2020重卡销量或下降15% 中集华骏如何实现3万辆目标？
1月8日，以“合规·合作·合赢”为主题的中集华骏联合企业2020年全球价值链伙伴大会，在河南驻马店举行。现场，中集华骏联合企业总裁郭喜洲、中国汽车工业协会专用车分会副秘书长王维、中集华骏国内营销部总经理郭金锁，以及中集华骏海内外服务商、配件商、合作伙伴、客户代表和第一商用车网等行业媒体，共计600多人出席了本次大会。
“2019年，国内经济整体保持平稳，中集华骏创造了新的市场空间和机会，保证了公司管理运营高效、健康、可持续发展。”回顾2019年中集华骏的工作，郭喜洲这样总结道。2019年我国重卡市场全年实现117万辆的总销量，比上年同期的114.8万辆小幅增长2%，创造了中国乃至全球重卡市场年销量的新高。重卡市场从2019年年初至今变化之大，着实超出多数人的意料，但我国重卡各细分产品市场呈现极不平衡的发展态势，比如物流类车辆在2019年前9个月市场萎靡不振，第四季度需求突然增加；工程自卸类车辆却正好相反，2019年上半年需求火爆，从5月份开始市场急速回调。在如此多变的市场环境下，中集华骏坚持以市场为导向，推动产线升级，并取得了较好的经营业绩，持续实现有质量的增长。2019年全年，中集华骏的半挂车销售量同比增长25%，自卸车销售量同比增长6%，海外业务销售量增长12%。此外，中集华骏2019年新开发及新改进产品众多，包括轻量化木地板栏板半挂、轻量化低承载仓栏半挂、智能型侧帘半挂、经济性侧帘半挂、钢质瓦棱板厢式半挂、钢质平板厢式半挂、E型大容积自卸车、法规版渣土运输自卸车等20款车型。从所有车型来看，这些产品是中集华骏顺应行业发展趋势，深刻剖析客户需求，针对工程，煤炭，电商，甩挂，散货等物流运输市场，开发的国内领先、符合新版法规要求、满足各细分市场需求的全系列新产品；与竞品相比，在可靠性、智能化、轻量化等方面有明显优势，更加注重各细分市场客户的差异化需求，为广大用户提供品质卓越的产品，致力于为他们创造更高的营运价值。2020目标销售自制车辆3万辆 营业收入超23亿元
“2020年，国内专用车市场在多重因素的影响下，市场风云莫测，这将极大考验我们对市场变化的快速反应能力和创新应变能力。”郭金锁预测道，“2020年重卡销量预计在100万辆，同比2019年下滑15%；挂车销量预计66万辆左右，下滑15%。”第一商用车网了解到，在2019年整体形势向好的基础上，为了进一步提升行业份额，中集华骏制定了3年销量计划，即2020年销售3万辆，2021年销量35000辆，2022年销量40000辆，并且3年以后力求每年的销量都达到5万辆左右。在此基础上，中集华骏还提出了国内市场“151目标市场战略”规划：1即保证以驻马店为中心，巩固800公里的中心圈；5为打造五大战区，在中集车辆集团的坚强领导和全价值链合作伙伴以及各界朋友的鼎力支持下，实现市场销量和份额双丰收。具体来看，针对2020年3万辆的销量目标，中集华骏制定了2020年营销方针，包括三大战役——灯塔领航战、自卸升级战和特种突破战。同时，中集华骏还将在战略型、骨干型、合作型和特许型这四大渠道发力。其中，根据合作类型，提供订单保证金放大、授信额度、年度奖励等商务政策支持；成立零部件销售中心、金融业务组等，拓展合作生态圈；升级华骏车桥自动化生产线，掌握核心技术，提供关键零部件的最佳匹配。有了规划目标，接下来要做的自然是以好的产品为支撑，全面展开市场攻坚工作。“2020年将是中集华骏的产品投放大年，我们的新车型会密集投放市场。” 郭金锁说，2020年，中集华骏的灯塔产品销量目标13000辆，将推出法规版栏仓（东部版、西部版）、品质升级的集装箱运输车、优化的平板车架构等产品；特种车销量目标5000辆，将推出超轻型高低版半挂、特强钢轻量化低平板半挂、多用途栏板自卸半挂等产品；自卸车销量目标12000辆，将推出第二代E型大容积自卸车、L200超轻型公路运输自卸车、L400复合型公路运输自卸车等产品。对于中集华骏的新品规划，从此次伙伴大会上展出的23台新款挂车（半挂车15辆，自卸车8辆），或可窥得一二。在这些展车中，第二代E型大容积自卸车十分醒目。该车专为公路运输量身打造，其内控尺寸为7600mm×2350mm×1500mm；车厢内宽可达2.52米，比普通矩形车厢容积多1.8-2.5立方米，容积更大，承载更多；全新的低重心设计，同比常规车厢重心低70-120mm，转弯不甩尾，举升更稳定；通过优化设计和超高强度材料的结合，同比常规车厢自重减轻500-700公斤；还有高收益和高强度等优势。售后服务方面，中集华骏通过对售前、售中、售后一体化，系统性的投入和改善，强化“对外支持、对内管控”，增强用户以及渠道经销商合作体验，持续提升中集华骏联合企业形象和品牌价值。2020年，中集华骏将坚定自己的理念和信念，依靠全新的新品为用户提供更多不同应用场景的产品解决方案，从而提高市场占有率，进一步攻坚市场。
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