与三件事儿"较真"

 2016年5月

      今天代表董事长参加营销中心会议，除了安排相关工作外，我分享了“做一个对事儿较真的人”，培养自己职业化的工作方法与态度。我讲了“三个较真”。

      1，与“一清二楚”较真。

      你对客户不清楚，就是对市场不清楚；你对市场不清楚，领导就对你不清楚。目标市场在哪里？一个城市里有同类型的市场几个？每家市场上目标客户有多少？他们的经营产品是什么？竞争对手销售额多少？。。。

      你若做到“心中有数”，领导就会对你放心；你若“一问三不知”，领导拿什么来信任你？若表达不行，可以使用表格来汇报；若文字不行，可以使用“1、2、3、4、5、。。条”来汇报；若确实未完成，就用“承认错误的”态度来汇报；若以”我就这样儿“来汇报，那就是”死猪不怕开水烫“啦，离”分手“就很近啦！

      我今天讲了一句话，公司最怕“说不出来方法，而又不认真踏实去执行”的员工，让公司会感觉到帮你都“无从下手”，只能采取“替代你”的方式来解决问题。

      职业化的人，要用职业化的态度与方法来工作，而不能去消极怠工，抱有“侥幸”心理与“铁饭碗”的心理，那只会害了自己。因为不认真做事，荒废了自己，也缩小了自己就业的市场。

      2，与“规范管理”较真。

      目前我们的营销中心存在“制度不完善、流程不清晰”的现象，管理层要引起高度的重视，在两周内完善好。

      增加与公司横向部门的沟通，增加每个流程上下游接口的沟通，增加风险控制的沟通。

      目前我们存在不规范，目标就是规范，即使费些周转或流程目前复杂，也要达到规范的效果。每个阶段管理的重点是不同的，所以大家要达成共识。

      一个一个流程“较真”，一个一个问题“较真”，当你“较真”了，困难或问题就“迎刃而解”。

      3，与“市场开发”较真。

      市场开发，是目前营销中心最大的任务，也是每一个营销人员的价值所在。一个人、一个团队，开发、运作起来一个市场，是自己的成就，每个人在这其中会收获到成长、快乐与收入。

      发挥与“市场开发较真”的精神，把每周的市场开发目标规划好，每天的市场开发执行好，拜访多少家客户，谈判多少家，达成合作多少家，每天记录自己的工作日志，每周检查完成情况，改进拜访中存在的问题，解决目标客户提出的问题。。。

     每周的落实，每月的坚持，市场就在你的“软磨硬泡”中获得客户与增长。这个增长来自于你的勤跑、勤问、勤看、勤交流，让目标客户在你务实态度与行为中认可你、认可公司的产品与服务。

      当认可生成，订单就“水到渠成”。

                                     ——博主“营销十年—秦”2016年5月于湖北

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