前言
汽车新零售平台大搜车已完成新一轮5.78亿美金融资，这家曾经一度被认为要“倒闭”的创业公司，经过6年的发展，到底是如何成长到今天这一步？
作者 | 李二白&C.C
出处 | AC汽车
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汽车新零售平台大搜车已完成新一轮5.78亿美金融资，本轮融资由春华资本和晨兴资本领投，阿里巴巴、昊翔资本、领沨资本、帕拉丁股权投资、锴明投资、中俄基金、阳光保险、宜信等机构跟投。高鹄资本继续担任融资财务顾问。
据一位接近本次交易的业内人士透露，本轮融资还未结束，还有很多投资机构跟投，但很多机构遇到最大的问题并不是钱不够，而是钱出不去。
通俗来讲，美元融资的创业公司拿钱的难度正在加大。
不过还好，大搜车还是顺利的完成了新一轮融资，创始人兼CEO姚军红在内部公开信中称，未来公司有两个小目标：
2018年年底前，弹个车要实现落地8000家线下门店，覆盖中国9成区县；
三年内，弹个车要完成全国高密度网状布局，最终实现每10平方公里一个店覆盖中国城镇人口。
曾经大搜车一度被认为要“倒闭”，经过6年的发展，到底是如何成长到今天这一步？AC汽车梳理了这家公司发展的30个瞬间，试图还原这家新零售公司的发展历程。
转型、调整、试错
早期投资主要是看人，在姚军红百度百科上清晰地写着：姚军红曾在民航、通信、传媒、汽车等多行业创业及参与创业。在创建大搜车前，作为神州租车的创始团队成员任该公司执行副总裁，负责车辆管理、市场营销、战略合作等相关工作。
▣ 瞬间1：大搜车设立之初，即获得晨兴资本、源渡创投两家机构合计数百万美元的A轮投资。2013年9月，大搜车又获得由红杉资本领投的千万级美元 B 轮投资。两轮投资共计2000万美金，
大搜车早期业务模式为二手车寄售模式，将车主的车摆在大搜车线下门店内销售，大搜车提供营销推广促成二手车交易。每完成一笔交易，大搜车从中抽取车价的3%作为佣金。
▣ 瞬间2：2015年8月，姚军红关闭线下的门店，前后烧了1700万元，转向做线上的数据系统车牛（服务小车商），后来还诞生了大风车（服务大车商）。
关闭门店还有一种比较委婉的说法，北京门店期间营业的目的是为大搜车做SaaS系统上线实验。
对此，姚军红接受媒体采访时曾算了一笔账，“即使不算线上工作量，231台车（当时门店一个月的数据）的交易量也是基于2万平方米店面、130位员工的资源投入，相当于每月坪效86平方米/台、人效1.7台/人。这就好比开了一个86平方米的店，投进去将近两个人，而一个月却只获得5千元收入。如果把这些对应资源拿去开个小面馆，5千元估计一天也能挣到了。”
即使优化十倍，一个月只能赚五万，这显然不是一个好生意。
晨兴资本创始合伙人刘芹是大搜车创业过程中一位非常关键的人物，他曾告诫姚军红一句话：“不知道你能走多久，但是未来这个行业牛逼的一定是数据公司。”
▣ 瞬间3：2016年开始，二手车电商混战，甚至多家公司以补贴烧钱的方式抢占市场，外界一度认为大搜车已经倒闭了，姚军红说自己是不敢吭声，怕被对手跟随。
适时的潜伏和忍耐，可能是成功的关键。
▣ 瞬间4：2016年11月，大搜车C轮融资1亿美元，蚂蚁金服领投，神州租车参与本轮融资。阿里巴巴与大搜车的第一次合作，弹个车首次对外亮相。
根据用户的支付宝信用等级评定，弹个车提车首付租金最低可为整车价格的10％，用户在租赁期满一年后可以自由决定是否购车，如果中途用户对新车不满，可以直接选择更换其他车型，部分车型可退，中途退还的汽车将按照二手车处理，也将由大搜车平台上的二手车商家接手。
▣ 瞬间5：2017年3月3日，大搜车投资北京全车通商业运营管理有限公司。这是一家二手车交易市场运营管理服务商，主要为二手车交易市场提供运营管理系统。
弹个车雏形渐现
▣ 瞬间6：2017年3月20日，大搜车旗下品牌“弹个车”宣布斥资3亿元，在全国37个城市楼宇及上海13条地铁投放广告。据姚军红透露，大搜车在近一年的时间里扎扎实实投入了10个亿用于弹个车广告。
▣ 瞬间7：2017年4月6日，大搜车与德邦证券合作两期2.3亿元纯直租类汽车金融私募ABS产品：“德邦共赢系列定向资产管理计划”和“万向信托-大搜车事务管理类集合资金信托计划”也已经完成发行。
▣ 瞬间8：2017年4月10日，大搜车D轮融资1.8亿美元，美国华平投资集团领投，香港鼎佩投资集团、锴明投资、佐誉资本、海通国际、宜信新金融产业投资基金、晨兴资本、高鹄资本跟投。
随着资本的助推，发展起来的不仅是弹个车，全国出现了无数个低首付品牌。2017年，各式各样一成首付买车的产品深扎中国汽车消费市场，弹个车绝对有一份功劳。
▣ 瞬间9：2017年6月12日，大搜车姚军红在演讲中表示，未来阿里巴巴在汽车领域上的投入将会前所未有的大。因为这是阿里巴巴搞定男性用户，抗衡所有未来挑战者必经的一条路。
▣ 瞬间10：2017年6月18日，弹个车天猫旗舰店单日订单量突破1000辆，单日完成交易量664辆，交易额超过亿元。
▣ 瞬间11：2017年6月21日，大搜车旗下的汽车融资租赁品牌“弹个车”宣布平台化战略布局。
完成平台化后，大搜车只做“弹个车”电商属性部分的业务，为平台提供采购、物流、销售、交付、资产管理、二手车残值托底与处置等业务支撑，将从3个方面实现：融资租赁平台化（邀请各类金融租赁、融资租赁公司来平台承接业务）、征信服务平台化（邀请各类数据征信服务商与平台共建汽车行业风控模型）、资金接入平台化（邀请各类资金端为平台上融资租赁资产提供资金）。
▣ 瞬间12：2017年8月22日，大搜车姚军红表示，融资租赁的核心是交易能力，消化回流二手车的关键是车商。随后大搜车推出二手车弹个车模式，二手车商和弹个车之间的关系进一步紧密。
值得注意的是，一方面，当时市场已经出现大量融资租赁低首付产品，只做一个产品的价值有限，而平台的想象空间更广。另一方面，开放赋能的思路与阿里巴巴的战略相吻合，经过天猫618大促，阿里巴巴和大搜车已经完成了初期磨合。
疯狂的并购完善布局
▣ 瞬间13：2017年10月，大搜车宣布全资收购新车B2B交易服务平台"车行168"，通过卖车管家为经销商提供管理、营销工具，覆盖了60000多家二级综合经销商（俗称新车二网）。
大搜车把从二手车领域成功的经验复制到了新车领域，但是面对主机厂、4S经销商集团相对稳定的合作关系，新车二网似乎是非常恰当的切入口。
▣ 瞬间14：2017年11月1日，大搜车E轮融资3.35亿美元，阿里巴巴领投，美国华平投资集团、春华资本、招银国际跟投。本次融资后，阿里巴巴成为除管理层外的最大股东，双方将进行更加深入的资源共享和业务合作。大搜车将继续深化与战略股东蚂蚁金服在新金融领域的合作，辅以蚂蚁金服数据和风控能力。
值得注意的是，这一轮融资距离2017年4月华平资本领投1.8亿美金还不到6个月。大搜车的汽车交易生态系统开始逐渐清晰，主要由三部分组成，基础设施是通过SaaS数字化整合汽车零售渠道，上层建筑是新零售和新金融。
▣ 瞬间15：2017年11月15日，大搜车已完成对武汉太和巽捷数字商务有限公司(简称“太和巽捷”)的战略投资。太和巽捷是中国汽车定制公司，创立于2013年，以前装车辆定制、车联网技术产品、智能远程控车系统为核心业务，是DFM方案设计提供商。
▣ 瞬间16：2017年12月13日，大搜车和天猫共同构建的“超级试驾”门店开业。这个创意应该是来自Carvana，创始人是美国第二大二手车品牌连锁集团DriveTime的董事长Ernest Garcia II的儿子。Carvana线下所有的店面就是自动售卖机，投币之后在线购买，直接可以把车提走。
不过，Carvana的车源大部分是从拍卖平台、4S店置换的二手车，还有租赁公司的退役车辆。而大搜车和天猫测试的是新车试驾。
和收购车行168同理，大搜车开始通过布雷克索布局4s汽车经销商集团和售后服务公司。
并购整合全面加速，阻击瓜子二手车
▣ 瞬间19：2018年2月2日，AC汽车独家获悉，二手车电商平台车易拍与大搜车即将达成深度合作，不排除资本合并的可能性。
▣ 瞬间20：2018年2月9日，AC汽车独家获悉，大搜车将收购整车物流综合服务平台运车管家。并购完成后，从线下汽车经销商到弹个车社区店、无人汽车试驾店、汽车整车前置仓，大搜车的线下渠道完成车源、交易、物流、汽车后服务多场景覆盖。这一信息在大搜车F轮融资的时候得到明确证实。
自此，汽车物流板块被纳入大搜车集团版图中。
▣ 瞬间21：2018年3月22日，大搜车以5000万的价格控股了一家保险代理公司，公司名为健安金汇保险销售服务有限公司，打通汽车保险这一环。
▣ 瞬间22：2018年4月3日，大搜车宣布正式并购车易拍，并购完成后，车易拍仍然保持独立的品牌和运营体系，公司组织结构不变，管理团队不变。
大搜车联合创始人兼COO李志远曾告诉AC汽车，我们当年沉默了三年，今天我们对车易拍还是同样的做法，你就是沉默，别人怎么说你也沉默。我们不断融合自己的资源，不断完善内部流程，不断的帮车易拍去构建大基础。
▣ 瞬间23：2018年4月11日，大搜车推出了全新的二手车C2B交易平台—卖车比价平台，帮助卖家快速卖车，收买家1%的服务费，对卖家免服务费。该平台还可以辅助合作的二手车商快速找到优质车源。
与此同时，大搜车开始在北京疯狂投放“我是中间商，只收1%服务费”的广告。一位投资领域的朋友提醒AC汽车，3月1日，瓜子二手车完成腾讯领投的8.18亿美金融资后，曾计划三月底会宣布C+轮融资。而大搜车对二手车行业的布局也恰好堵在这个节点上，另有深意。
二手车行业的竞争，比想象的还要复杂。
并购、合作还在继续
▣ 瞬间24：2018年4月18日，大搜车与万向信托共同签署战略合作协议。万向信托为大搜车提供全面的金融解决方案。
▣ 瞬间25：2018年6月28日，大搜车联合创始人兼COO李志远在演讲中指出，二手车行业目前有两大趋势，
趋势一：中低端车会成为引爆点；
趋势二：小而美的二手车店会越来越多；
趋势三：主机厂和4S店会来分蛋糕；
趋势四：二手车商胜在服务权。二手车流通迎来转折点。
同期接受AC汽车采访的时候，李志远透露，弹个车的门店用了半年时间已经开3026家店。他认为，未来电动车时代一定以社区化形态存在，从销售到服务在社区店内完成。
“我们判定新型的电动车，有可能跟着二手车渠道走”。
▣ 瞬间26：2018年8月22日，大搜车与永达二手车以系统为切入口展开了深入合作，启动赋能汽车经销商集团二手车板块战略。
▣ 瞬间27：2018年8月22日，大搜车投资了北京德普睿信顾问咨询有限公司，这家公司成立于2008年，是一家专业从事二手车行业研究、培训及咨询的机构，为国内从事二手车行业的企业提供专业的第三方顾问咨询服务。
▣ 瞬间28：2018年8月24日，大搜车与电咖汽车签署战略合作协议，根据协议，双方将在汽车新零售、金融产品及服务、SaaS系统解决方案、整合营销等方面展开全方位合作。
大搜车开始尝试和造车新势力合作，合作电咖很可能是大搜车对新能源汽车销售渠道的一次全方位探索。
▣ 瞬间29：2018年8月28日，大搜车投资金蝶国际旗下独立子公司“金蝶汽车网络”A轮融资2000万元，目前大搜车占比20%。大搜车联合创始人兼高级副总裁刘祚宏出任金蝶汽车网络董事。大搜车再次加速对4S汽车经销商集团的信息管理软件布局。
▣ 瞬间30：2018年9月3日完成新一轮融资5.78亿美金。本轮融资由春华资本和晨兴资本领投，阿里巴巴、昊翔资本、领沨资本、帕拉丁股权投资、锴明投资、中俄基金、阳光保险、宜信等机构跟投，高鹄资本继续担任融资财务顾问。
至此，一家汽车新零售公司的大部分版图都浮现在大家面前。
—The End—
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