名词,会影响判断。一个错误的概念,会坑一个行业。
外卖店的引流款,就是一个错误的概念。
拼多多下过单的,都遇到过标价1元以内的产品,点进去发现,最便宜的那个,不是卖的,是骗流量的。真正你想要的那个,不便宜。
引流款,也是奔着这个想法来的。
但是,外卖店多数时候不展示低价产品。首页是这样子的:
也许,品类排行榜,才是真正能给店铺带来入店率的引流神器。
选一个品类,冲击到第一名或者前三名,能极大提高顾客入店率。
应该是这样。
那么,所谓的低价小吃福利款,存在的意义,就是刺激提高下单率。
有圈内人起名叫做:“提下款”,意思是那么个意思,总感觉不顺口。
叫福利款,也许更好一点,也不完美。
这里引出问题,投票讨论一下。
有些老师的课程,叫强下单产品,感觉更到位一点。
不管是福利款,还是引流主款,都是奔着加购下单率去的。
做不到提高下单率,就是一个废品。加购持续很低的产品,可以考虑替换掉。
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