秦智勇
又一次看史玉柱先生的故事，再次成名后的他，被广大从商者研究，希望从中找到快速致富的法宝，而很少人去认真体会与分享他失败的教训。
钱，好挣，但不是每个人都能挣得到。
一，盲目的快速扩张，取得规模之日，也便是瘫痪之日。
企业，本就是社会经济活动中，一个资源占有与争夺者。盲目的扩张，将无视企业现有资源，充分去依靠社会以及政府资源，来推动企业前进，光有外力，没练好内功，到头来会有了规模、没了效益。
增肥容易，减肥难！这是人身体变化的困境，也是企业运作的困境。
增肥的企业，按理说是实力增强了，可往往现实中的企业，是企业管理跟不上规模的发展，人成了快速前进的绊脚石。一方面是老板本身，无法去当好投资人的角色，一方面是职业经理人无法获得真正的信任，无法把自己的长远与企业的长远高度关联。时间只要稍微长一点儿，不兼容，不欢而散！
盲目的扩张，最害怕的就是多元化扩张。在战略管理中，多元化经营是一种选择，但好像不是我们中国大部分企业的成功选择。笔者也亲眼目睹，很多快速发展的企业，选择多元化后的失败，从头来时，无不都选择专业化的道路。
多业务单元运作，考验的是老板的能力和企业整体管理能力。抓好人财，就是抓到企业良性运作的基本。老板，任命与管理好高管以及重要部门的人，高新快马加鞭；从投资人的角度，抓好战略性投资，茶粉运用财务来管理公司投资决策与现金支出。那么就要求老板对日常经营管理，进行充分的授权与不干涉，现实中却往往老板们大事小事一竿子到底。累，还不出成效，还“恨铁不成钢”。
所以，是管理制约了快速扩张，更不能盲目扩张！
二，没有了现金流，就是坐吃山空。
当巨人大厦将“脑黄金”几个亿“抽空”救楼后，能产生利润的产品市场受到了制约，机会稍纵即逝，随之一蹶不振。现金流，是企业的生命线。可以不赚钱，但不可以钱不流动与运转，甚至可以适当的亏本，也不能现金流受困。
我们看看供应链的过程中，大型的零售卖场靠什么生存，将利让给消费者，从顾客手中收取现金，拉长供应商的账期，利用供应商的钱来生钱。这就像一个山窝里的水库，两个山谷里都有泉水流入，却很少有大量的水流出，都是储存到一定的水平线后，才会溢出。这就是类似“天池”的美丽与魅力！
那我们再来看看企业，一方面去尽可能占有原料供应商的资金，一方面要去尽最大能力压缩分销商与客户的资金占压，争取实现现款现货。更有能耐的企业，从经销商手中收取保证金、加盟费，运用促销政策与财务政策来争取经销商手中的现金。
当保健品几个亿的呆死帐，让巨人被节节败退后。再起步的史玉柱，运用“高空轰炸”与“市场饥渴”方法，逼着经销商实现了现款现货。10年期间，“脑白金”销售过百亿，却没有呆死帐。充足的现金流，使得“脑白金”攻城拔寨，所到之处全部占领。
所以，现金流，不仅能让你今天“牛”，也能让你明天“牛”！
<待续>
——博主“营销十年—秦”2017年9月复盘于成都
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