文案工作看似门槛很低,只要你对码字不抵触,就可以面试文案工作了。文案和网站编辑、内容运营的工作性质差不多。
在别人眼里,文案工作似乎就是写写文章,不过要成为一名合格的文案,仅仅只会码字是不够的。
作为一个文案新人,需要具备销售思维、产品思维、写作思维。
先说说销售思维,我不是销售出身,几乎没有接触过任何销售岗位,所以对销售思维一无所知。
销售文案就是坐在电脑前的销售人员,只不过我们使用的是文字,销售人员凭借的是口才。
不懂销售思维就写不出好文案,销售文案不是文学作品,唯一的作用就是卖货,和直播卖货本质一样。
必须要洞察消费者心理,深入了解你的产品和客户,这样才能写出一篇合格的文案。
再说说产品思维。
任何一款产品都有自己的优缺点,在当下竞争激烈的市场环境下,你的竞品可不止一两家,那么问题来了,消费者为何选择你的产品,而不选择竞品的呢?
所以,你的产品必须有卖点,而这些卖点正好是消费者十分在乎的,例如:我要买一个保温杯,我在乎的是保温杯的保温效果、材质、外观等方面。如果这三个方面不得我心,那我肯定不会选择的。
消费者关注的是产品给自己带来的好处,而不是产品本身,产品文案一定抓住消费者的这种心理,不要自嗨式的介绍品牌有多大名气,创始人有多牛逼。
最后说说写作思维。
写销售文案有一些固定套路可选,销售文案不是散文、诗歌,文笔不用优美,通俗易懂地介绍产品就行。
销售文案最忌讳的应该就是“硬广”,没有用户愿意看这种广告文,即便是广告,也有趣才会有人愿意看。
一篇合格的销售文案,植入广告一定要“润物细无声”,让读者感觉不到是广告。
例如:我要推广一款豆浆机,可以写成故事型的,也可以写成科普型的,不管写成哪种类型的文案,都必须让读者感觉到这篇文章的价值。
故事型的可以生动有趣、科普型的可以长知识,在文案中合理植入产品广告。
在写文案之前,一定要分析用户人群和需求,并且了解这部分人群的喜好和消费能力。
哪些人群爱喝新鲜豆浆,哪些地区的人爱喝豆浆,这部分消费者对豆浆机有哪些要求等等,这些问题都要详细去了解,这样才能更好地了解产品的消费人群。
作者:石头IT视角 个人博客:www.ldygjj.com
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