今年直播带货尤其火热，众老板纷纷上阵，为自家企业做宣传，拯救企业于水深火热之中。作为直播带货领域的佼佼者，董明珠直播带货值得研究一下。所以，本文主要聊一聊网红企业家董明珠直播带货。
公开数据显示，今年目前为止，董明珠共进行五场直播带货，销售额分别是22.53万、3.1亿、7.03亿、65.4亿、102.7亿元，简直爆炸式增长，这是如何做到的呢？有人提出质疑，说其中不少都来自于格力代理商的“刷单”，对此，董小姐给予了否定。
抛开质疑不说，能取得这么好的销售战绩，一定离不开格力全国代理商们的助力。咱们先来看看，格力是如何带领代理商一起做直播活动的。
董明珠的直播带货，是由代理商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。和李佳琦、薇娅的直播带货，背后的逻辑是不一样的。董明珠发号施令，要搞一场直播带货活动，全国代理商一起加入，气势如同千军万马打仗一般。
代理商在线下通过各种方式吸引流量，发挥出强大的地推优势。比如，在周边地区客流量大的商场或地铁口，通过赠送小礼品的方式，大量加顾客的微信。董明珠做直播时，给这些顾客发一个专属的二维码，顾客通过扫码进入直播间。
你一定有个疑问，就是代理商为啥要大动干戈去搞地推呢？那一定是有报酬可图了。系统可以识别出每个顾客是由哪个代理商带来的，进行一一对应。顾客一旦购买了，就会给对应的代理商分钱。透过现象看本质，这不就是渠道分销的模式嘛，只是从线下搬到了线上。
国内有很多企业，类似格力这类，作为厂家，有自己的品牌，有自己的产品。为了发展壮大业务，也为了更好地服务当地用户，会在全国招募代理商。强大的代理商铁军，可以保证厂家的销售成绩。业务部门分为大客户部和渠道部，大客户经理对接全国的大客户，渠道经理对接全国对应地区的代理商。
接下来，咱们讲讲企业如何发动全国代理商做市场营销。先提出一个问题，试想自己就是一家代理商，我代理了厂家的产品，我花钱给厂家做推广吧，品牌是厂家的不是我的，我不给厂家做推广吧，我卖不出产品。作为厂家，应该想办法调动代理商的积极性，常规的做法主要有以下几点：
为了统一宣传厂家形象，同时也为了降低代理商制作宣传物料的难度。厂家可以给代理商提供网站模板，辅以详细的操作文档，代理商可以傻瓜式建网站。厂家可以提供展台设计效果图模板，加快代理商启动展会营销。厂家还可以提供门店装修模板，以供代理商打造线下体验店。此外，还可以给代理商邮寄公司宣传册、产品彩页、定制小礼品等宣传物料。
代理商公司规模一般不大，可能缺乏专业的市场营销人员，有时是销售人员顶上做市场宣传。厂家市场部可以给代理商进行培训，教他们怎么做市场营销。想低成本给代理商培训的话，可以借助直播平台。确定好讲师、培训主题、内容、时间等，设计一张海报，放上二维码，代理商扫码进入直播平台。由渠道经理，转发给对应地区的代理商，进行报名听课。后续根据培训效果，进行课程和讲师调整。
做市场宣传一般都需要花钱，想指望代理商自掏腰包，给厂家打广告的话有些难实现。对于代理商做市场推广，厂家可以给予一定程度的费用报销。根据每种推广渠道，如展会、客户会、百度推广等，设定相应的费用报销标准。此外，报销费用还可以结合代理商往年或当年的销售业绩进行调整。
厂家可能有不同的产品线，每种产品线有不同的产品。为了对重点产品进行推广，可以设置专项市场推广费用。比如厂家是做收银系统的，涉及到零售、餐饮行业，想加大餐饮行业的推广力度，此时可以专门针对餐饮线设立专项市场推广费用。
厂家会通过举办合作伙伴大会，加深和代理商的关系。代理商齐聚一堂，把酒言欢，可能会比电话和微信沟通效果更好。在大会上可以传达公司的战略方向、渠道支持、市场支持等，给到代理商以增强信心。每年具体场次，根据公司的实际业务情况来。比如每年分别在华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北举办一场合作伙伴大会，召集对应地区的经销商。每个地区会议主题保持一致，演讲主题也一致。
当公司有新产品推出时，可以召集代理商。向代理商讲解新产品的优势，能够给客户解决啥问题。代理商参加完会议后，顺便把新产品推广给客户，让客户试用，遇到问题还可以反馈给厂家，厂家对产品进行升级迭代。借助代理商的地推优势，新产品能够更快地在当地提高知名度。
董明珠直播带货战绩辉煌，代理商是其中重要的一环。此外，董明珠本身就是网红企业家，做直播带货具有天然的优势。当然也离不开，扎实的销售体系和完善的IT系统。
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