12月7日
《艾问企投家》之洪清华
（完整版视频）上线
北京电视台财经频道
每周五晚19:30
同步播出《艾问企投家》
洪清华从来不会浪费他的商业头脑：读书期间做过家教，干过推销，承包过学校的舞厅、录像厅、卡拉OK厅，甚至从社会融资30万，开了学校里第一个对外的计算机房。到毕业之际，已经是学校“首富”的他，打算自己创业。
洪清华不是没想过创业失败。为此，在创业之前，他先考了个研究生。“大不了就拿着文凭去做教书先生。知道自己的退路就不怕了，我做所有的决策，一般会先设想最坏的结果，如果结果我能够承受，我就朝着最好的方向去努力。”
于是，从迈进旅游行业开始，洪清华就朝着“最好”的方向前进，这一待，就是18年。
故事一
不难发现，只要风口一到，就必然少不了资本介入。
18年中，洪清华也有过游离，他曾试图让企业走上“大而不倒”的发展道路，通过资本介入其他行业，但最终还是放弃了颇具诱惑的天使投资，并将目光重新锁定回旅游。
他发现国内有很多非常好的旅游项目，花了重金去规划、建设，建好之后再找另一个运营方，但最后结果大多是失败，针对这一点，洪清华提出了规划、投资、运营、营销“一条龙”体系。
围绕旅游产业链，如今的洪清华手中掌握着驴妈妈、奇创、景域营销、景域旅发等三十余个全资、控股或参股的公司，覆盖旅游规划、景区运营、旅游营销、网红酒店等多种业务，形成了别具特色的“景域模式”。
虽然已在旅游行业行走18年，但洪清华觉得还是没待够，他把自己比喻成旅游业的“珊瑚虫”，“我要用自己的身体堆出岛礁，冲出海面，为旅游业做些事情。”
艾问洪清华：跨界投资不好吗？
故事二
2008年，中国旅游业进入大众消费时代，游客数量越来越多，产业蛋糕也越做越大。2013年，我国旅游出境人数首次跃居世界第一位，并将第一的位置连续保持到今年。
然而数字表面光鲜的背后，是令人诧异的事实：中国有三万多家景区，80%却都处于亏损状态；三万多家旅行社，大部分都挣扎在生死线上；12830家星级酒店，全行业亏损，每一年损失达到几十亿。
洪清华有着他自己的思考：游客要的是住在风景里，而我们往往给的是城市中心，游客要的是说走就走的旅行，而我们提供的很多是绑定的线路；游客要的是当地特色美食，而我们供应的却是标准团餐。总而言之，我们提供的，都不是游客想要的，只有IP，才是旅游产业的新密码。
就像国内主题公园的大佬，虽然曾经对迪士尼将美国风格的品牌带到中国表示不屑，但对比上海迪士尼乐园仅一年就吸引1100万名游客、仅一年就实现盈利的境况，国内主题公园的客流量却一直令人失望。
按洪清华的逻辑，“旅游投资并非没钱赚，而是投资要有专业性”，说到此处，他开玩笑地说：“跟着洪清华投可以”。
艾问洪清华：为什么80%的景区都亏损？
故事三
虽然在OTA领域还暂未形成BAT三分天下的格局，但三家也是寸土必争。11月26日，同程艺龙在香港联交所敲响上市的响锣，最开心的莫过于其背后“金主”——腾讯和携程。
但相比于“腾讯系”的同程艺龙、“百度系”的去哪儿、“阿里系”的飞猪和穷游网，洪清华的“驴妈妈”总有些显得格格不入，似乎刻意与BAT、主流OTA保持着一定的距离。
实际上，在驴妈妈2008年成立之时就已获天使投资。2009年，驴妈妈完成数千万元的A轮融资；2010年，又获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资；2011年，驴妈妈的C轮融资，投资方为江南资本与红杉资本；2013年驴妈妈的投资方为线性资本。
只是这些投资方的身影中，未曾出现过BAT。走得早，并不意味着走得远。身为市场先行者的驴妈妈，面对雄心勃勃的BAT，不知在资本市场上是否会显得捉襟见肘？
洪清华对此有着自己的解释：“刚开始，我就是要拿天使的或者拿纯粹VC、PE的钱。越到后面，我越是觉得更多应该要产业的钱，所以我没有拒绝任何的钱，我只是选择了当时最适合我的。”
艾问洪清华：BAT的钱，你不要？
让我们一起问出洪清华的答案
明晚19:00
《艾问企投家》之洪清华敬请期待！
《艾问企投家》
由艾问传媒与吴晓波频道联合打造
每期节目，艾问传媒创始人艾诚
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