准备写写关于IP的系列文章,谈谈IP这件事。
从标签形象层,价值功能层,传递感知层,营销打造层,闭环商业层,迭代更新层,五个层次出发,并围绕需求,渠道,流量,运营,变现五个方向来说说,一个IP如何打造。
第一篇,先简单说说IP的逻辑。
响力是这个时代普通人最有价值的个人资产,流量、资本、资源,都可以基于影响力而获取。
流水的项目,铁打的影响力。
IP的本质,就是扩大你原有的影响力。
随着抖音,知乎,B站,公众号等新媒体渠道的发展,人们对世界呐喊的途径越来越多。但是慢慢的,市场由增量转为存量,流量获取成本越来越高,意味着大家需要从重点,从单纯的流量端,转向更多元的流量+转化端。因为IP具备流量+转化双重加成,是一个超级杠杆,更重要的是,IP能给消费者一个无法拒绝你的理由。
IP变得越来越重要,大家可以看到,最近越来越多中小企业创始人也入场自媒体做IP。我问了几个做创始人IP的朋友,都是时间比金钱还贵的老板,为什么要花时间去做IP,整体拍视频,直播。他们说很简单,因为把IP做起来之后,才发现流量可以这么便宜,转化可以这么简单,资源对接可以这么轻松。
IP是一门生意,是一个杠杆。是对你现有的资源,包括知识,流量,传播度,业务量,信任感等,做一次乘法,可以撕破业务瓶颈的口。
IP的打造需要价值的传递,而传递需要媒介,文章,视频,直播是上手最容易,成本最低廉的媒介方式。所以很多人做IP的方法,就是写文章,做视频,然后等涨粉后开始变现。甚至认为做IP就是写文章,拍视频,然后就每天闷头写,拍。
这是很错误的做法,一是方向错,二是方法错。
先搞清楚IP赚钱的逻辑:变现系统——价值输出——形成势差——流量流动——场连人货——矩阵变大——迭代后端。
如花爷所言,IP需要闭环。引流--内容--变现--引流。
这是一个圆,不是直线。
所以,
对于业务型IP,要做到从第一个粉丝开始变现,提前规划好变现业务线,先打磨好后端体系才是起点。
对于知识型IP,要做到持续生产引流内容,并且不断完善信息输入系统,这是你的基本盘。
对于工具型IP,要做到持续迭代功能,工具是很容易被颠覆的,要不断制造自己的稀缺性,有更强的不可替代壁垒。
IP具备以下条件:
①、在特定领域有着高能量场,IP不一定有势差,但是好IP一定有势差。
变现即是钱从低能量场向高能量场流动,也就是势差。好的销售一定是制造能量场/势差的高手,并且在此时此刻,他就是这个能量场中的王者。如何做好,自信,差异,背书,一技。所以为什么一场会销能这么火爆,因为人,场,货,再加一个势。慕强是人之天性。
②、强价值传递能力。IP成立与价值/情感传递是同一件事情。IP的打造离不开情绪或价值的传递,在传递的过程中,满足用户的某样需求或情感,并解决了某个问题。
③、超额交付,这是形成品牌的基础线。不断的超额交付,价值大于价格,才能形成口碑,从而产生IP。
④、持续的价值输出能力。IP是一个不跑就容易停下来的事,大多数情况下,你IP做得再好,半年不更新一样凉,内容持续对IP而言很重要。
⑤、完善的信息输入渠道。对于IP而言,圈子、社群、课程、读书等是必不可少的事情,IP需要制造势差,前提就是需要有信息差,要不断加工认知,如果你没有优质稀缺的信息源,内容输出体系是跟不上需求的。
⑥、坚持。这点很重要,做IP很累,可能更新365天都没有起色,突然366天就爆了,但是很有可能你在364天就放弃了。
⑦、真实,利他。为什么要真实利他?因为不真实利他的IP,做不起来。
做IP也有一定的劣势。如果只是基于免费内容为基础的个人IP,是有一个很明显的上限天花板,一般营收到3000-6000万就是瓶颈。当然,内容没有天花板,这句话需要细品。
而且IP对于个人而言,虽然性价比低,门槛低,杠杆大,但是有一个很致命的弱点,就是起步慢,对个人能力有一定要求。对于闷头瞎做的人,可能几年也没有任何正反馈。并且做IP对个人能力有很强的要求,如上述所言,需要你具备运营、引流、产品、投放等多元能力。最后,个人可能会被IP所限制,最近不少做自媒体IP的朋友抱怨,自己被IP限制死了,别人变现产品好的,直接投放流量,一下子就把流量和销售做起来了,我们慢慢积累起来的流量,还不舍得变现,过得很难。
所以这也是开头要跟大家说的,把IP当成杠杆,而不是项目。
用IP去撬动你的资源,把IP当作你的资源渠道,流量渠道,转化系统,谈判砝码,影响力扩散,信息介质,而不是仅仅当作自媒体项目。
这是本质的区别,很多人做IP的逻辑,就是写文章,做视频,然后涨粉后接广告,卖课程变现,这是最慢,也是最傻的做法。
说点看法:
未完待续。
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