讲三个绝版书项目的要点。

今天聊三个绝版书的常见问题。

一、要有算账思维。

社群里不少学员做项目很细致，能做到什么程度？

自己建立的有书单库，不断积累数据，方便以后多号买书的时候操作，节约时间。

每个人的表头都不同，具体来说，一般含有书名，成本价、利润值、竞争激烈程度、自己的库存数等。

销售的时候，还有一个销售统计表。

例如今天出了多少单？赚了多少钱之类。

我看了都佩服，因为我比较懒散，实在做不到。

但是时间久了，就会出现一个问题。

那就是不少人只统计了账面利润，没有控好在售图书数量和拿货之间的比例。

用一句话来说，就是没有量入为出。

绝版书项目更像是个便利店的生意模型，只不过我们是网络经营。

选品、进货、发货，都是自己来执行。

每个月都要进行盘算，进货花了多少钱，销售了多少钱，利润是多少钱。

生意好的时候，就可以多选品、多拿货。

生意清淡的时候，就控制拿货的节奏。

最简单的计算方法就是学会记账，做好周转。

商品只有在不断的流通中才能产生利润。

总之，一定要把这本总账算明白，保证每个月都是正向现金流。

这才是一个健康的生意。

二、货源的渠道。

从做项目以来，基本上都是在线上拿货。

后面通过社群学员的交流和实践，也摸索出来一些线下渠道。

二手图书，其实渠道是非常分散的。

就算是多抓鱼，也只是做了图书领域的一小部分，还有很多品类是没有涉及到的。

但是，我今天要告诉大家的是。

一定把主要精力放在线上渠道上面。

因为，我了解大部分学员的情况，很多都是有主业的。

绝版书都是业余时间操作的副业。

这里插一句。

其实，我是比较喜欢这类人群的。

原因很简单，因为学员有主业收入，对于副业的期望值就不会太高。

不会像那些想一夜暴富的人一样，对一个项目寄托厚望。

如同溺水的人抓住一根救命稻草。

因为时间有限，所以线上才是效率最高的渠道。

线下这些只能当成补充，因为确实很费时间和精力。

能够把线上渠道把握好，就足够操作了。

三、任何暴利行业最后利润都会趋向于合理区间。

这句话我不用多解释，懂的都懂。

绝版书算是一个暴利行业吗？

这里涉及到一个对比的问题。

一个是不同行业的对比。

一个是不同发展阶段的对比。

对于不同行业来说，图书行业客单价还是偏低的。

所以利润的绝对值就没那么高。

那么，对于绝版书早期阶段。

比如，多抓鱼这类平台刚出来的时候，一个新的生意模式在推广阶段。

这个时候是有暴利的。

做过的朋友都知道，一本书赚一两百，七八十，都是很常见的事情。

为啥叫绝版书？

因为主打的就是一个稀缺性。

有些书最后甚至都偏离图书本身的阅读属性了。

但是，随着平台间的竞争，用户的消费习惯的养成。

暴利慢慢开始减少了。

平台开始吃绝版书的溢价了。

也就是说，暴利虽然还在，但是被掌握资源和定价权的平台吃掉了。

你想想看，一本书50元的书，你拿到150元都可以卖出去。

平台为什么不能自己卖150？

利益最大化嘛。

所以，部分很赚钱的稀缺书，平台会选择自己吃掉大部分利润。

但是，一个平台总归是不能穷尽所有信息差。

再厉害的算法，也不能算无遗漏。

只是开始的时候，大家做惯了那些赚一二百的书。

现在猛然的让你一本书只赚二十块，大家会觉得有落差。

其实，对比有些书的拿货价，这个利润率也是百分之一二百，甚至三百多了。

从利润率的角度来讲，仍然是非常暴利的。

只不过是利润的绝对值小了一些而已。

而这种情况，将会是未来相当长一段时间内的常态。

早期有热度的时候，跟着吃一波就走的是绝大多数人。

任何行业最后都会淘汰掉大部分人，只有小部分坚持的人赚钱。

我要告诉兄弟们的是。

调整好心态，方能走的长远。

以上，就是昨天在群里跟大家语音直播讲的基本要点。

记录下来，希望能够给大家一些启发。