山上与山下

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山下、山上

上午，我们在山脚下，喝王总的茶，看王总的园子。

毛毛雨，映入眼帘的是花园式工厂，从生产车间到展示厅，甚至是可以接待旅游团的观光大厅，现代感十足。

可，工厂里生产线一动不动，大厅里就几个孤独冷的服务员，园子里的树木却静悄悄的绽放嫩叶。

我们的到来，打破了这里的宁静。春茶期间，这里本不该宁静。

王总今年做的茶，是好茶，烫透味香，入口滑爽，伴随回甘。可我们不知道王总的茶在哪里做的？

说起这个园子，王总自己也直摇头。当初为了旅游配套，如今旅游未火起来，自己的配套生意变成了为银行打工。

脑海里，禁不住浮现一幕幕，贵州的、湖南的、湖北的……多么地似曾相识！

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下午，我们在山上，海报1600米，我们驱车到了1139米。

毛毛雨，雾蒙蒙，近处的茶园正在长芽，远处的山峰若隐若现。往上看，树木林立直达天际；往下看，梯田式的茶园鳞次栉比。

张总的林子，1000多亩，背靠蒙顶山。他今年初全部租到手，花了些小钱请山里的老百姓进行修剪，动用挖机自己修了部分土路，还有400米就可以连接到蒙顶山的水泥路啦。

原来他在云南包过山，后来卖了。2016年雅发投投资了茶交所，他在想这是要干大事儿啦，观察了几个月茶交所的表现，确信无疑。他从云南回来选择了蒙顶山背后的山，租赁1000亩，有茶无茶不重要。

张总，一天到晚开着奔驰行走在山里，老百姓已经都熟悉他啦。每次下山都问老百姓需要从城里带点儿什么？每次上山都给老百姓带上生活必需品。农忙过后，就请在家的农民帮助挖地开路，修剪茶园，开的是日薪。

今天他等来了蒙顶山茶交所的考察，老板问他打算怎么办？他说可以卖，也可以合作，种好茶，打出品牌。我想，他只等卖。

脑海里，浮现在建始买山买田种葡萄的谭总，一个年轻的有责任感的企业家，城里的工厂交给别人管，自己一头扎进山里3年啦，葡萄也长出来了，如今又要为量越来越大的葡萄销售操心。

投资者，我选择张总；经营者，我欣赏谭总。

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上山、下山

山脚下的王总，没有想过要上山，只想上山旅游的人在此停歇片刻。

王总喜欢城市里的生活，所以建筑商、设备商，当然还有银行都会找他，投资、融资，买卖都围绕着他。

开始的很快乐，进行的大家都快乐，留下的就他自己不快乐。

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山上的张总，肯定会走出大山，只想让山里的人与物过得更好，把物的价值开发出来，带领人富起来，既有钱，又有事儿可做。

开始的很艰难，进行的很快乐，留给自己的将是快乐的收益。

其实，山上、山下，皆是对信息与机会的判断与把握。

投资，资金投到的是资源或模式。资源，要的是第一手；模式，要的是低成本与创新。

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我想，

山下的王总，走上山，步履蹒跚；

山上的张总，走下山，越走越快。

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博主“营销十年—秦“2017年4月11日