屏幕里,汪涵和大张伟妙语连珠,插科打诨,这不是卫视节目的录制现场,而是碧桂园线上直播卖房的抖音首秀。
在预热已久后,这场由碧桂园主导的5.5直播购房节不等“大王”组合暖场,开播一分钟音浪便直冲20万。
随后直播间连线各地分会场,7大区域总裁、营销总纷纷上阵放大招:5.5元抵5.5万购房券外、部分房源直降5折。
最终,这场2小时的直播吸引近800万人观看,收获音浪478万。在奋战五天后,抓住“五一”小长假最后的尾巴,碧桂园实现了一波流量的收割。
这不是碧桂园的专属动作,近乎所有房企都对“五一”小长假寄予厚望,各家拿出多项优惠,开启新一轮“抢收”。
在经历了1、2月份的措手不及、3月份的逐步复工复产后,4月份的房地产市场已然呈现持续复苏的态势,楼市供应稳步放量、成交也随之显著回升。
克而瑞地产研究院发布的报告显示,4月,28个重点城市新增供应面积2308万平方米,环比增长62%,同比下降7%,降幅较上月显著收窄;成交方面,28个重点城市整体成交面积2383万平方米,环比增长43%,同比微跌5%,显著超过2020年月均水平,其中深圳更是出现了环比增长8%、同比上涨25%的情况。
《国际金融报》4月实地走访上海多个案场发现,多数项目的营销人员对“五一”抱有期待。他们认为,受疫情影响的需求开始释放,购房者对于居住环境、居住品质依然有向往有诉求,相较于去年上海地区五一期间无新盘认筹,今年市场格外热闹,6盘扎堆。
作为疫情稳定后的首个小长假,“五一”期间,各家房企卯足了劲,竞相亮出十八般武艺以吸引购房者。从传统的楼盘成交折扣,成交礼品到线上直播发放优惠券,各大房企抓住良机,大展拳脚。
相较过往,今年的“五一”小长假对于房企而言承载了更多含义。
“一季度受疫情影响,各家的销售情况都不太理想,‘五一’相当于是二季度的重启,大家都希望来个开门红,一来提振士气,二来填平一季度的销售缺口,为全年业绩实现冲刺。”有房企区域负责人坦言。
作为上海本地房企的绿地集团,趁着上海市推出“五五购物节”的节点,效法发放消费券的模式,向绿地旗下服务平台的会员派发消费券,其中便包括15000元的购房券。
这场“优惠大战”中,融创在济南的多个项目不仅推出减价、抽奖、砸金蛋、折上折等优惠,还把海底捞火锅底料大礼包作为成交礼品。
实际上,这场“五一”争夺战的号角早在3、4月已吹响。
从3月下旬起,雅居乐就开始为“五一”重头戏——首届乐活旅居节预热。雅居乐旗下位于海南、北海、腾冲、西双版纳、厦门、威海的6大文旅项目,结合当地特色,推出各项活动,并搭配上多项购房优惠举措,试图吸引来自全国各地的消费者。
某头部房企一项目负责人4月底开始便扎根在案场上,他切身感受到“五一”期间项目接待量在增加,最后一天的成交量攀升至上一个周末的2倍。
不止营销团队,为了营造销售氛围,抢占“五一”市场,有房企甚至全员出动。
某5强房企里的城市公司要求各项目/部门非营销全体员工,每人至少有2天要到销售案场暖场、检查销售说辞,每次至少保证在案场的时间大于2小时。值得注意的是,该城市公司地处目前国内疫情严重的哈尔滨。
房企的争相发力下,这次“五一”小长假成色如何?
打造了“屋艺节”,推出“5亿津贴计划”,给出购房券、拼团优惠、首付等多种让利措施的保利地产,对外公布数据称,“五一”期间五天时间,共计售出1.3万多套房源,累计实现200多亿元成交金额。
上海中原地产数据显示,小长假期间5天,上海新建商品住宅成交15.7万平方米,比去年假期增加207.8%。
易居数据显示,“五一”假期前4天,部分城市新建商品住宅成交套数表现较好,其中北京成交套数同比实现了505%的增长,成交套数约666套。北京的升温早有预见,58安居客方面提供的数据显示,4月份全国找房热度已环比上涨10.9%。其中北京4月找房热度环比提升了12.2%;而在5月1日到3日期间,北京线上找房热度相比节前一周又提升幅度超过8%。
此外,杭州、南京、温州、扬州、苏州、青岛的成交套数分别实现277%、139%、185%、197%、51%、39%的同比增长,广州、东莞同比增幅分别为1%、7%;而长春、佛山等城市则出现了同比约5成的下滑。
易居研究院智库中心研究总监严跃进认为, “五一”各地房企积极促销,客观上带动了销售数据的反弹;其中,长三角和珠三角部分城市表现较好,这也和区域潜在购房需求旺盛等有关,尤其是近期此类区域出现了价格上涨等现象,客观上使得部分购房者交易节奏相对会加快。
记者 孙婉秋 郑娜
编辑 沈玉洁
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