社交电商，是近年火爆起来的概念。近日有消息传出，社交电商拼多多已于近日完成新一轮融资，金额大约在30亿美元左右，估值则接近150亿美金。其领投方为腾讯，投资方包括红杉资本等。
目前，这一消息尚未得到证实，但却能够从侧面反应出社交电商的火爆。在2016年7月公布的B轮融资中，腾讯就是拼多多的众多投资方之一。在微信中，也时常能见到关于拼多多的广告。如果此消息属实，那么就说明了对于注重零售的腾讯而言，快速成长的拼多多具有重要的战略意义。
回看以往，这一消息也符合腾讯一贯的投资风格。近年来，腾讯以风投模式大量布局各行业创业公司，如果一个项目预计会成为垂直领域的大鱼，腾讯就会先收入麾下或与之成为盟友。加之社交电商的发展，所以此消息比较符合腾讯以往的作风。
随着互联网的发展，社交电商模式兴起。顾名思义也就是社交+电子商务，可将一切社交媒体进行的涉商活动都看作社交电商。但仔细探究，社交电商其实可以细分为许多不同的模式。
第一种是电商+社交。也就是本职是电商，顺带开发社区，以增加用户之间的交流沟通，起到增强忠诚度引导生意的作用，如微淘、淘达人。还有一种就是商户增强社交属性，从而增加粘性提升商品转化率。此二者均属传统转型，相对简单成本也低。
第二种是社交+电商。一般从主题社区起家，上线电商网站。通过优质内容吸引用户，然后卖货。这种模式先建立圈子满足用户社交需求，然后再考虑盈利。社区中的用户重合方面多，并且通常有意见领袖，这也是近年火爆的社群电商的核心逻辑，小红书就是典型的例子。
第三种是导购，该模式分为平台与个体。前者先建立导购平台，吸引顾客培养信任感，增加成交率。个体则是微商、网红等模式，利用可触达的一切社交网络铺货盈利。这种模式需要潜在用户，需要强有力的吸引用户的点，蘑菇街、楚楚街属于此类。
第四种是拼团模式，如拼多多、萌店等。通常是以多人拼团或团长免单的方式实现用户裂变。产品一般需求广泛、单价低而性价比高，借助社交力量进行传播。主要利用人们买实惠、占便宜等心理。一旦价格有所变动，这种模式难以为继。
还有一种是微商，是比较常见的模式。将传统线下的代理囤货模式搬到线上，融入直销团队运用。其优点是容易复制易于管理，但缺点是层次复杂、缺乏有效监管，容易对终端消费者与低级代理造成伤害。
根据当前社交电商的发展状况，可以对未来社交电商的趋势窥见一二。
随着时代的发展，传统微商代理模式会逐渐萎缩。目前的微商存在假冒伪劣、暴力刷屏、缺乏监管等问题，一点一点透支着用户的信任，长此以往，未来的路只会越走越窄，而能继续存活的就只是小部分重视质量、口碑和服务的团队。
随着社群意识的清晰，社交+电商模式会逐渐向综合体方向发展。但该模式明显的弊端是社交与电商二者难以兼顾，导致社交弱化。偏重社交则会导致利润有所流失，并且无法与真正的社交平台相抗衡。
未来，KOL、网红等垂直领域的个人导购模式会继续受到欢迎。无论是过去现在或将来，市场上胜算大的往往是专业个人或团队。网络越发达，资质优秀者产生的影响越大。并且KOL模式正在向专业化发展，资本也逐渐进入。对于用户而言，这是一个有保障、有便捷式代发、有平台监管的市场。
不论是拼团、砍价等裂变方式，还是社群、内容等运营方式，目前的社交电商领域有足够多的模式可供选择。尽管表现形式不尽相同，但从业者只有通过不断的尝试打磨，才能找到较好的组合达成尽可能高的货品成交率。
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