销售中有句话:做销售,要先学会做人,客户认可你的人,就接受你的产品了。这是很多销售员听着耳朵都起茧子的一句话。但在大客户销售中这句话是失效的,这篇文章会探讨大客户销售中,为什么客户不接受你。
在大客户销售中客户不接受你、对你冷漠,不一定是你做人有问题,可能主要是以下几个原因:
在大客户销售中,即使和客户的关系不错,始终没法开展业务的例子也有很多。业务员和客户的关系深浅,主要取决于业务员能给客户带来多大帮助,关系的深浅程度主要分为四类:
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大客户销售中,要保证两方面优秀:
1、与客户具备良好关系;
2、能够给客户带来很大帮助。
满足以上两点才能优秀的大客户销售。
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