发表你的见解│景区门票是优质的分销产品或赠品吗？

景区门票是优质的分销产品或赠品吗？

博观达智文旅 秦智勇

这个问题比较好，值得认真思考；这个题目比较好，值得我们共同探讨。

上个月，贾总与我聊了消费商品送景区门票的事儿。结合自己以前做过分销平台与渠道返利，当然也浅尝辄止地做过会员制，所以给出了自己的思考点与建议：

1，“买赠”的方式是在“免费收费”方式上的提升。

2，送景区门票最佳效果是：游客自己到达的喜欢的A景区，送上不远处有特色的B景区门票。而小景区送大景区门票几乎不可能，大景区送小景区门票又没有价值，所以不是都可以送门票的，还真有时候送都送不出去。

3，办会员卡或首次付费，赠品的价值需是首次付费的1.55倍以上；若实现“二次买赠”，则赠品价值是1.5--2.5倍为宜。

4，把消费商品的利润进行等份儿分割，以此做为成本去换取“零售：成本≥5:1”的其他商品（比如门票，可门票折扣很难做到2折及2折以下），这样5个、10个、甚至是20个中有一个产生二次消费，那么就会保本。

5，当然这种操作已经是商品为主啦，而不是景区为主，景区可以是一个道场、一个会场、一次体验的地方，只是一个场所或场景而已。

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现实的情况是，很多餐饮、酒店等都做过促销送景区门票的活动，但引流效果一般般，甚至是非常差。

主要原因：

①景区的门票价格是公开化，且单个景区门票价格都不高（200元以内，这里不包括主题乐园类）。

②景区不是必须消费品，不管价值多高有些体现不出来激励的效果。比如：买门票送食用油，效果可以；但买食用油送景区门票，则等于什么都没做。

赠或送，主要看所送之物的实用性及价值大小。

这个方面看，送景区门票有些难！反而是在做景区现场推广活动中，抽奖、派发或比赛所得景区门票，是一种还行的促销方式。

对于远道而来的游客来说，送张门票回去还要帮助推销，那么辅助点儿推销成功的适中返利，那才可以；

对于本地市场的游客来说，送门票还是个实惠的促销手段，可最好是买年卡赠其他消费品或使用品。

现实的情况还有，一些区域多个景区或单个景区已经开始在卖卡啦，或是年卡，或者候鸟式旅游卡，或是任意消费卡。卡又与银行积分、保险客户礼品等进行这关联，有一些还与一些公益事业在挂钩。

今年我走访的一些景区来看，单个业态卖卡的，基本一个月卖卡收入都可以过100万，最好的例子在陕西，一个业态一个卖卡收入400多万。

我们群里启迪科技的王总一直在做这方面的尝试，且与广东整体旅游资源有整合，效果值得其他省以及单个优秀景区学习。

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所以，具体怎么做？我与贾总还会细细研究，也坚信我们都有解决方案，只是不便在这里分享。

目前对于旅游市场，还达不到圈层或社群运营的高度，或者说“尬游”大现实情况下，可以借助一些分销激励措施来达到利益刺激下的分享与推荐，而不是情不自禁的分享与推荐，这其中是有差别的。

措施的效果取决于当时的环境和执行力！但我们的思维需要与互联网思维进行接轨，这不仅仅是理解，而是要有意识或者刻意去尝试去实践，在实践中结合旅游市场的特点来进行修正与优化，“谁先试水，至少在区域内是谁先受益！”。

一起看看这个有意思的算法：

①一‌般人思‌维：1元X‌1元＝1元；

②老‌板思维：1元X1元=1‌0角X‌10角=100角=10元；

③互联网思‌维：1元X1元=10角X10角=10‌0分X100分=1‌0000分=100元 。

这就是：思‌路决定出路，观‌念决定贫富，眼光决定未‌来！

把这个算法放在我们的业务里，你会想出来什么？交流交流......