民宿江湖，喜忧各安，顺其自然，你说咋办？
博观达智文旅 秦智勇
从微观上看民宿，就是单体或者单个区域的经营效果，应该是大部分经营不佳，其实这符合商业的基本规律，符合那个28定律，永远是竞争取胜者收获利润；从宏观上看民宿，得看整体的供给与需求的匹配、得看宏观政策的指引与许可、得看消费习惯大趋势的变化等。
现实是，无数民宿江湖前辈们血与泪的经验教训：“开民宿只有两天开心，开业的第一天和成功转手的那一天，其他时候都想上吊。”经过多年厮杀，看过太多案例，江湖上大名鼎鼎的那句：95%的民宿都赚不到钱。是真的。
盈利，要么是规模经济，要么是品牌溢价，即使是初期的品牌溢价，也会发展到后期的连锁态规模取胜。这其中是固定成本与变动成本在民宿经营中的财务管理之道，比如一定房间数量需要的人员配比是固定的，但租金会随着面积变化而变化。因为经营是个资源价值最大化的事儿，所有的人力、物力、财力以及信息力都是通过服务创造价值以获得持续的盈利能力和优势的领导地位。
C2C是民宿行业主流模式，其盈利模式主要靠收取交易佣金，比例在5%到15%不等。这种模式具有轻资产、扩张快等优势。国内有众多在线民宿平台，C2C 模式的有Airbnb、小猪短租、木鸟短租等，B2C 模式的有途家等。一些共享住宿平台正在积极探索“广告+交易佣金+增值服务”的多元化收益模式。除了C2C模式外，还有B2C、C2B2C等其他模式。
比如：从公开数据来看，爱彼迎以海内外600万套房源总量占据绝对优势，但其不足之处是国内仅有15万套房源，发力点依然放在海外。途家以海内外230万套的房源排名第二，从2017年开始，先后并购蚂蚁短租、携程民宿和去哪儿民宿，去年又收购大鱼自助游，帮助其房源储备迅速达到现在的高度。排位第三的木鸟民宿，其海内外房源数量为90万套，成立7年的木鸟，深耕市场，房源数量也是逐步积累起来的。成立于2017年的榛果民宿，背靠美团的流量，从起初的15万套房源也发展到今天的50万套，房源扩张速度惊人。
未来会怎样？“大秦笔记”综合整理多方数据及分析，分享如下：
一，从市场数据看，行业规模在稳步增长，发展空间大。
根据数据，2017年共享住宿交易规模约126亿元，比上年增长62%。2017年共享住宿参与者人数约为7800万人，其中房客7600万人。2017年主要共享住宿平台的国内房源数量约300万套。2018年约为191亿元。国家信息中心预计到2020年，我国共享房源将超过600万套（CAGR=26%），共享住宿市场交易规模有望达到500亿元（CAGR=51%），市场空间大。
我国民宿大多通过OTA或专业预订平台与客户端形成连接。在线民宿平台的商业模式分两类：C2C和B2C，C2C中平台仅起到撮合房主和房客的作用，提取固定比例的佣金；B2C中平台与开发商合作，对线下房源集中发掘、统一管理，按比例与房东分成。
二，民宿投资从房东拥有房源的角度看，行业发展在慢慢地走向集中。
2019年4月，Trustdata公布了《2019年中国在线民宿预订行业发展研究报告》，报告中公布的数据显示，2016-2019年，受旅游消费人数的增加及需求的拉动，在线民宿房源数和房东数同比增加，其中至2018年我国在线民宿的房源数达到107.2万个，而房东数达到32.5万个，初步发布核算，平均一个房东拥有3.3个民宿房源，较2016年每人约2个民宿房源数实现了明显的增加。
三，民宿投资从资本实际投入的角度看，资本和消费者均回归理性。
中国旅游与民宿发展协会通过对用户调查和行业发展大数据《2019上半年中国民宿行业发展研究报告 》显示，在经过2018年的发展热潮之后，2019年整个共享住宿市场发展趋于平稳，资本和消费者均回归理性。2019年过半，整个短租市场的融资情况屈指可数，民宿预订平台只有木鸟一家获得新融资，品牌民宿市场获得融资的也只有城市经济民宿品牌“让渡居”和民宿管理品牌易民宿2家。
四，从网络数据分析看，民宿还是低价拥有超强竞争力。
2019年11月9日，中国文化和旅游大数据研究院副院长钟栎娜副教授在张家界举办的“第九届海峡两岸旅游观光研讨会及民宿旅游发展高峰论坛”发布《2019中国大陆民宿业发展数据报告》中显示，数据内容涵盖355个城市的66405家民宿的916382条评论，对民宿市场现状、产品特征、互联网搜索、用户画像等方面进行了深入剖析与数据解读。①民宿搜索是酒店的133%倍；②过55%的民宿集中在10个省级行政区域和30个城市。③经济型民宿为主，占比高达97%；舒适型、高档型、豪华型民宿市场总占比不足3%（高档和豪华型仅有0.6%）；④2019民宿用户男性居多，占比56.7%，年龄以20-29岁为主，占比50.1%；⑤最低价格在200-800元的民宿产品最多。
国双数据中心发布了《2018年中国线上民宿发展报告》显示，民宿具有较高的性价比，民宿的人均消费更低，对消费者的吸引力更强。民宿的主力消费价格在150-250元之间，占比超过35%；其次为250-450元之间，占比为30%；450-800元的占比为 20%左右。未来的民宿主力消费区间预计在400以上。
行业里，有的人精于分析与研判，有的人精于经营与实操。研判，大部分是分析的趋势与产业链上下游及产业结构上的变化，对于整体行业的发展有参考和指引价值，从事运营的人需要接收与学习该部分信息。但从经营的角度看，一间房，在城里与在乡下，位置不同而发生着天翻地覆的不一样。因为在乡下，你得更专注地想法去吸引人来住，会讲故事懂传播是最先要练的内功；因为在城里，你得更专注地想法在同类竞争中胜出，管理尤其是节流与效率也许是最该练的内功。
我以前喜欢住民宿，但现在已渐渐不住啦，除非是度假。
——“大秦笔记”2020年1月17日于重庆
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