尽最大可能地挖掘消费者的所有需求，一一攻破，一一实现商业机会。
对于产业互联网的发展来说，百度、阿里、腾讯一旦深入理解to B用户的所有需求，那么也就可以找机会从一个点上出发，挖掘出企业用户的个性化价值与行业化特点，实现全面的销售机会，最终将upsell模式的价值发挥得淋漓尽致。
那么，自然就可以得到发展，成为产业互联网的真正赢家。
——Aming编辑评论——
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