而后，得知这家公司近期有展会，在展会现场体验了产品，甚是满意。考虑了几天，最后，通过百度，找到这家公司的网站，留下了联系方式，公司业务人员跟进并成单。在整个营销布局上，广告主要正确地认识到，各推广渠道协同发力，才能达到良好的效果。客户从接触品牌，到最终购买产品，中间会涉及很多环节，每个环节可能看到不同广告。
开头的案例中，如果想当然把订单功劳都算给百度，追求ROI最大化的话，就会只在百度上做推广。这样做的话，只会适得其反。
一般来说，企业评估营销效果，主要从两大方向来着手，一个是销量或销售线索，另一个是品牌。经常听到的效果广告对应的是第一个，品牌广告对应的是第二个。
对于效果广告，要做到对各推广渠道效果评估，首先，要确保所有销售线索来源都是可识别的。其次，需要对每个渠道的销售线索转化进行跟踪。试想，公司在很多推广渠道上投放广告，一个客户打电话过来咨询，如何判定这个客户来自于哪个推广渠道呢？有些企业，可以做到实时监控，有电话咨询，可以准确识别出来自哪个推广渠道；有些企业通过推广人员和客服配合，一起来识别；有些企业，每种推广渠道，单独一个联系方式。你一定在浏览网页时，看到过类似这样的话，“联系我时，请告知在某某网上看到的”，这样做就是广告主要识别销售线索来源。此外，还要与业务人员配合，对每个销售线索进行跟进，有效还是无效，成单没有，金额多少。就是为了评估每个销售线索的转化情况，从而评估每个推广渠道的效果。在这里，还要提到一个因素，就是时间。以多长时间来评估营销效果，有些广告投放出来，不会立马看到效果，有些业务成单周期还比较长，公司需要根据业务情况来定。每次品牌广告投放，评估效果的直观数据可能是阅读数、转发数、点赞数、评论数。除此之外，还可以从以下方面进行评估，要综合各项指标来看。试想一下，当你通过一篇软文或电梯广告或朋友口中了解到一个陌生的品牌时，你很可能通过搜索引擎进行搜索。在百度指数中输入品牌词，通过百度指数的走势图，结合每次广告的投放时间，可以了解网名对品牌的关注情况。不仅可以通过百度指数进行评估，还可以通过社交指数评估广告在移动端的传播效果。如微信指数、微指数。品牌广告投放后，如果有足够的传播声量，一定会吸引网民进行搜索。网民可能在搜索引擎里进行搜索，也可能在电商平台进行搜索。因此，企业可以通过官网或电商店铺，在广告投放期间，查看品牌搜索词流量是否有增加，作为评估本次广告的效果。投放品牌广告，带来销量增加，这是每个企业都想达到的效果。仅适用于特定产品，如客单价低的产品，消费者购买决策周期短，看到广告后，可能直接购买。企业可以通过广告投放期间以及以后的一段时间，销售是否增加作为评估指标。如果品牌营销做得好，可以为业务人员拜访客户助力。试想，客户通过品牌广告了解公司。起码，业务人员不用每次都介绍公司以及产品，直接谈合作。业务人员可以通过平时拜访客户，根据客户对公司的了解情况作为评估指标。当企业发展到一定阶段后，简单地对广告，按照效果广告还是品牌广告进行划分，显得不适用。
品牌广告提高了品牌影响力，降低获客成本，促进转化，带来溢价，难道不是另一种形式的效果广告吗？
营销的重心是偏向效果广告还是品牌广告，主要取决于品牌核心传播目标，毕竟目标达成了，纠结效果广告还是品牌广告也就没那么重要了。
企业对营销效果进行评估，需要按照效果广告和品牌广告，两大方向分别进行评估。
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