郑董与职业经理人的博弈

郑总最近来了很多电话：一是请我推荐一个财务老总，一是请我给他的企业出出主意。

财务老总约了在深圳，说来说去，就是对中小企业不放心，哈哈！看来是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”呀！

给郑总的企业出出主意，目前最大的问题：没可以用得上的人儿，更别说有一个团队啦！再大的梦想，再好的资源，没有团队，一切皆成空。因为事在人为嘛！

当然这里要说一下的是，自认为再好的资源，却没有发挥出价值，其实就不是好资源。嘿嘿！

寻找人，一种是寻找一个伙伴儿，一种是寻找一个打工的。若是找伙伴儿，一定要精挑细选；若是找打工的，一定要马上能干。

打工的看钱，伙伴儿看预期。郑总的困惑是：想找个马上能干的伙伴儿。有些矛盾，会继续苦恼！

中小企业里，老板与职业经理人，是天生一对儿的博弈。这里指的中小企业，是年销售额在1亿元以内的企业。

老板说愿意花钱，但真正花时却觉得不值得；职业经理人在没钱的情况下，很难有共同的“同船共度”。

那么如何解开这个局？

合伙制。让职业经理人成为公司的股东，成为公司的主人，与他们的未来真正捆绑在一起。赚到钱，一起分；赚不到钱，股份也没有价值，相应还承担一些连带的责任。

华为的伟大之处就是员工持股制，阿里、腾讯等公司伟大之处就是：股东允许干活儿的员工们可以分到60%以上的利润。

哈哈！不说这些大公司啦。对标有些不一致，但这些做法值得中小企业借鉴。不然就陷入老板与经理人之间的博弈中，而不是合作中。

现实是：不想出钱，人才不来，人才不来，赚不到更多的钱。老板说：给了钱，却没有马上看到效果，这钱还是不能继续给，换人吧！经理人：也是一肚子苦水！

既然这种按工资博弈的方式，走不通或者说走不顺；那还不如按收益捆绑式的方法，来进行人力资源的整合，再进行物力和财力资源的继续整合，把人、财、物都进行股份化合作，大家一条船上共同奋斗，才是当下最好的出路。

具体股份合作的设计以及预期收益分配的设计，有一些技巧或方法可以让这种模式运行的更好。有开始的机制，也有退出的机制。

这是一个快节奏的时代，合作与分享是对接这个时代的最佳事业模式。

博主“营销十年—秦”2018年1月9日于成都

---