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作者：柯胜吉
“毗陵震泽九州通，士女欢娱万国同。”诗中的“毗陵”就是古时候的常州。自古以来，源于京杭大运河穿境而过，加上阡陌纵横的便捷水路，常州一直都是江南地区最重要的水上交通枢纽之一。
时光荏苒，如今的常州由于地处经济发达的长三角经济圈，水、陆、空综合的现代化立体交通体系已然成形，且为南北方物流运输的必经之地。有物流运输就有重卡需求，作为陕汽苏沪大区的重要组成部分，常州的重卡市场潜力巨大。
12月21日，以“目标导向 产品引领 模式创新 迈向高端”为主题的苏沪大区营销同盟会暨2021年营销启动大会在常州盛大举行。
陕重汽销售公司副总经理王永锋
陕重汽销售公司副总经理王永锋、陕重汽销售公司苏沪大区同盟会会长张家强、法士特销售公司副总经理王瑞瑜、西安康明斯发动机有限公司客户支持部总监蔡献、陕重汽销售公司沪宁区域总经理史晓军、常州市渣土车辆安全协会会长葛文强，以及潍柴动力、采埃孚，陕重汽销售公司相关部门领导，渠道同盟200余人出席了本次活动。
回首2020年，陕汽沪宁区域紧抓市场机遇，推进渠道转型、突破短板市场、引导德龙X5000、德龙M3000 S新产品成功导入，全价值体验推广、二手车置换、头部客户提升、TCO托管服务等稳步推进，与时间赛跑，抢发展先机，激情拼抢市场，为抢抓市场机遇打下坚实基础，产品与服务的竞争优势进一步增强。
《卡车之友网》现场获悉，今年1-11月陕汽重卡国内民品合计销售15万辆，同比增长22.3%；预计全年产销19.7万辆，同比增长19.4%，再次创造历史最好成绩，这其中，苏沪大区功不可没，合计收获订单16000辆，实销突破14000辆，勇夺新高。
苏沪大区同盟会会长张家强
同舟共济，齐心协力。陕汽苏沪大区同盟会会长张家强在致辞中表示，营销同盟会在营销过程中发挥了先锋纽带作用，积极带领会员拼抢市场、践行价值营销，取得了丰硕的成果，营销同盟会将继续深化各项职能，围绕“同心、同向、同行”这一纲要开展各项工作。
陕重汽销售公司市场部董晓峰
知彼知己，百战不殆。陕重汽销售公司市场部董晓峰在活动现场，为渠道详细解读了陕汽的商务政策及后市场产品。董晓峰说，陕重汽一直致力于培育渠道的市场综合竞争力，塑造渠道分析、研判区域重卡市场走向的能力，并开展价值营销、体验式推广、客户开拓维护、后市场开发延伸。
陕重汽销售公司市场部王舟虎
政策法规、用户需求，永远是市场的风向标。2021年，面对货车安全技术法规升级，面对柴油车国六排放全面实施，以及用户对车辆更高的经济性、高效率、智能化需求，陕汽大有可为。陕汽销售公司市场部王舟虎为大家阐述了陕汽自身的产品优势，以及2021陕汽产品的布局与规划。
苏沪大区服务经理王鹏
销、服一体促业绩。苏沪大区服务经理王鹏表示，销售、服务必须一体化，因为销量目标的取得离不开售后服务的默默支持和无私奉献。一直以来，陕汽以“贴心服务”为客户创造更大价值，满足客户超预期服务需求，实现客户服务满意度全面领先。可以说，正是陕汽的贴心服务，为广大用户提供了最优质的售后服务，并在市场上取得了良好的口碑。
陕重汽销售公司沪宁区域总经理史晓军
攻城拔地，开拓进取。陕重汽销售公司沪宁区域总经理史晓军，在活动现场对2020年营销工作进行总结，并重点分析了2021年沪宁区域重卡市场新形势，进一步明确营销方向，提出营销团队必须抓订单，抢市场，为夺取一季度开门红做好充分准备。
此外，无锡市全福源汽车贸易有限公司总经理蒋建卫、东海县鸿途汽车贸易有限公司总经理李敬法、连云港双星汽车销售服务有限公司总经理张莽等与会人员，还和大家分享了营销创新举措。
勇于拼搏，敢于创新。多年来，陕汽致力于渠道的培育和提升工作，与渠道并肩战斗、共同成长，近几年苏沪大区千辆渠道由2家发展为9家。活动现场，陕汽苏沪大区对优秀营销集体及个人进行表彰。
厂商同，志尤坚，振长策，叱苏沪竞品却。签约环节，陕重汽销售公司沪宁区域总经理史晓军，分别与上海华英、上海新陕汽、江苏冠德、南京华英、上海三元、上海极冠、徐州汇鑫、江苏时运、徐州驰铭进行千辆渠道签约，并进行营销宣誓。
战鼓铮铮催人进，厉兵秣马辟征程。活动现场，陕重汽销售公司副总经理王永锋发布营销动员令。在对苏沪区域2020年取得的成绩表示祝贺的同时，王永峰还为2021年苏沪区域营销工作指明方向。
有道是，黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。通过本次苏沪大区营销启动大会的成功举办，营销集结号已再次吹响，陕汽沪宁区域全体营销人也将坚定信心，用行动践行使命，强优补短，不断打造协同发展竞争力，继续在重卡销售的战场上开辟阵地，保障2021年苏沪区域销售目标圆满完成，再创胜利新辉煌。
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