文／高贵萍
钟天然，住在香港，公司在深圳。
对于他来说，每天上、下班并不觉奔波之苦，反而觉得上班是奔赴一个希望，下了班是奔赴另一个希望。
这和他的性格有关，平和，稳重。不忧虑，不浮躁。
如同他创办思贝克，不论是在艰难的发展早期，还是如日中天的现在，都不浮不躁。
方向在那里，就一直奔过去。
思贝克是一个工业品平台，形象的说，是工业品的“京东”，成立于2012年，交易额从2013年的10万元逐次递加到2014年的180万元、2015年的5.65亿元、2016年的137.3亿元。5年时间销售额过百亿，跻身中国互联网百强。
强劲增长的背后蕴含着哪些创新精神、创富法则呢？
iAsk
找准痛点是所有创业成功的起点
和很多冒险激进派企业家不同，钟天然稳重而平和。
上学时，他是个不出格的好学生，毕业后在银行系统工作了18年，即便之后创业做投资公司，投资风格也是走稳健路线。
2008年，股灾来袭，整个二级市场投机性比较浓厚。经济进入下行通道，工业领域的痛点凸显，很多中小企业陷入“融资难融资贵、采购难采购贵”的困境。
此时的工业品领域没有一个很好的电商平台。
在传统工业品交易中，工业部件生产出来后，要经过多层级代理，才能到达经销商。既效率低下又增加了供应商的搬运、运输成本及中小企业的拿货成本。
而此时的C端互联网已足够成熟。这种信息极度不对称及链条冗长的状态势必会被改变。
同时，中小企业金融需求很难得到满足。
“国家每年有几万亿的贷款额度，但是只有不到20%会流入民营企业，最后只有3%的民营企业拿到了贷款。”
钟天然看到了B2B电商的机会，2012年，带着从二级投资市场挖掘的第一桶金创办了思贝克。创业出发点是解决中小企业 “融资难融资贵、采购难采购贵”的痛点。
对于一个不热衷于冒险的人来说，他的选择意味着认定这个方向会成功，而且在成功之前，他会一直坚持下去。
iAsk
如何实现从0到1？
思贝克刚成立时，主要搭建的是润滑油的垂直平台。
创建伊始，工业企业不愿进来，他们既想接触互联网，又担心互联网抢了自己的饭碗。而没有产品供应，客户自然不会上门。
从0到1的过程，非常艰难。看起来是解决供应商产品的问题，实际上是改变整个工业领域思维的问题。
为了突破从0到1，钟天然想出了对策，自己注册了一个品牌，按照国际品牌标准生产，价格却比国内品牌的价格低三分之一。虽然和大品牌相比竞争力比较弱，但却解决了线上产品供应的问题，具有历史意义。
有了产品，客户上门就只是时间问题。
2014年中，钟天然意识到做润滑油垂直电商，发展空间小，难度大，并且整个数据链是不全的，这样对推动金融业务发展增加了难度。于是钟天然决定增加两个产品线：通讯加机械。既拓展了平台业务，又为之后金融业务的发展布好了局。
2015年之前的思贝克，同大多数创业初期企业一样，路上的坑几乎走了个遍。产品、渠道、团队、资金等都遇到了一系列的问题。最令钟天然记忆犹新的是，有一次，要发工资的前一天，公司账上还没钱。那种焦虑和焦灼感让钟天然叫苦不迭。
然而，他从没想过放弃。
他认为 “创业就是不断遇到问题、解决问题的过程。”走过这片荆棘，前面是片蓝海。
iAsk
顺势而为是成功的关键
终于，等到风来。
2015年3月份，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”，三个月后，国务院发布了《“互联网+”行动指导意见》，推动互联网与各传统行业的深度融合，鼓励传统行业积极与移动互联网、云计算、大数据、物联网等结合。
思贝克乘着政策的东风，迅速发展起来。
政府工作报告出来之前，思贝克平台上线的供应商，历时八个月，才上线一个品牌。2015年下半年，公司前2年的沉淀终于看到了成效，一天就可以上线十多个品牌。
2015年，思贝克也开始布局金融业务。从最初的B2B平台撮合交易，赚取服务费，到后来升级为一站式采购平台，实现了一次次飞跃。思贝克收集客户在平台产生的数据，描绘成用户画像作为贷款征信提供给银行。银行进行数据分析，通过思贝克向平台上下游发放贷款。中小企业取得低成本贷款后，在思贝克采购更多原材料。
也就是说，思贝克形成一个交易场景，利用大数据和风控模型搭建了一条金融“高速公路”。既解决了痛点，又发挥了平台优势，实现了多赢。
2017年，思贝克与光大银行、京东金融等达成战略合作，为上百家中小企业提供金融服务。并形成以电商平台、金融服务、智能仓储、大数据互相支撑的生态圈。
“工业品平台市场是万亿级市场，几百亿的销售额并不算大，能做到万亿规模才算是这个领域的大企业。” 钟天然对思贝克的未来充满期待，
iAsk
思贝克的企业文化是什么？
钟天然字子权，员工都直接称呼他“子权”。他乐意如此沟通，认为这种称呼更能拉近彼此距离，并使沟通更深层次。
几乎没有员工见过钟天然发脾气拍桌子，员工在日常工作中小是小非上犯的错误，他更愿意看作是团队成长中的错误。
在岗位职责上，钟天然信奉简单直接。作为企业创始人，他负责把控全局、定目标、改革方向，具体工作则交给专业的部门进行专业的运作。
员工们私底下评论他“主线上从不缺席，细节上从不报道。”是个有大格局、大智慧的领导。
这种平等交流、只重结果的企业氛围，大大的激发了员工的责任心和承担力，形成了一个执行力强、创新能力强的团队。
思贝克从开始做垂直领域的润滑油，历经一次次的迭代，进化成为“工业品+互联网+智慧金融”的工业品平台，团队的凝聚力发挥了重要的作用。
从思贝克创立开始，钟天然就以开放的心态使企业按照上市公司标准去做。作为一个私营企业，没有一个员工是股东的亲戚朋友，包括财务等关键岗位，也都是经过市场招聘而来。这种开放的态度，促成了思贝克的蒸蒸日上。
在所有的企业家中，钟天然最欣赏的是任正非和王石，“虽然经过那么多风浪，他们也没把华为和万科变成自己的企业。思贝克也是如此，本着一个开放包容的态度，创立一个执行力超强的团队，切实解决行业痛点，改变整个工业品生态。这是件很有意义的事情。”
艾问每日人物（微信ID:iaskmedia）想说：
从思贝克的成功中，我们可以总结出一些规律，创业要想提升成功率，首先要找准行业痛点作为出发点。从0到1的突破，没有条件，自己创造条件也要坚持过来。企业文化是企业发展动力的源泉。积蓄精力、顺势而为是成功的关键。
小米创始人雷军也曾说，势不对，创业也能成，顶多是小成。而顺势是战略，也许看起来不够有情怀，不够有英雄气概，但却是成功的真谛。
创业企业要想走得快，走得远，就要顺势而为，乘势而上。毕竟雪球都是从坡上往坡下滚的。
联系客服
