看书之家
认识得多，不见得能换回多少等价的回报，但，若是不去推广，那怕是价值万金，却也只是废土一堆。
——题记
销售 职业
“看书，你说我认识那么多的人，怎么感觉在大家的印象中，我还是那老样子啊！”
“喔！渠道只是推广，价值却从来都是源自本身。”
“那依你的意思，我走错路了，对吗？”
“是，也不全是。”
“怎么说？”
……
销售 职业
“看书，你说我的能力这么强，可是，怎么？”
“是想问，为什么你的能力这么强，却没能换回多少等值的回报，对吗？”
“我……”
“听说大地之下，埋有无数黄金，但，你觉得那些黄金对于现在的你我而言，跟废土有多少区别吗？”
……
销售 职业
很多年前，如果没记错，那时的我应该刚上小学六年级吧！
那时，学校拥有了第一台电脑。
记得，刚买来电脑那会，学校的老师们都很是好奇，或是说新鲜感暴表，纷纷围绕着这台电脑研究了起来。
而我，这个当时在学校出了名的混蛋也跟着老师们一起研究起这个（在当时的自己眼中“神奇怪物”）电脑。
因为里面有着很多东西，确实都很实用，如制图，如码稿，都远远超过了别的工具。
我们的校长，跟我说了那么一句话，说：“看书啊！往后，你就应该好好学习使用电脑，这东西啊！真的玩懂了，那码稿的速度决对能吓你一跳。”
那时，年少不懂，问了一个很蠢的问题。
“校长，这电脑真有那么神奇吗？那往后我是不是只要学会了使用电脑，就能随手书写出无数美文啦！”
记得当时问出这个蠢问题之后，校长还有副校长与几个主任都笑了。
然后，校长看着那一脸懵懂的我，笑着跟我说：“看书啊！你这小家伙往日里也很精的，怎么今天问这么一个傻问题。”他顿了一顿，也不待我开口，便又道：“电脑只是工具，也只是一个工具，只能助人更好与更快的处理好自己想处理的事情，但，却从来都代表不了自己本人。”
看着那一脸似懂非懂的我，他摇了摇头，笑道：“好好想想，悟了对你自己将来有大好处。”
销售 职业
这个问题，很多年前，我不懂。
很多年后，经历过很多事情后，我明白了校长当时的意思了。
确实啊！
不管这电脑再好用，码字速度再快，自己本身若是没有那个能力，没有那个认知，其实也码不出个什么来的。
充其量只能码出一堆乱码。
销售 职业
渠道的原理跟这个故事的概念是差不多的。
一个人，若是不去推广自己，那任你有万般本能，旁人不知，你要怎么奢望他能给予你等价的回报。
所以，不去推广，只专注提升自己，从早期来说，这一概念是正确的。
但若是到了一定层次，还选择这样做，那却就是错了。
就好像，不懂之时，去玩电脑码稿真的码不出多少东西出来的。
但，明明懂了，也有很多想法或是说理念，却偏偏不去码稿，只是坐在那里干瞪眼，那……电脑也不可能会自动产生出东西来的。
销售 职业
一个圈子，通常都有着很多人。
这些人其实大都相互认识，而，大家对彼此的认知与心中的价值其实很难拥有相同。
有人贵重，同样的也有人轻微。
而，会造成这样的结果，是因为自己本人所表现出来的价值。
当然，也千万别因此，就以为渠道是没用的，因为不管你表现得再优秀，若是人家不知道，或是说没看到，那，其实也没用的。
就好像那深埋在地里的黄金，不打通一条道进去，将东西给搬出来，那学埋的黄金就跟废土没什么两样。
当然，如果只是单纯一条道，你也很难知道自己的真正价值，因为买家只有一个，所以，你会陷入到没得选择的困境之中。
逐是多打几条道，多几个买家，有了对比，你才能知道自己的真正价值。
而这，就是渠道的好处。
销售 职业
不过，若是地里根本就没有埋黄金。
那不管你打了多少条道，所运出来的依旧是废土，根本就不会因为你所打通的道路有多少条而增值多少。
所以，在自己不值钱的时候，渠道是一种累赘，只会过多分散你的心神，而无法带给你多少实际回报。
但，明明很值钱，却将自己深藏在地下，那不管你价值有多少，它依旧不能给你带回一丁点的回报。
……
……
篇外文：最近写些哲思，毕竟这方面对自己而言比较容易，几乎随手就能写。
回头，有空再码些自己比较感兴趣的。
文：看书之家
音乐：《一生何求》
觉得好就小小关注下，不胜感激！
联系客服
