今天，一个已经成为宝宝妈妈的粉丝来问我：因为有了孩子，所以和家人商量想把目前这套小户型卖掉，买套大户型改善房，可是房子挂出去后，发现现在看房的人越来越少，难道二手房的冬天真的来了吗?需要主动降价卖掉从而套现吗?来询问的三四个意向客户，都是说让降个三万、四万，可是我不甘心这样，感觉亏了……求支招。
我想在这里说，“是的，类似于去年那样火爆的郑州房市已经消失不见了。”
通过9月郑州房市的楼盘去化率和10月、11月份对比，去化率超过100%的楼盘已经只有只剩一两个，并且是低价推售、全款优先，大部分去化是在70%-80%，甚至已经出现部分楼盘只能去化一半，以后只能是更低。
与此同时，不少品牌开发商已经因为限价政策、销售任务、回款任务而选择悄悄降价了;而与新房一样，二手房市场已经进入寒冬，很多二手房卖家说房源卖不出去了，郑州一些著名的二手房交易平台，现在生意也惨淡了。
我认识的一个做二手房中介的朋友，在自己微信朋友圈发了几则这样的房源信息：
“中油运河上郡190平米临河大四房，业主急卖就539万，有需要的朋友尽快买！”
“惠济九郡弘独栋别墅，带500平米花园，产证面积406平米，全新毛坯，现在降价150万急售！售价980万！”
——你可以查下去年这样的品质二手房房源售价多少，对比一下就知道了。
我必须指出，郑州房市接下来的12月-1月，二手房东必须像新房一样大幅降价，不管你是急等着用钱，还是不差钱，因为现在的形势和去年大不一样。
去年，房市行情暴涨，二手房卖家一个个牛气冲天，有的为了钱跳价上涨、有的一房多卖并且想法设法不退定金、有的根本就不是诚心卖房只是去试探市场接受度，让人准备买时再涨一点、有的甚至临到跟前突然反水毁约，却不支付违约金……
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
去年，投资客涌入、开发商涨价、购房者恐慌、二手房卖家贪婪，一起制造了房市的巨大泡沫!
去年，郑州二手房市场总体处于一个人多、房少的卖方市场!
而现在因为调控，郑州房市理性平稳了，这类二手房东如果还抱着去年的思维惯性，那房源将卖不出去，将得到市场真正地惩罚!
当然了，市场上肯定还有部分二手房东不是这样的人。
但我依然建议：降价，降到让客户接受，然后快速成交!
因为我认为，二手房不像新房那样是政治市场经济，二手房是实实在在的市场经济!并且购买二手房的人都是散户，市场现在转冷了，二手房一定会降价!特别是在去年趁着那波疯涨行情，作死上涨的二手房，必须降下来才正常。
更关键的，除了这是我的看法，也是市场规律!不信咱们走着瞧!
所以，现在很多二手卖家不敢卖、怕卖亏，这是不对的!还在等制高点，也是不对的!站在眼前，必须降价卖房，才是二手房卖家的出路，真的不必再等下去!
对于想购买二手房的朋友，可以安心地多看看，通过议价，合适的话就买，不合适的话就再找，现在不比去年，现在买家是大爷!
如今的你，站在2017年的末尾，面对郑州房市，你将作何评论?可以在本文下方评论区留言，咱们一块儿聊聊!
最后，插播一个陪你晒郑州荣盛花语水岸房源推售活动
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此房源12月中旬开盘，有意向者，请咨询微信号：pnszz007(客服微信)，kancunzi(总编微信)，我们将一对一沟通。
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