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大秦笔记_文旅
>《待分类》
2020.07.24
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景区门票是优质的分销产品或赠品吗?
博观达智文旅 秦智勇
这个问题比较好,值得认真思考;这个题目比较好,值得我们共同探讨。
上个月,贾总与我聊了消费商品送景区门票的事儿。结合自己以前做过分销平台与渠道返利,当然也浅尝辄止地做过会员制,所以给出了自己的思考点与建议:
1,
“买赠”的方式是在“免费收费”方式上的提升。
2,
送景区门票最佳效果是:游客自己到达的喜欢的A景区,送上不远处有特色的B景区门票。而小景区送大景区门票几乎不可能,大景区送小景区门票又没有价值,所以不是都可以送门票的,还真有时候送都送不出去。
3,
办会员卡或首次付费,
赠品的价值需是首次付费
的1.55倍以上;若实现“二次买赠”,则赠品价值是1.5--2.5倍为宜。
4,
把消费商品的利润进行等份儿分割,以此做为成本去换取“零售:成本
≥
5:1”的其他商品(比如门票,可门票折扣很难做到2折及2折以下),这样5个、10个、甚至是20个中有一个产生二次消费,那么就会保本。
5,
当然这种操作已经是商品为主啦,而不是景区为主,景区可以是一个道场、一个会场、一次体验的地方,只是一个场所或场景而已。
......
现实的情况是
,很多餐饮、酒店等都做过促销送景区门票的活动,但引流效果一般般,甚至是非常差。
主要原因
:
①
景区的门票价格是公开化,且单个景区门票价格都不高(200元以内,这里不包括主题乐园类)
。
②
景区不是必须消费品,不管价值多高有些体现不出来激励的效果。
比如:买门票送食用油,效果可以;但买食用油送景区门票,则等于什么都没做。
赠或送,主要看所送之物的实用性及价值大小
。
这个方面看,送景区门票有些难!反而是在做景区现场推广活动中,抽奖、派发或比赛所得景区门票,是一种还行的促销方式。
对于远道而来的游客来说
,
送张门票回去还要帮助推销,那么辅助点儿推销成功的适中返利,那才可以
;
对于本地市场的游客来说
,
送门票还是个实惠的促销手段,可最好是买年卡赠其他消费品或使用品
。
现实的情况还有
,一些区域多个景区或单个景区已经开始在卖卡啦,或是年卡,或者候鸟式旅游卡,或是任意消费卡。卡又与银行积分、保险客户礼品等进行这关联,有一些还与一些公益事业在挂钩。
今年我走访的一些景区来看,单个业态卖卡的,基本一个月卖卡收入都可以过100万,最好的例子在陕西,一个业态一个卖卡收入400多万。
我们群里启迪科技的王总一直在做这方面的尝试,且与广东整体旅游资源有整合,效果值得其他省以及单个优秀景区学习。
......
所以,具体怎么做?我与贾总还会细细研究,也坚信我们都有解决方案,只是不便在这里分享。
目前对于旅游市场,还达不到圈层或社群运营的高度,或者说“尬游”大现实情况下,可以借助一些分销激励措施来达到利益刺激下的分享与推荐,而不是情不自禁的分享与推荐,这其中是有差别的。
措施的效果取决于当时的环境和执行力!
但我们的思维需要与互联网思维进行接轨,这不仅仅是理解,而是要有意识或者刻意去尝试去实践,在实践中结合旅游市场的特点来进行修正与优化,
“谁先试水,至少在区域内是谁先受益!”
。
一起看看这个有意思的算法:
①
一般人思维:1元X1元=1元;
②
老板思维:1元X1元=10角X10角=100角=10元;
③
互联网思维:1元X1元=10角X10角=100分X100分=10000分=100元 。
这就是:
思路决定出路,观念决定贫富,眼光决定未来!
把这个算法放在我们的业务里,你会想出来什么?交流交流......
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