什么商业模式最赚钱

德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”管理咨询专家彭志强说：没有好的商业模式，再好的产品，再好的技术，再好的品牌，再大的资产也没有前途。同样的产品、技术，采用不同的商业模式，回报有天壤之别。因为，商业模式是企业经营的原点，它是企业经营的根本。商业模式研究目前已经成为企业界中最热闹的话题。企业家言必称商业模式。但真正了解的人不多，运用得好的人就更加少。在商业模式中，盈利模式是商业模式中最重要的部分。

一个企业的收入来源不外乎三大部分，一是直接的顾客提供，二是直接顾客加上第三方一起提供，三是完全来源于第三方。分析一下企业的成本支出，也不外乎四大部分；一是企业自己支付，二是企业和第三共同支付，三是第三方全部支付，四是零可变成本。将收入来源与成本支付的组合起来，就构成了企业的盈利模式，如图所示。企业盈利模式共有十二种。从第一到第十二，数字越大，盈利模式越好。

收入来源

成本支付

直接顾客

直接顾客

和第三方

第三方

零可变成本

盈利模式十

盈利模式十一

盈利模式十二

第三方支付

盈利模式七

盈利模式八

盈利模式九

企业和第三方共同支付

盈利模式四

盈利模式五

盈利模式六

企业自己支付

盈利模式一

盈利模式二

盈利模式三

一般的企业，传统的企业都是自己付成本，从顾客处拿钱，也就是第一种盈利模式。最好的模式就是零可变成本。零可变成本，一般人不理解，其实也不难理解，比如看免费报纸和免费电视。

天下没有免费的午餐。看免费报纸和免费电视，也不是没有成本，只不过别人帮助你支付了成本。拿免费电视来说，谁为此支付了成本？第一，是广告商，通过在电视台做广告支付了看客成本。第二，是广播电视台，它们从财政支付了部分成本，这部分成本是公益支出，从财政和税收中支付，是国民收入的再分配；第三部分是冠名商和赞助商；第四部分是电信、移动等，通过拨打热线电话、发短信提成支付了部分成本。第五是电视转播商，交了电视剧等的转播费。这种模式的特点，就是尽可能提供更多的增值服务、打造更多的平台、垄断更多的资源。所以，什么盈利模式最好，当然就是提供了更多增值服务、打造了更多平台、垄断了更多资源的企业的盈利模式最好，它们能收到更多的停车费、过桥过路费，能搭车收费。

一般来说，成功的商业模式还有下列共同特征；

1、顺应形势发展。好的商业模式都是适应国际国内形势、顺势而为的产物。符合全球范围内大的发展潮流，譬如无线互联网，譬如全球一体化，譬如健康与环保，譬如正版消费。在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌背后都有着自己独特的商业模式支撑。比如传统门户背后是在线新闻，腾讯QQ背后是即时通信，盛大网络的确背后是游戏，百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等，这些知名互联网品牌无不是某种互联网商业模式的代表，无不都是从不同角度适应了社会发展的需要。

2、创造领先优势。好的商业模式往往具有开创性，能构建品牌自身的竞争优势，形成核心竞争力。一步领先，处处领先。在医药行业，哈药集团在医药行业率先采用大广告投入，大品牌集群的发展模式，开创了医药行业的“哈药模式”。这种发展模式通过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度，而随着企业品牌知名度的上升，继而推动普通药物的销售。哈药集团通过这种为业界称为“哈药模式”的发展方式，赢得市场先机，跻身医药行业领军企业阵营。王老吉开始致力于消炎杀菌，后来根据年轻人吃烧烤易上火的症状，迎合年轻人需要，推出了“喝王老吉，不上火”的理念，引爆植物饮料（凉茶）市场。娃哈哈以儿童奶于满足于儿童饮料市场，拓展儿童市场，垄断儿童市场，成功延伸产业链，不断拓展儿童市场。

3、提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；有时候是独特的资源，而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益、更好的服务。比如云南白药牙膏，利用云南白药独特配方占领了中草药药物牙膏高端市场，成为云南白药集团的最大盈利点和增长极。又如三株口服液，以补血概念引爆口服液市场。

4、基本无法复制。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯，最典型的就是海尔电器。海尔集团用砸烂76台不合格冰箱的举动宣告质量与服务至上理念，宣传“海尔，真诚至永远”，并不断拓展服务理念，设计对开门冰箱、快速个订制性化产品等树立品牌形象。虽然强调质量与服务是每一个企业和厂家的基本要求，但“海尔，真诚到永远”的质量与服务、乃至信誉，深入人心，别的企业永远无法复制，让人难以超越。

5、帮助他人成功。这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱，最成功的事业是帮别人成功。让客户满意，自己才能更加成功。能为用户创造明显的价值，这是一切其它价值的来源。要让客户一定要使用你的产品或者服务，一旦使用你的产品和服务，就离不开或舍不得，不愿走。