所谓一年之计在于春，春天是做规划的大好时机。本期和大家聊一聊市场人如何做好职业规划。行业的选择，对一个人的职业发展尤为重要。方向不对，努力白费。行业从大方向上，主要分为to C企业和to B企业，两者在开展市场工作方面有很大差距。to C企业是指生产的产品，主要面向终端消费者，比如手机厂商。to B企业是指生产的产品，是为企业服务的，比如财务软件厂商。相较to C企业，to B企业由于用户购买更加理性，可尝试的营销方式相对较少。由于用户决策周期长、参与决策人众多，因此to B企业营销效果较难评估。to B产品业务流程相对复杂，比如，一家生产餐饮管理软件的公司，要求市场人深刻理解餐饮行业，深刻理解餐饮企业。餐饮分为不同业态，有快餐、西餐、火锅、烧烤、酒楼等，需要了解每种业态的业务流程，这样才能更好地服务好餐饮客户。很多做to C的转入做to B，刚开始很可能不适应，为复杂的业务流程所困扰，需要经过业务培训才能上手。确定好to C还是to B企业后，接下来需要考虑细分行业。比如，互联网行业、新能源行业、医疗保健行业、环保行业、制造业、快消品行业、广告行业、房地产行业、在线教育行业等。行业的选择，需要考虑国家政策，首选国家鼓励支持的行业，避免选择打压的行业。比如，21年国家打压房地产和在线教育行业，导致很多人失业，重新找工作。选择完行业后，接下来选择职能和分工。市场部的主要职能和分工有，洞察和市场调研、品牌定位和主题推广、媒体投放和广告、市场推广及促销、渠道拓展部、区域市场执行等。每个模块，都有很多岗位。以媒体投放和广告为例，有信息流投放、SEM投放、SEO优化师等岗位。每个岗位从职位上又可以分为专员、主管、经理、总监等。市场营销涉及的内容比较多，相关的职位也很多。建议从一个方面切入市场营销，比如从文案策划、新媒体运营等先入行。一旦选定方向，先修炼内功，然后做细做精。做好本职工作之外，与市场部其他岗位的同事多沟通交流。在一个职位上，从事一段时间后，此时已经有一定工作经验，接下来需要考虑成为专家型还是管理型人才。两者都可以拿到高薪，可根据个人实际情况进行选择。比如，有些人擅长钻研，喜欢专心做事，这类人可以考虑往专家型人才方向发展。有些人，擅长与人打交道，能够协调各方关系，这类人可以考虑选择管理型人才。专家型人才，对于一个领域钻研的很深，有自己一套成体系的打法。对于广告投放方面的小伙伴，面试时可能遇到面试官问这样的问题，你知道在百度投放广告，别人也知道在百度上投放广告，你是怎么保证做得比别人好呢。管理型人才，需要具备决策能力、平衡各方关系能力、管理员工能力。决策能力，比如，对于一个问题有两种解决方案，决定该采用哪种。平衡各方关系能力，里面的各方指的是公司层面、部门层面、员工层面等，处理一件事，如何尽可能做到各方满意。管理员工能力，指的是知人善用，把工作交给合适的员工，对员工合理考核，发挥其工作积极性。知道自己的优劣势，在自己擅长的领域更容易做出成绩。知道自己能做什么，是一种能力。知道自己不能做什么，不失为一种智慧。市场小伙伴在找工作时，可能遇到面试官问这样的问题，你的优势是什么，就是在考察你对自己是否有清晰的定位。成功案例对找工作是一大加分项，是能力的体现。比如，你说自己擅长流量运营，怎么证明？曾经实现过在3个月内增加粉丝10万，这就是证明。平时多参与实际项目，为简历增色。想进步快，多向前辈学习就是很好的方式。如果有资源，能够认识某个领域的大牛，就再好不过了。有大佬带，可以少走很多弯路。不过，大牛凭什么搭理你呢？首先自己在某个领域也要做出一些成绩，成为专家，能够提供价值给到别人，这样别人才会帮助你。不论在任何行业，多研究经典案例，不仅是成功案例，还包括失败案例，多总结并从中寻求更好的解决之道和灵感，永远是打开成功之门的金钥匙。本期从行业选择，到职能和分工选择，再到专家型还是管理型，最后到提高职场竞争力，这四大方面，简单地分享市场人如何做好职业规划。
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