给予的力量
作者：鲍勃﹒伯格 约翰﹒大卫﹒曼
一本好书，生动地展现了奉献、富足、服务和成功的原则。—史蒂芬﹒柯维
价值的法则
本人主人公乔，是一个雄心勃勃的年轻人，他的梦想是成为商界明星。他工作勤恳、办事严谨，他做了很多事情，但没做出多大成绩。和乔一样，我也是一个积极的行动者。我努力工作、勤奋向上，但是我的外贸销售业绩却不见起色。如何来改善目前的困境？带着疑惑，我对乔的故事产生了浓厚的兴趣。
经朋友引荐，乔认识了商界有实力和影响力的重磅级人物—品达，并获得了与他面谈的机会。品达主动问乔：“你想了解成功，是吗？”乔点了点头。品达向乔分享了他的成功秘决，答案是：“给予！”
和大多数人一样，乔不敢相信。大多数人的思维是，你要先给我热量，我才给你木头！这种思维方式，我姑且称为：“回馈或者报答”吧！对于品达的答案，我也感到很意外，成功的秘决是给予？给予真的是通向成功的正确行为吗？我想知道品达发自内心，最真实的想法，于是我继续深度阅读下去。乔说：“你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报！”这就是品达向乔分享的价值的法则。
受品达价值法则的影响，乔做出了一件很惊人的事情。当客户告诉他，乔没有得到某跨国公司的续签合同，原因是客户需要有强大国际市场关系的公司。乔把竞争对手的名片资料给了他的客户，并告诉他，这家公司的国际市场关系很厉害！
这时，我想起了我的某个客户，他将产品的技术参数发给我。我们公司工程师看完以后说，目前无法满足客户的技术需求。我如实向我的客户转述了工程师的意见。当客户问我，你能不能给我推荐一家技术实力更强大的公司呢？出于私心，怕业务订单流失，我跟客户说，报歉，我不太清楚。看到品达的话，我才知道自己做错了！品达说：“人们愿意并倾向于和他们了解、喜欢并且信任的人做生意，以及介绍生意。”这样看来，我的客户或许对我很失望，或许对我失去了信任。
在现实生活人与人的交往中，给予的，不一定是物质或者思想，可以是快乐，可以是态度，分享美好、分享生活也是一种很好的给予。当你把给予当成一种习惯的时候，你会天天很快乐。但有一点也需要注意：要懂得顺其自然，否则会自寻烦恼而烦恼不断，因为你所给予的未必是对方想要的。
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