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【原创首发】作者 | 程银昌
老田卖砖，已有二十多年的历史了，在双峰市无人不知，无人不晓。
九十年代初，敢在双峰卖瓷砖的人不多，这是个新兴的行业。那时的人们刚刚解决了温饱，盖房子用的红砖、蓝瓦，做地面用的是水泥。有很少一部分家庭经济条件好的，经常跑南方的人，开始使用起地板砖来。
老田觉得是个商机，就在这个时候，租起了门面房卖起了瓷砖。“万事开头难”，一个月卖上三、四家，生意做得冷冷清清。
第二年双峰市来了个新书记，起动了美化城市、改造城市的战略目标，强调政府办公楼、各机关团体、学校、宾馆饭店、临街门面一律要粘贴瓷砖，美化形象。突如而来的商机，把老田夫妇俩给忙坏了，来看砖订货的公家单位络绎不绝，订单像雪片一样飞来，价格自己定，根本没有人讨价还价。他和妻子不分昼夜地催货发货，货一到马上通知顾客，都是一手交钱一手提货，那一年虽然辛苦，但他们挣了一年好钱，赚足了人生第一桶金。
城市实行了改革开放以后，一幢幢旧楼、一排排商铺粘贴了瓷砖后效果就出来了，亮丽、醒目、整洁，让城市有了活力，让人心旷神怡。一时间城市乡村兴起了粘贴瓷片、铺贴地板砖的风潮。因此老田的生意也就越来越好了，由原来的一间门市，扩大为三间，由夫妻二人，增加到4人，就这有时候还忙不过来呢。
在双峰这个地方，只要谁做什么生意发了财，马上就有人去效仿，卖地板砖也不例外，短短的半个月时间，在老田的周围就新上七、八家，逐渐形成了一个建材小市场。
2000年以后，随着楼市的兴起，室内厨卫贴墙砖、客厅卧室铺地砖，得到普通百姓的认可，成为装修家庭的必备材料。老田所在的小市场已满足不了人们的需求，政府顺应市场的新变化，在市区东部兴建了占地面积300余亩的大型建材市场，老田听到这个消息后，第一时间报名抢占了市场大门口最好的位置。
一年后，市场建成投入使用，老田经过两个月的装修，又把最具有实力的名牌瓷砖引入市场，并招聘了十多名员工，选择了个吉祥的日子隆重开业了。
新店约四百平米，雄居市场大门口，地理位置得天独厚，只要有顾客进门，十之八九都会光顾他的店面，加之老田有了八、九年的卖砖历史，顾客基础好。用的店员年轻貌美、说服力强，沟通能力佳，一开业就红红火火、生意兴隆。
老田卖砖积累了丰富的职场经验，只要顾客一踏进门，他就能预测出他要什么档次的砖。当然了，不可能百发百中，但十之八九可以锁定。在这方面，没有一定的经验是做不到的。老田最大的特点是一副老实憨厚的样子，给人的感觉很实在。而他的爱人马翠珠却是另外一种面目，跟他形成了很好的配合。
马翠珠，是马家胡同马江山的女儿，其父做过服装生意，也是名震双峰的富户。她们家姐妹四个，在东大街被称为四朵金花，其中这四姑娘长得最俊，身材修长，皮肤雪一样的白嫩，一双含情默默的杏仁眼，小小的樱桃嘴齿白唇红。只要与她打过交道的男人，无不被她的美貌打动，说起话来称哥叫弟，甜得叫人酥心。
一般的顾客由店里的阿芳、阿花、阿香来应付，她们陪着转上一圈，也都会慢慢搞定。遇到大单，比如工程啊、豪宅啊，马上报告老田，由马翠珠亲自陪同，全程服务。
有一年游览区准备升级改造，停车场、接待大厅、客房、公共卫生间等等，一大批改建、扩建项目需要贴墙砖、铺地砖，真是块肥美的蛋糕。项目部经理先后进了三家店，但都没有搞定。
当他迈入老田的门店时，阿芳接待了这位经理，她试探性地问了几句，感觉眼前这个人，是个大买主，马上掏出手机轻轻地一点把信息就传给了老板娘马翠珠。
不到十分钟，马翠珠就来到店里，阿芳马上告诉李经理这是我们的老板娘。
马翠珠热情地伸出玉手，恭恭敬敬说声：“李经理，你好。”看到眼前这位亭亭玉立、口舌甜美的大美人，一下子就把这位经理给镇住了，握在一起的手，久久没有分开。
马翠珠笑笑说，李经理，不李哥，让小妹我给你介绍一下我们的产品。
马翠珠用玉手指指展板上的样品：“李哥，你看咱这款明珠玉，冰晶透洁，玉彩纷呈，像个镜子一样亮丽，不信你细看。”砖面上立刻出现了翠珠的面容，活灵活现，优美动人。李经理一看，还真是动了心，说了句，美，是美，但看不清。
翠珠笑着说，李哥，看不清？那你往这看，玉手一勾指向自己的脸，李哥顺手一看，四目正好相遇，翠珠脸色顿时绯红，简直像三月的桃花，白里透红。这时再看我们的这位经理哥，眼直直地盯着翠珠，像丢了魂似的，不知所措。
以后就跟着马翠珠从店西头走向店东头，从楼下转到楼上，对介绍给他的产品，连连称好，毫不犹豫地按着翠珠的指意，把订货合同签了下来。
中午，马翠珠大大方方地陪这位经理哥去中州国际吃了一顿。饭后又陪他跳了舞，洗了脚，搞了按摩。在这种盛情款待下，我们的这位经理哥，从公文包里拿出了银行卡，满脸堆笑地对翠珠说：“妹子啊，先预付你三十万，明天就组织一下给我发货。”乐得马翠珠握着经理哥的手，连连称道：“哥哥，你真好！”
类似这样的大单，我们的马翠珠不知接了多少，可她却从来没有闪失过一次，在小小的双峰市，没有她攻不下的堡垒，没有她摆不平的看客。
花开花落，一年又一年。老田瓷砖店在双峰建材市场年年捷报频传，一直排在行业的首位。老田先后在富甲东方购买了三套一百八十平米的大套房。驾驶的普桑、奔奔，也换成了奔驰、宝马。
在新市场里，众多的经商精英、行业老手聚在一起，竞争力越来越强，随时都有“翻船落水”的可能，老田已深深地认识到了这个问题，所以在自己盆满钵满的同时，也考虑到了员工的利益。他认为自己投资装饰了门店，是给员工们提供了一个展示才华的平台，员工们夜以继日地争客订单，发货收款，为自己挣下了财富。他说：“别的老板都说员工挣的是老板的钱，可我认为，老板挣的是员工的钱，光靠老板一个人，毕竟是有限的，天下这么大，也会累死你的。只有把员工的聪明才智发挥出来，依靠大家的努力，生意才会做大、做强。”
因此，老田率先为员工订制了统一的工作服，分夏秋冬三套，员工们身着统一的服装，心里都很高兴，人走到哪，广告就打到那，一时成为市场里最亮丽的风景线。
再就是改革工资制度，实行底薪加提成、多劳多得，激发员工的工作积极性。每年淡季选送优秀的员工到总部学习培训，组织大家外出旅游，欣赏祖国大好河山，陶冶大家的情趣，增强团队意识。
老田还大手笔，每到年终或年初，邀请工作在最基层的泥互匠，到大酒店聚餐，亲自给他们敬酒，发放大米、食用油，为最普通的一线工人接风洗尘。高兴得他们感恩戴德，称赞老田好，会办事。依靠他们的嘴，把产品传播到了千家万户，扩大了自己产品的市场占有率，把生意越做越大。
近年来，楼市缩水，许多工程停建，瓷砖供需量急剧下滑，市场里许多商户受到影响，生意一落千丈，有的歇业、有的转让、甚至倒闭关门。然而在老田的市店里却人来人往、红红火火，一群小翠珠们传承了老翠珠的风彩，个个尽在展示自己的技能，承接着四面八方的来客。
你说这难道不是卖砖的艺术在展现吗？
一个品牌，是一个艺术的载体；一个老板，怎样去玩转这个载体，需要他的雄才大略，需要他高超的用人办事的艺术手腕。
我觉得老田在这方面做的很好，仿佛不是在卖砖，而是在搞一种艺术。
程银昌 任村镇井头村人。自幼喜欢文学，尽管一生坎坷，但仍失志不渝。先后在《林州文学》《新林州》《红旗渠》报、《林州供气》《红旗渠文学》等发表文章数篇。
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