今天要分享的案例，是我的一个学员小吴。小吴是浙江人，前几年在自己的老家浙江开了一家零食店，刚开始生意还不错，但是由于竞争激烈，这两年的生意是越来越差。
为此，小吴虽然着急，但是也一时之间找不到好的解决方法。听小吴说，他是在17年春节的时候，从网络上看到各类零食店在大肆宣传，才从中看到商机的。事实证明他的眼光也确实是不错，在经过一番选址装修采购之后，零食店也就这么支起来了。
刚开始开业的时候，由于当地还没有那么多的竞争对手，市面上也没有多少人能够准快速的捕捉到商机，大多都还在观望，想看看到底零食业到底能能够发展到什么地步。
而小吴也正是钻了其他人观望的空子，在短短的2年时间，就已经将自己的这家零食店给打理的井井有条，并且因为前期的品牌沉淀和资本积累，所以生意确实还不错，也一直牢牢的掌握着大多数的市场份额。
但是自从18年底开始，各大品牌纷纷跨界做生意，利用现有品牌对深耕行业的小品牌进行降维打击，抢占市场份额，消化潜在客户。小吴的零食店也是从那时候开始，生意才逐渐变得越来越差的。
在一次偶然的机会，小吴通过朋友的介绍，在得知我是商业方面的专家之后，就和我取得了联系。希望我能够给想想办法、出出主意。
在听完小吴对市场经济的分析和目前所面临的困境之后，我针对实际情况，在对零食店进行实地考察之后，给零食店设计了一套营销方案，这套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度。
也正是巧妙地利用了这套看似简单，实则却充满资本商业逻辑的营销方案，成功使小吴的零食店在短短的8天时间，就已经成功吸引1200多名会员，收款23万。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
我一直都说，想要针对市场经济做出正确的决策，那么就一定要先遵循市场经济的规律进行分析，以小见大。不谋全局者，不足以谋一域，说的就是这个道理。
小吴的零食店目前所面临的困境是什么？表面看是被同行打压，被抢占市场份额。但假如我们往更深层次的方向来思考的话，实际上就不难发现，造成生意不好的根本原因，本质上是由于同质化严重，零食店无法打造差异化，所造成的必然结果。
第二步，方案设计
问题找到之后，接下来要做的，自然就是解决问题了，针对零食店目前所面临的经营困境，我们掌握全局观，设计了这么一套引流锁客方案：
1、添加零食店为好友，免费赠送香甜瓜子一包。
2、添加好友之后，每天会有1次抽奖机会。
3、奖品包括：瓜子、饼干、面包等等，中奖率90%。
4、连续中奖3次及以上，赠送价值300元的会员大礼包。
5、领取会员大礼包之前，需在本店任意消费，激活会员资质，才能领取。
6、成为会员后，全店消费满100减30，满200减60元，长期有效。
在所有方案成功落地并执行之后，你可能会好奇这么设计方案的目的是什么。主要有以下几点。
第一，添加好友即可免费领取价值香香甜甜的瓜子一包。这其实就是利用让利思维真毒消费者设计的一个引流手段。在主打“0元吃瓜子”的口号下，成功吸引大量眼球，再通过设立奖品等模式进行精准变现。
第二，添加好友后，每天享有一次抽奖机会，奖品有瓜子、饼干、面包等小奖品，虽然奖品金额和数量都比较小，但是我们的中奖率高，达到了惊人的90%，这么做的目的，其实就是利用消费定势，让用户先对我们的零食店形成依赖，形成消费习惯。
第三，当然了，你可能要问了，用户觉得赠品不值钱，不想要抽奖了怎么办？这里我们设计了中奖满3次，就赠送价值300元的大礼包，奖品包括价值100元的代金券，价值100元的小零食，价值100元的超市购物卡。但是当你中奖后要领取的时候，也是有条件的，需要在我们店里任意消费，所以你看，我们的成本没有增加多少，却成功吸引来大量的消费者进店消费。
第四，那么看到这里，身为会员的你可能要问了，成为会员有什么好处呢？好处非常多，除了上述的鞥能够每天抽奖，中奖3次领取大礼包之后，以后在本店消费，都可享受满100减30，满200减60的会员优惠。所以你看，我们的差异化是不是就成功打造起来了呢？
怎么样，大家都学会了吗？
联系客服
