我们为什么做一件事？
——“在线茶商”的意义与目的
蒙顶山茶交所 副总裁 秦智勇
我们为什么做一件事？
一定是这件事，为别人带去什么帮助，从而得到自己想要的。
比如：做一个平台，能为参与平台的双方或多方带去什么，平台才有生存的价值。
再比如：公司需要你的前提是你能为公司带来什么，经理喜欢你的前提是你能为经理把事情都办得妥妥的。
同理，开展“在线茶商”线上批发市场业务，茶交所平台能带给参与平台双方带去什么帮助，这些帮助又是否击中“痛点”。
一， 先说“痛点”
所有的生意，都缺钱和市场。
钱是运作贸易交易的工具，市场是贸易或消费实现的地方。有了这两个，人所从事的商业目的才能借助产品或服务以实现。
（一） 企业痛点
1，销售过亿的企业急缺钱
用现有的资产已经在银行融不到资，因为抵押用过了；用继续生产出来的货物进行融资，目前各大银行在茶行业试点“仓单质押”成功案例很少；用公司股权进行融资，新三板截止2017年6月，22家茶企共融资1.4亿元人民币，平均500万左右（运作上新三板开销远远大于融到资）。
只有向市场要现金流，向管理要利润。
过亿的企业，基本都是当地或省乃至国家龙头企业，都或多或少参与到产业投资、园区投资或销售渠道投资中，更有甚者参与到其他产业投资中，本就小规模的现金流被用到固定资产投资中，短期钱回不来。
市场，不推广，不投入，出不了效益。
所以缺钱！
2，销售低于亿元的企业既缺钱又缺市场
小规模茶企千万不要去谈或做投资，除非有确定的外来资本，一定要把现金流用于企业日常经营中，一定要保住拓展市场所需要的钱。
拓展市场需要费用，费用就是钱，甚至说是现金流，因为我们在每个区域面对合作资源时，没有议价能力，即没有账期，所以就是需要现金流。如果能有市场销售，进行现款结算（格力空调的例子、老干妈的例子），可以缓解现金流；但往往是市场新进入者，除了性价比优势之外，还需要财务成本的优势。
所以，小规模企业既需要钱又需要市场，但都是需要钱。
（二） 商户痛点
市场看似很大，属于自己的却很少。一个就是客户群，也就是市场，如何扩大？一个是直接的用户，就是消费者，如何倍增？中国现实的案例与对比，这个方面没有谁比互联网效果明显。
当面对每年兴起的品种，比如小青柑、老铁、单枞等，一是因为市场和资金的困境，想做却拿不下大的进货或订货订单，机会让其他有客户或有资金优势的商户捷足先登；二是本身每年没有销售的货物产生库存，造成了资金占用，没有多余的钱来订货；三要进行上游或下游整合，自己都没有人财物优势，如何进行垄断式的竞争优势，而不是信息不对称的暂时“偷鸡”。
所以，批发市场商户缺钱又缺更大的消费群，有做大的心，没有资产可以变现以实现做大的路径。
（待续）
2017年8月16日于成都
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