接（《我们为什么做一件事？3 领先要趁早》）
四， 最后说，茶交所如何干这件事？
用茶交所傅总裁讲的话，茶行业发展不起来，主要有两个原因：
一是没有实现标准化；
二是没有实现与金融的融合。
那么茶交所做这个事情，讲主要从这两个大方面来入手，但前提是能帮助到茶产业链的客户与用户，能给他们带来短期与长期的利益，当下尤其是短期的现实效益。
（一） 打造标准化
茶交所将从质量标准、价格标准和物流仓储标准三大方面来健全标准化体系。
1， 从“好卖、好买”两个维度，联合消费者、专家、行业知名人士等一起打造类似红酒的质量评价体系，打造类淘宝版本的评分体系，以及阿里巴巴正在进行的信用体系。整合与改变中国茶类分类，打造两个质量等级的中国六大茶类，弱化区域品牌。
2， 继续做好CCTV-2茶叶大宗商品价格指数，尝试进行国际茶叶大宗商品价格指数。
3， 想实现标准化以及带领茶商转型升级，一个重要的方面就是标准化仓储，一是可以完善与确保茶叶这种食品的食品安全，二是可以进行茶叶库存资源的融资，比如订单抵押、仓单质押等，同时也将商户的库存面积转化成消费体验，既降低库存成本，又服务好客户。
（二） 金融与产业的融合
茶交所，本就是个金融平台，总裁率先布局了“产融结合”，非常具有前瞻性，也必将造福这个产业。
“茶贸通”是茶交所推出的解决茶商融资的金融产品，利用茶商现有库存，进行评估与指定仓库质押，获得短期的现金流。
对于成品茶，由茶企与平台一起兜底，正如茶交所的收藏家专区一样；对于散茶，由市场上有消化能力的茶商共同组成的“茶商联盟”与平台共同兜底。以形成闭环，确保平台放出去的钱，一是安全，二是可回收，同时参与其中的人会获得资金使用权或资金成本盈利。
其实茶交所“茶市”板块的产品，都或多或少的具备金融功能，只是产业的客户以实体和贸易为主，不太能好好理解每日的价格波动。其实短期或长期、局部或区域的供求不平衡，必然产生价格波动；价格波动必然产生买进卖出，钱在流动过程必将产生了价值。
（三） 走出去，动起来；线上去，互动起来
一是要让茶企与茶商之间互动起来，一是要让茶商与茶馆茶行互动起来，线上最好的场所就是批发市场。通过品鉴会、推广会等多动互动的形式，由茶交所牵头，分别开展这样的互动活动。
我们平台还有一个互动就是智慧茶城F2C，联合茶企每每周与直接消费者开展互动活动。
（四） 信心比黄金的确重要
用总裁的话讲，这个行业三十年没有改变，或者说没有做好，那么我们来做，一定是充满了风险与挑战，面临着无数的问题与难题，但经过一年半的实践，以及社会商业发展的趋势，证明这个路径是对的。
西方有句谚语，“只要朝着一个方向，最终肯定可以达到彼岸”。
那么我们，一是要坚定信心，二是要准确理解与传播我们的商业模式，一定是可以帮助到产业的客户；三是要坚持，放下金融的身段，到产业中去，与他们交流，用千言万语与千山万水的努力去获得他们的信任，一起为茶产业的升级转型贡献自己的力量，奉献自己的青春。
待有所成效时，我们也可以说，“茶交所，我们一起干成了改变中国茶产业的事情，可以造福子孙万代，可以书写进中国茶产业发展史”。
今天我的分享就是以上四个部分，我们既要有激情，又要有方法，还要坚持不懈，团结产业链条的一切可以团结的力量，快速推进与金融的融合，快速推进贸易与消费的业务，步步为营，做中国茶产业变革的先驱者。
就像总裁讲的那样，想干、会干、能干。做，才是未来！
互联网，就是“你的+我的=大家的”。只有共享才能分享，只有抱团才能发展；只有使用先进的传播工具与引流工具，才会带来客户群的倍增；只有极致的体验和极致的产品，才能让全世界的人们喝上、喜欢上中国茶。
谢谢大家。
博主“营销十年—秦”2017年8月17日星期四
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