企业软文营销立项后,在项目实际操作中,是不是面临着以下困境?
寻找合作效率低:一篇稿件发布几十家媒体,需要逐个联系每家媒体资源商务,谈拢价格,达成合作,一波操作下来费时费力。
软文发布状态难掌控:要盯着每家媒体,询问自己的软文稿件是否通过审核,通过审核后找媒体方要来已出稿文章链接,软文状态跟进后身心俱惫。
软文推广效果不好评估:由于撰写以及发布软文时没有遵循规则,目的也不清晰,软文稿件随便一发,结果评估本次软文推广效果时不知从何下手。
真正做好软文推广,却不是想象之中那么简单。企业在做软文营销的过程中,存在以下误区。
有些人简单地以为,企业发展前期,预算有限,暂时先不做软文营销。企业发展中后期,感觉品牌知名度够高了,也没必要做软文营销。
有些营销人员恨不得一篇软文中把产品所有功能都写进去,到头来读者什么都没记住。还有些人,对企业产品过度夸张,欺骗读者。
以为一篇软文只要投放在几十家媒体,软文推广就搞定了。其实,一次成功的软文营销是一件系统的工程,每一步都有很多细节需要注意。
软文推广靠的是质量,绝对不是数量!一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台。
看到很多同行都在投,自己不投的话,好像被同行抛弃。企业软文营销到底意义何在?
接下来,分享一套行之有效的软文营销实操方案,供企业营销人员进行参考。
企业做软文营销,显而易见的目的就是品牌曝光。仔细深究,主要是想达到以下三方面效果。
其一是获取自然排名,访客在搜索引擎中输入关键词,发布的软文得以展现;其二是新闻源推广,这类软文作为新闻源,推送给看新闻的读者;其三是事件炒作,比如杜蕾斯营销团队用避孕套当鞋套,鞋子没有被打湿,此事一经宣传,杜蕾斯知名度大增。
编写软文之前,首先需要起一个恰到好处的标题。标题需要简单明了概括文章内容,巧妙融入关键词,并且具有吸引力。
确定标题后,接下来开始写软文内容,软文内容要以关键词展开,逻辑清晰,环环相扣,引人入胜。可以有多个小标题,对每段文字进行简单概括,便于读者阅读。
软文推广市场需求庞大,软文发布平台的数量也与日俱增。广告主借助自助发稿平台可以大大提高软文发布效率,然而,这些软文发布平台质量参差不齐。
营销人员可以从三个维度进行综合评估,媒体资源是否丰富?媒体价格是否合理?口碑服务如何?这类平台有软文吧,一般流程为注册—充值—编辑稿件—选择媒体—等待回链。
需要同时结合预算以及本次软文营销目的,首选百度新闻源,被收录的可能性极大。一旦被收录,可以持续发挥作用。
一般的思路是首先挑选几个综合门户网站,这几个网站就是为了靠前的自然排名。其次,选择行业相关媒体网站,这些网站的受众比较精准。
同一篇文章起多个标题进行发布,不要一个标题用到底。先发权重高的网站,再发权重低的网站。因为权重高的网站的影响很大,其他地方性媒体网站可能进行转载。
对于自媒体,如百家号,只发布在一个百家号上就行了,因为百家号保护原创,即使发布在多个百家号时,只会收录一个。
营销人员花了钱做推广,少不了要给老板做反馈。到底有没有效果,要看数据说话,不能凭空想象。做好了前四步,第五步就是水到渠成的事。
可以统计本次发布了多少个网站;花了多少钱;收录了几篇文章;哪些关键词有排名;品牌词的百度指数有没有增加;官网搜索词有没有增加等等。
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