今天,一个已经成为宝宝妈妈的粉丝来问我:因为有了孩子,所以和家人商量想把目前这套小户型卖掉,买套大户型改善房,可是房子挂出去后,发现现在看房的人越来越少,难道二手房的冬天真的来了吗?需要主动降价卖掉从而套现吗?来询问的三四个意向客户,都是说让降个三万、四万,可是我不甘心这样,感觉亏了……求支招。
我想在这里说,“是的,类似于去年那样火爆的郑州房市已经消失不见了。”
通过9月郑州房市的楼盘去化率和10月、11月份对比,去化率超过100%的楼盘已经只有只剩一两个,并且是低价推售、全款优先,大部分去化是在70%-80%,甚至已经出现部分楼盘只能去化一半,以后只能是更低。
与此同时,不少品牌开发商已经因为限价政策、销售任务、回款任务而选择悄悄降价了;而与新房一样,二手房市场已经进入寒冬,很多二手房卖家说房源卖不出去了,郑州一些著名的二手房交易平台,现在生意也惨淡了。
我认识的一个做二手房中介的朋友,在自己微信朋友圈发了几则这样的房源信息:
“中油运河上郡190平米临河大四房,业主急卖就539万,有需要的朋友尽快买!”
“惠济九郡弘独栋别墅,带500平米花园,产证面积406平米,全新毛坯,现在降价150万急售!售价980万!”
——你可以查下去年这样的品质二手房房源售价多少,对比一下就知道了。
我必须指出,郑州房市接下来的12月-1月,二手房东必须像新房一样大幅降价,不管你是急等着用钱,还是不差钱,因为现在的形势和去年大不一样。
去年,房市行情暴涨,二手房卖家一个个牛气冲天,有的为了钱跳价上涨、有的一房多卖并且想法设法不退定金、有的根本就不是诚心卖房只是去试探市场接受度,让人准备买时再涨一点、有的甚至临到跟前突然反水毁约,却不支付违约金……
天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。
去年,投资客涌入、开发商涨价、购房者恐慌、二手房卖家贪婪,一起制造了房市的巨大泡沫!
去年,郑州二手房市场总体处于一个人多、房少的卖方市场!
而现在因为调控,郑州房市理性平稳了,这类二手房东如果还抱着去年的思维惯性,那房源将卖不出去,将得到市场真正地惩罚!
当然了,市场上肯定还有部分二手房东不是这样的人。
但我依然建议:降价,降到让客户接受,然后快速成交!
因为我认为,二手房不像新房那样是政治市场经济,二手房是实实在在的市场经济!并且购买二手房的人都是散户,市场现在转冷了,二手房一定会降价!特别是在去年趁着那波疯涨行情,作死上涨的二手房,必须降下来才正常。
更关键的,除了这是我的看法,也是市场规律!不信咱们走着瞧!
所以,现在很多二手卖家不敢卖、怕卖亏,这是不对的!还在等制高点,也是不对的!站在眼前,必须降价卖房,才是二手房卖家的出路,真的不必再等下去!
对于想购买二手房的朋友,可以安心地多看看,通过议价,合适的话就买,不合适的话就再找,现在不比去年,现在买家是大爷!
如今的你,站在2017年的末尾,面对郑州房市,你将作何评论?可以在本文下方评论区留言,咱们一块儿聊聊!
最后,插播一个陪你晒郑州荣盛花语水岸房源推售活动
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此房源12月中旬开盘,有意向者,请咨询微信号:pnszz007(客服微信),kancunzi(总编微信),我们将一对一沟通。
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