你知道有把年会开在电影院的企业吗？
在圣诞节电影票房火热的氛围下，12月26日，以“创新赢领新常态”为主题的中国重汽集团福建海西汽车有限公司（以下简称重汽海西）2016商务大会在永安市华夏大剧院举行。虽然《老炮儿》、《寻龙诀》等热门电影的海报足够扎眼，但还是被重汽海西公司红色的巨幅年会海报给比了下去。
主题海报
在商务年会举办前，每一位参会人员都收到了会议的入场券，而在入场券后面还有一张名为2016商务大会的电影票。如此新颖的方式，的确令每个参会人员都十分好奇和期待。而这场电影的主角，自然是重汽海西。
重汽海西公司年会入场券
回首2015 工程车销量逆势上涨
众所周知，卡车行业的发展与国民经济密切相关。经济发展速度、固定资产投资以及大宗物资、原材料行业发展状况以及相应的政策等因素都会给卡车的产销带来影响。
2015年1-11月，中国货车整体容量为258.6万辆，同比下滑11%。其中，轻型货车为141.4万辆，同比下滑6.6%，中、重型货车市场容量分别为17.3万辆和50.1万辆，同比分别下滑22.8%和27.1%。而之前一直占据市场主体的工程自卸车更是出现了断崖式下跌。
重汽豪曼4X2工程车
虽然2015年整个行业环境不景气，但重汽海西的产销量和市场占有率逆势上扬，工程车的市场占有率从2014年的3%提升到8%；公司整车销量达到9000辆，较2014年提升85%。
分析其中原因，除了起步晚（重汽海西公司成立于2011年）、基数低这些客观因素外，更多的还是重汽海西自身的努力及其富有战略性的产品部署。
首先是产品线不断完善。2015年重汽海西陆续推出了多种新车型，包括豪曼牌轻型四驱自卸车、运输型自卸车、轻型公路运输车、中重型智能渣土车、港拖以及专用车环卫系列、工程系列产品，有效满足了不同行业、不同特点市场的需求，提高了豪曼品牌的市场竞争力。这种把鸡蛋放到不同篮子里的做法，使得重汽海西公司有效避开了单个领域下滑的风险，并成功开拓了更多细分领域。
据一位参加重汽海西年会的福建漳州地区经销商介绍，2015年他一共卖了400多辆车，其中主要是重汽海西今年新推出的一款4X2自卸车。
其次是对物流车领域的重点扶持。重汽海西副总经理聂作雨说道，“2015年前三季度，牵引车、载货车等公路物流车已经占到69%的份额，成为中重卡市场的核心支撑。其中，牵引车的贡献率达到44%，创历史新高。”
重汽豪曼4X2牵引车
为此，重汽海西2015年在物流车领域大力投入，着力发展H3和H5两个产品平台。其中，H3系列以轻型自卸车、工程车和载货车为主，H5系列则重点打入中重型卡车领域。目前，这两个平台的车型已经接受市场检验并得到用户的认可，成为2015年的主力军。
重汽豪曼H3系列4X2平板车
第三，海外市场持续火热。2015年重汽海西出口整车达960辆，占到全年销量的10%以上，销售范围主要集中在亚非地区多个国家。
展望2016 三四月份或有明显增长
2016年，重汽海西公司计划销售目标为1.2万辆，比2015年增长三分之一。能够制定这样的销量目标，重汽海西公司有其自身的底气和科学的分析。
重汽海西副总经理李焕乐在分析货车市场未来发展趋势时提到，2016年正处于经济增长速度的换挡期、经济结构的转型期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态发展阶段，产品结构、客户需求以及营销模式都会发生变化。
中国重汽集团福建海西汽车有限公司副总经理李焕乐
“随着排放升级影响加深，卡车行业高端化发展趋势将快速显现，高端货车容量也将快速扩张。高端产品因其在动力性、舒适性、安全性和节能环保等方面的优势，而广受客户追捧。随着市场竞争的加剧，传统营销模式发生了转变，主动行销将成为各企业的常态化营销模式，互联网思维营销成为企业创新营销的手段之一。”李焕乐说道。
除此之外，国家政策带来的机遇，也将在一定程度上促进2016年的市场。“受‘一带一路’、长江经济带建设、十三五规划的发展要求、黄标车置换更新、GB1589政策、电商冷链物流业等政策和行业发展的影响，我预计2016年的商用车市场会好于2015年，且在三、四月份会有明显的增长。尤其是‘一带一路’和长江经济带建设等国家政策，结合重汽海西所处的地理优势，处在‘一带一路’和自贸区政策叠加区域，侨乡资源丰富，对开拓东南亚市场具有得天独厚的优势等，这些会明显带动重汽海西的销量。”聂作雨说道。
狠抓拳头产品营销 多方面打开市场
基于以上因素的考量，重汽海西公司在2016年将继续立足东南地区市场，实现中国重汽集团商用车系列轻、中、重卡产品全面发展和区域产业布局；在巩固和完善轻卡自卸产品的基础上，重点发展轻卡公路载货汽车、中重卡全系列产品以及专用车产品，使其产品往中高端方向发展，并在营销模式和分销策略上进行改革，积极引入新媒体传播和订单管理策略。
2016年，H3和H5仍将是重汽海西的主打产品，这两个系列产品的营销和上市活动也将成为2016年的重中之重。
重汽豪曼H5系列6X4城市渣土自卸车
“2016年我们将举办多场上市发布仪式和大型促销活动，其中大型上市发布会有10场，区域上市发布会将举办20场。我们还将培育长期战略合作伙伴和区域核心渠道，提高分销网络准入条件，注重分销网络能力建设，加强分销网络形象建设等。”李焕乐在谈到H3系列产品的上市传播方案时如是说道。
对于H5系列产品的营销策略，聂作雨也给出了答案。“2016年我们会重点发展以4×2载货车为主，6×2、8×4载货车为辅的公路用车市场，在拓展南方地区沿江、沿海港拖车市场的同时，巩固以福建为中心的渣土车市场，逐步向周边发展；同时，逐步完善专用车产品及市场网络，适度发展8×4轻量化自卸车产品。”
重汽豪曼4X2厢货车
此外，第一商用车网注意到，在年会现场，重汽海西“汽车智能监控平台”项目正式启动。该平台应用移动互联网、车联网、物联网以及大数据管理等新技术，力图打造重汽海西汽车全产业链综合服务平台。2016年，重汽海西还将把金融营销作为重要的营销手段，发挥好汽车金融公司的作用，创新激励机制，充分调动金融单位支持车辆销售的积极性，创造重汽海西金融营销的新优势。
联系客服
