1000送1000，那利润在哪里？

当模式取代了产品或服务本身，不就是忽悠吗？

秦智勇

你我的身边，随时都有“免费”模式存在，我们偶尔也会被此类“勾引”而动心，但大多都是“开始的开心、结束的恶心”。

比如，买1000送1000的事儿。买1000元的酒，送你1000元的加油卡；或者买1000元的茶，送你1000元的加油卡。

从商业的角度看，有吸引点；从生产的角度看，盈利在哪？或者说怎么送的起？

我们来看看，1000元标价的酒或茶，若成本只有200元，甚至是100元。送的1000元的加油卡，在石油公司可以拿到9折。那么成本控制在100元以内的话，就可以用收到的钱付给石油公司。

所以，定价体系在其中是关键。传统的生产型企业，产品售价：产品成本=3:1—5:1；电子商务平台上卖产品，产品售价：产品成本=5:1—10:1；当然现在疯狂前行的直销体系以及积分兑换商城等模式，产品售价：产品成本=10:1—15:1，甚至更高，但最低也是8:1。

这样的操作接着看，送你的油卡，每用100元可以抵扣50元，这样1000元的油卡就要加到2000元油才能使用完，若我组织这场活动有1000个客户，1000*2000=200万，我实现200万销售油的目标，不就可以在石油公司拿到提成或折扣吗？这个途径或过程就是能盈利的。

这样的例子还有很多很多。所有的前提就是这种模式下，有一种商品的定价与成本之间是有巨大的空间，至少是10倍的关系。

那么，消费者为得到商品B而接受与选择了商品A，而商品A却远远偏离了其价值本身，虽然在免费消费着商品B，但无法抹平或代替不了对于商品A使用过程中的不满意。而这个商业活动或者说需求发起点是因为商品A。这样看，有些本末倒置！

所以这样模式的前提是：要确保商品A的物美价廉，而不是必要条件被充分条件给左右或牵引。

我们继续来看一个例子：卖泰国水果。

其他水果店，卖泰国青椰子，13元/个。我来卖，就8元/个，为的是竞争中能引流（就是吸引来客人消费）。

当客户购买椰子后，我送客户一张8元的返钱卡，这不就等于免费呀！但我的要求是：只要客户在本店以后消费累计到50元时，这张8元的卡就可以直接兑换8元现金，可以直接领走8元现金呀！

待你兑换过8元现金后，我会送一张50元的饭前卡，就是当你消费达到400元时，就可以激活饭钱卡直接拿走50元现金。这个可以几个朋友一起用呀！

就这样，我的店人潮拥挤！这就是模式或者说商业运作技巧的力量！

面对同一种商品或同一品质的商品，可以运用较好较优的商业模式来进行促销，甚至是扩大规模，但不能压低商品A的体验与满意度进而附带销售商品B。

就是说，商业：品质是基本、服务是基础！别用模式忽悠了自己，别用模式代替了产品品质，也别用模式掩盖自己贪婪的心！

——“大秦笔记”（秦智勇）2019年7月11日星期四于重庆

喝一杯茶，唱一首歌，写几段文字。我就是“大秦笔记”，来自博观达智品牌机构，如今行走在中国景区和美丽乡村。所见所闻、所感所悟，愿意分享，欢迎交流。