明星演唱会扎堆，葡萄酒花式营销带销量

葡萄酒遇上摇滚音乐，会碰撞出什么样的火花？

近日，2023乌海沙漠葡萄酒文化旅游节开幕。期间，摇滚演唱会激情开唱，现场气氛沸腾，热烈非凡。区别于以往的摇滚演唱会，标配的酒水从常见的啤酒换成了葡萄酒。“葡萄酒+摇滚音乐”这个另类的组合乍一看并不太搭，实际上却让不少观众直呼“新奇好玩”，独特的体验，赚足了眼球。

近些年，葡萄酒+音乐会、葡萄酒+演唱会的形式频频出现，通过搭配音乐，提升消费者的感官体验，为品牌增加曝光度，这种做法似乎已经成为各大酒商的流量密码。

在葡萄酒消费群体趋于年轻化的背景之下，各大酒商想要改变葡萄酒在年轻人心中“高冷”“门槛高”的印象，让年轻人为葡萄酒买单，并非易事，葡萄酒+音乐正是他们“讨好”年轻人所做的尝试与努力。

年轻消费群有多重要？

先看两组数据。据里斯战略定位咨询发布的《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示，年轻人群体基数庞大，潜在年轻酒饮人群高达4.9亿，年轻人酒饮市场规模高达4000亿。中国年轻人正成为消费酒水的主力军，其背后的市场潜力巨大，各大酒商都想着来分一杯羹。

从中国酒业协会与京东超市、京东消费及产业发展研究院联合发布的《2023年线上酒类消费趋势报告》来看，在葡萄酒消费上，46岁及以上年龄段消费者占比高于酒类均值，56岁以上消费者更关注葡萄酒。这些年龄层次的消费者，其消费习惯较为稳定，倘若未来想寻求行业增量，就必须从年轻消费群上入手，精准触达他们的需求，抓住他们的心。

图片来源：《2023年线上酒类消费趋势报告》

那么，年轻人喜欢什么？好玩的、新鲜的、个性化的。既能直达一线，吸引年轻消费群，又能有效进行品牌露出，结合新媒体扩大宣传，对各大酒商而言，演唱会无疑是个好的选择。

沉寂三年，今年的演唱会消费呈现井喷式爆发。八月，中信国安葡萄酒业旗下尼雅便抓住机会，冠名赞助了格乐利雅·第30届《东方风云榜》，其多款明星产品亮相现场，收获大量曝光。G.E.M.邓紫棋、黄龄、毛不易、汪苏泷、郁可唯、张杰、张靓颖、周笔畅、周深等众多歌坛实力唱将、音乐人悉数登台献唱，精彩演绎多首热门金曲和新歌首秀，为歌迷们带来一场美酒与音乐交融的感官盛宴。

无独有偶，由甘肃皇台酒业股份有限公司赞助总冠名的“皇台之夜”群星演唱会亦在八月圆满落幕，现场数万人欢聚一堂，聆听张信哲、邰正宵等知名歌手的演唱。

冠名赞助演唱会，一方面，依托明星大咖和多元化音乐在短时间内形成聚集效应，让葡萄酒品牌以更年轻、更接地气的姿态精准触达一线年轻消费群的圈层。在这个过程中，演唱会相当于架起葡萄酒品牌和消费者的一道桥，品牌不仅得到高频次的曝光，收获不错的引流效果，更实现了与消费者的有效链接，消费者也借此机会加深了对品牌的认知。

另一方面，部分酒商会与当地的经销商达成合作，推出“买酒送门票”的促销活动，还会邀请经销商、烟酒店负责人等参加演唱会，同时结合朋友圈转发评论，公众号、直播平台抽奖等新方式，增强互动体验，实现传播效能最大化。

当然，除了演唱会以外，为了迎合年轻消费群的喜好，酒商们正在不断开辟新路子，广泛涉足综艺、电视剧、电影等多个领域，花样跨界，通过与自身品牌的有机融合，来博得声量。

以长城葡萄酒为例，今年其动作频频，先是赞助了优酷热播电视剧《举杯畅饮的姐姐们》，依托剧集的热度以及与场景融合的植入，赚了一波流量；后作为电影《热烈》的联合推广合作伙伴，以追梦为切入点，紧贴年轻消费者的心理加以宣传，引发情感共鸣，反响热烈。

此外，还有茅台葡萄酒作为官方指定红酒助力亚运会，挖酒中国为“2023炉霍中国汽车拉力锦标赛”独家赞助葡萄酒等等，酒商砸重金的行为无不体现了其争抢年轻人市场的野心。

拥抱年轻群体是趋势使然。以往，许多葡萄酒品牌在营销推广上往往聚焦于葡萄品种、年份、产地、酿酒师的故事等，但对于年轻人来说，这些内容是有门槛的，香气、酒体、平衡这类术语更是难以一次性弄清楚。

因此酒商们想让年轻人买账，首先就得让葡萄酒品牌在年轻人喜欢的场景下进行露出，让葡萄酒变得亲近，更具生活化，而借力演唱会、音乐会、各类影视节目，无疑是更直接、更可行的破圈手段。

当然，这难免又成为酒商们品牌角逐的新战场了。

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文、编 | Rayna

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