巾帼不让须眉 她如何让亏损的冷链物流企业“起死回生”？
不到3年时间，她让一家亏损的物流公司“起死回生”。
虽然石家庄冰跃物流有限公司（以下简称“冰跃物流”）总经理陈晓静谦虚地对外人表示是幸运，但只有她自己知道，在这条“成功”的道路上，她付出了多少努力与艰辛。陈晓静是河北石家庄人，在进入冷链物流行业之前，和大多数女人一样，过着按部就班的生活——工作、结婚、生子。直到2017年，陈晓静接手经营冰跃物流。而谈起这段经历，她觉得则颇有些意外。如今，冰跃物流有60多辆货车和80多名员工，在河北省冷链物流行业排名前列，是石家庄响当当的龙头企业。“我最早开过服装店。结婚生了女儿后，为了照顾孩子，还在平安保险干过一年内勤。冰跃物流成立于2016年，当时由家里人经营，一直处于亏损中。实在没有办法，家里让我接手这个公司。”小编了解到，冰跃物流主要的冷链运输业务为运送冷鲜肉，最初成立仅有5辆车。从陈晓静担任冰跃物流总经理以来，不到3年时间里，冰跃物流的规模逐渐扩大；至今年，公司车辆已达60余辆，且顺利扭亏为盈。目前已与大红门、雨润、双鸽、凯隆达等十多家知名食品厂家达成合作。“刚经营公司的时候，我每天都很焦虑。对我来说，冷链物流领域就是一片空白。最初，我都不知道如何跑业务和管理司机，经营不到2个月，就愁白了头。但我这个人就有不服输的劲头，我强迫自己在最短的时间内了解这个行业，去各个厂家跑业务。公司能发展到今天这个规模，有运气，但有多累只有我自己知道。”谈及公司如今的发展，陈晓静也是感慨万千。进入冷链物流行业，陈晓静也不是一帆风顺，在交了无数次“学费”后，她才算是摸透了这个行业。谈起冷链物流，陈晓静一直反复提起两个字，就是“高效”。“冷链物流近年来发展速度很快。可以说，我们现在是处于冷链物流的黄金时期。冷链物流主要包括商超、餐饮、电子和医药四个板块，这四个板块不仅要求高标准运输，最重要的是要求运输的时效性。冰跃物流正是保证了运输的时效性，才会有这么多厂家愿意和我们合作。”谈及今年疫情，陈晓静坦言并没有受太大影响。“虽然受疫情影响，肉价变贵，厂家的屠宰量变少。但今年公司也增加了厂家合作数量，发车量并不比往年少。”陈晓静的公司目前车辆较多，为了做到高效运输，公司每年都会淘汰一批“老旧”车辆。而买什么样的车，就成为公司每年必须要面对的问题。“最初经营公司的时候，也不知道该买什么车。干脆就用最笨的方法，每种品牌的车都买几辆。”陈晓静说，在运营过程中，相比其他品牌轻卡，欧马可的使用体验和运营效果最好。自此，她便认准了福田欧马可。2019年，由于公司更新车辆，陈晓静一口气购买了20余辆搭载康明斯F2.8发动机的福田欧马可S3国六超级轻卡。“这批车现在专门用来跑全国各地的冷链物流，平均每辆车1年的运营里程达到了24万公里。”目前，这批车已经运营了一年，对欧马可S3超级轻卡的表现，陈晓静十分满意。“欧马可S3在使用中表现很好。我们是冷链物流公司，对车辆运输效率要求很高。欧马可S3动力强劲且车速快、装载量大，在稳定性、耐久性、安全性和舒适性等方面也都相当不错，能够满足我们的货运需求。”陈晓静告诉小编，“我们之前使用的某品牌车辆，时不时会在路上出现各种小毛病，让我们苦不堪言。而且，我们合作过许多企业，售后服务相当于没有，车辆一出问题，就会耽误事儿。运输效率，对冷链企业来说是重中之重。而这批欧马可从未出现过此类问题，其拥有的超长保修服务，更是让我们没了后顾之忧。”陈晓静告诉小编，在购买欧马可轻卡前，她其实也做了大量功课。据她了解，欧马可S3超级卡车在动力系统、底盘系统、电子电器系统和车身系统四个方面进行了升级，使得车辆在运输效率、动力性、安全性、舒适性、可靠性和经济性等方面均有大幅提升。同时，其搭载的康明斯F2.8发动机动力充沛，并且油耗低，在同级别动力机型中具有极高的可靠性和燃油经济性，可有效保障用户的高效出勤。“每次运货，客户都要求准点出发，准时到达，这对车辆的出勤率和可靠性要求很高。欧马可S3的这些性能和优势，特别适合我们公司的冷链物流需求。” 正是这批欧马可的优秀表现，彻底打动了陈晓静，并促成了其后续的采购。今年正逢公司业务扩大，车辆短缺，陈晓静又毫不犹豫的与欧马可签订了批量采购协议。目前，冰跃物流60多辆车里，有50辆是福田欧马可品牌，占比超80%。生意做大，公司的人员也越来越多，管理就成为头等大事。俗话说“宁管千军万马，不管司机仨俩”。谈到这么多驾驶员如何管理的问题，陈晓静坦言并不容易。“公司里司机多、分散，管理难度也大。一般车队，我会放权让调度管理。如果出现特殊情况，才会交由我解决，算是抓大放小吧。”陈晓静对人员管理有一个底线，那就是诚信。“公司是一个赚钱的平台，我并不把司机当成打工者。自从我接手公司以来，不管有多难，每个月司机的工资，我一次也没有拖过。所以，公司司机的忠诚度都很高。”不过，自从买了欧马可S3国六车型，陈晓静明显感觉到，车队管理工作轻松了许多。这是由于欧马可S3都配备了车联网管理系统。车联网系统依托智科车联网、专家诊断系统、福田e家等平台优势，通过预见性诊断、云标定(OTA)服务、云管家、智能点检等服务产品打造的商用车远程智能医生，为广大用户提供预见性服务，最大限度减少客户车辆故障和管理难度，提高出勤率和运输效率。“使用车联网系统后，车辆一旦有故障，系统就会第一时间反馈到后方，我们可以第一时间解决问题，保证运输效率。系统还会提醒我哪些配件需要更换，最近的服务站在哪，用车体验非常棒”陈晓静描述道。“冰跃物流要做有情怀的企业，在符合国家法律法规的基础上，以高于行业标准要求自己，向更专业的方向发展，这样企业才能长远的发展。” 陈晓静表示，将来随着业务的扩展，还会继续购买欧马可，如果欧马可再有新车上市，她还要购买最新的车型。有欧马可的助力，未来冰跃物流的路必然更加宽广、平坦。
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