线下实体店的春天，在冬天已早到
一个小店暴利的秘笈
秦智勇
饭后，满足里，哈哥住的小区门口，体验了一下如今火爆的专业足疗小区店。
五十平左右，八张坐椅，三小时内皆满。还有排队的，还有门口预约的。
四十岁以上人为主，老人也有结伴同行的，男女基本持平，晚饭后散步完来按个几十分钟。
观察与体验之后，重点几点如下:
①位置是第一，贴近目标消费者。
②低价一款是吸引力，20元20分钟。
③分级服务是诱导，分为基本服务和VlP服务，分为放松、保健和理疗。
④配套产品销售是盈利重点。如: 足立净、茧立清......
⑤专属工具最赚钱。你的刀片，你的修脚刀......从卫生入手，用专属强化。
⑥充值会员是金融小手段，提前收现金可以应对经营压力。比如: 300元充值起步，可以贻送......
⑦干净、规范是基本条件，舒适、温暖是铺垫，专业是体验。
其实，每一项都可以展开来讲，这里不展开赘述，大家都是业内人，看个要点就知道其中步骤啦。
比如以下说到几个运营大方面：
1，线下店，位置是关键，位置就是人流量。人流量中，越贴近目标消费群，位置越好。空间也是这样，刚好满足设计与提供的服务，恰到好处，而不是一味的求大或过度的增加服务台位而挤占空间。
2，服务的标准化是基础，这里不必细说。培训是其中的关键，每个熟练工才能进行服务；督查是执行的关键，不一致的行为必须马上制止与每天纠正。
3，产品设计有引流的、导流的、有免费的、有盈利的、有主导的、有配套的，分功能、分层级、分金额，再辅之现场判断与推荐，步步为营。
4，策略上，赠送永远比降价管用。赠送是附加值，降低是贬值。赠送是高身份，降低是低身份。想想这个心理活动，就知道该肿么办啦？何况赠送还会带来二次消费与重复消费。
5，“吸金”（筑坝现金流）的事儿，必须要用金融的方法做一做。不当老板不知道现金多重要，现金一流动价值就彰显，流动带活一盘棋。
......
小店的暴利，来自于：
①贴近顾客且服务抓住顾客，
②经营的策划与步步为营，
③善于用金融的思维与工具。
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“大秦笔记”2018年12月5日于重庆
喝一杯茶，唱一首歌，写几段文字。我就是“大秦笔记”
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